轉(zhuǎn)眼2016就只剩下最后十幾天，今年的愿望清單實(shí)現(xiàn)了嗎？

　　今年北京樓市已經(jīng)進(jìn)入逢地必王，逢宅必豪的頂豪廝殺之年。站在年末，我們回顧這一年時(shí)，少不了對(duì)豪宅市場(chǎng)做一個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)。

　　豪宅成交破紀(jì)錄

　　隨著北京新房市場(chǎng)全面豪宅化，地價(jià)房?jī)r(jià)結(jié)構(gòu)性升高，豪宅的成交情況較往年實(shí)現(xiàn)翻番。

　　以下是某研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的，今年前11個(gè)月，北京市各總價(jià)區(qū)間的豪宅銷(xiāo)量、成交額較去年實(shí)現(xiàn)的上漲情況：

　　總價(jià)1000-2000萬(wàn)豪宅：成交4015套，同比上漲105%；成交金額544.07億元，同比上漲107%。

　　總價(jià)2000-5000萬(wàn)豪宅：成交1488套，同比上漲137%；成交金額424.29億元，同比上漲135%。

　　總價(jià)5000萬(wàn)以上豪宅：成交193套，同比上漲27%；成交金額150.08億元，同比上漲34%。

　　可以說(shuō)，頂豪迎來(lái)了最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。說(shuō)壞，因?yàn)椴徽搹捻?xiàng)目數(shù)量還是產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)看，目前都正處于一個(gè)史無(wú)前例競(jìng)爭(zhēng)激烈的行情；說(shuō)好則是因?yàn)槭鼙妼?duì)于北京豪宅的價(jià)值認(rèn)可已經(jīng)大大提升。

　　大打概念牌

　　正是因?yàn)楸本┻M(jìn)入遍地豪宅的時(shí)代，以往關(guān)于豪宅的那些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段不再夠用，為了突出重圍，開(kāi)發(fā)商也是用盡了奇招，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)從年頭打到年尾。

時(shí)尚、科技、藝術(shù)、禪意、巔峰、中式傳統(tǒng)文化，各種頂豪定位輪番登場(chǎng)，發(fā)布會(huì)也是一場(chǎng)比一場(chǎng)更大場(chǎng)面，太廟、水立方、國(guó)子監(jiān)，只有你想不到，沒(méi)有開(kāi)發(fā)商辦不到。

　　頂豪們?nèi)∽C難

　　年中有多火熱，調(diào)控后就有多冷清。隨著930新政落地，市場(chǎng)一夜陷入沉寂，那些恨不得上天的宣傳廣告語(yǔ)都被開(kāi)發(fā)商悄悄撤下。

　　為了控房?jī)r(jià)，北京諸多新房頂豪在建委獲取預(yù)售證過(guò)程中，均遇到困難，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏受到影響。

　　一在年底入市的頂豪項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)告訴房小評(píng)，該項(xiàng)目向建委3次調(diào)低報(bào)價(jià)才獲批預(yù)售證，最終開(kāi)盤(pán)價(jià)格已經(jīng)觸及利潤(rùn)界限，所以無(wú)法給予購(gòu)房人更多優(yōu)惠。

　　“要么就調(diào)低價(jià)格，要么你們就別開(kāi)盤(pán)了。”這是官方給開(kāi)發(fā)商的回應(yīng)。

　　上述開(kāi)發(fā)商因?yàn)槟玫剌^早成本較低，所以有調(diào)價(jià)空間。但是這兩年的地王項(xiàng)目就沒(méi)有那么幸運(yùn)了，地價(jià)成本頂在高位，調(diào)低價(jià)格只能做虧本生意。

　　所以，你會(huì)看到有些頂豪從年初開(kāi)始宣傳造勢(shì)，結(jié)果到年底還沒(méi)開(kāi)盤(pán)。

　　121社區(qū)

　　但并不是每個(gè)頂豪都會(huì)被調(diào)控扼住咽喉。房小評(píng)最近參觀了幾個(gè)在調(diào)控風(fēng)暴里實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)的頂豪樓盤(pán)，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，也許營(yíng)銷(xiāo)陣仗不需那么大，但是憑借前期精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位，過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和從用戶思維出發(fā)的生活方式變革，在市場(chǎng)的冰凍期中，依舊不擔(dān)心銷(xiāo)售情況。

　　比如東三環(huán)老牌豪宅山水文園下半年推出的第三代升級(jí)新品，就闖入北京市2000萬(wàn)和3000萬(wàn)級(jí)城市頂豪銷(xiāo)售額的前三甲。

　　五張牌實(shí)現(xiàn)121生活

　　山水文園最大的優(yōu)勢(shì)，大概就是從業(yè)主角度出發(fā)，解決生活痛點(diǎn)。健康、綠色等概念，不少開(kāi)發(fā)商都在實(shí)踐，而山水文園大概是北京唯一一個(gè)明確把業(yè)主長(zhǎng)壽作為目標(biāo)的社區(qū)了——“121長(zhǎng)壽社區(qū)”力爭(zhēng)讓每個(gè)業(yè)主，享受121歲的高壽高品質(zhì)人生。

　　空氣、園林、住宅、社區(qū)、服務(wù)，一切的工作都是圍繞這個(gè)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。

　　全無(wú)霾生活

　　在北京，第一個(gè)你認(rèn)為會(huì)影響長(zhǎng)壽目標(biāo)的因素是什么？霧霾！

　　為此，山水文園為業(yè)主打造了一座四季大堂，以“生態(tài)、低PM2.5、具有鄰里氣氛”為主題，業(yè)主踏入山水文園的第一刻即開(kāi)始感受健康生態(tài)的生活環(huán)境。社區(qū)內(nèi)所有住宅、所有房間全部使用新風(fēng)系統(tǒng)，力保業(yè)主在小區(qū)中呼吸全無(wú)霾的空氣。

　　“綠色奧斯卡”園林

　　社區(qū)園林采用圓明園造園理念，融匯中西園林精粹，使社區(qū)園林水化率達(dá)到40%，成年樹(shù)化率達(dá)12%。在北京城區(qū)，深受城市擁堵污染困擾的業(yè)主，一旦回到山水文園的社區(qū)，就可以感受到自然綠色之美。

　　值得一提的是，山水文園憑借出色的園林打造，連續(xù)2次斬獲有“綠色奧斯卡”之稱的“國(guó)際花園社區(qū)全球金獎(jiǎng)”。成為繼1996年設(shè)立此項(xiàng)大賽以來(lái)，全球首個(gè)連續(xù)兩屆獲金獎(jiǎng)的項(xiàng)目。

　　舒適度第一

　　在土地日益昂貴的今天，物盡其用已經(jīng)成為豪宅的趨勢(shì)。而山水文園則抱著居住舒適度第一的原則，同樣的面積，其他開(kāi)發(fā)商也許能做四居，那么山水文園會(huì)選擇做三居。其他開(kāi)發(fā)商也許能做三居，那么山水文園會(huì)選擇做兩居半。

　　從項(xiàng)目的設(shè)計(jì)定位開(kāi)始，山水文園瞄準(zhǔn)的是那些實(shí)力雄厚，更渴求舒適生活的都市峰層人士，并把這一要求發(fā)揮極致。一切只為提升業(yè)主身體和心靈所享受到的舒適感。

　　醫(yī)療問(wèn)題全途徑解決

　　除了通過(guò)社區(qū)環(huán)境的健康化來(lái)為業(yè)主提供綠色生活，山水文園更向業(yè)主提供24小時(shí)可穿戴設(shè)備，以及北京各大三甲醫(yī)院綠色通道等方式，為業(yè)主擺脫“北京看病難”陰影。

　　同時(shí)，在飲食、保養(yǎng)、心理等多方面，提供預(yù)防類(lèi)健康服務(wù)，讓業(yè)主于平日防患于未然。

　　終身管家照管貴族生活

　　為了給業(yè)主呈現(xiàn)如同貴族般的生活品質(zhì)，山水文園聯(lián)手金鑰匙，提供終身管家匯服務(wù)。社區(qū)內(nèi)配備9把金鑰匙，即9位終身管家，為業(yè)主提供13大類(lèi)服務(wù)，360度照看業(yè)主生活。

　　不論是貴賓接待、快遞收發(fā)還是離家時(shí)的房屋托管、老人照顧、寵物托管等等，業(yè)主只需要記住一個(gè)號(hào)碼，即可放心地把生活交給終身管家，無(wú)論白天黑夜，風(fēng)雨無(wú)阻。

頂豪市場(chǎng)高手輩出、新招不斷，但最終還是要回到全新的生活方式變革上來(lái)。用戶需要什么牌，就打出什么牌，尋找最契合消費(fèi)者的定位。

　　你喜歡什么牌呢？