前幾天,在廣州舉辦的2016中國(guó)家居建材品牌發(fā)展論壇上,唯美集團(tuán)的黃建平先生分析說,大意是,由于去年下半年到今年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)的井噴,讓陶瓷企業(yè)得到了喘息機(jī)會(huì),真正的壓力還在后面;而這又延緩了行業(yè)的供給側(cè)改革,行業(yè)新增了400條拋釉磚生產(chǎn)線,到了明年,拋釉磚會(huì)是紅海。
黃建平先生的這番話,估計(jì)會(huì)讓很多同行失望———業(yè)內(nèi)還有不少人,期待這兩年的市場(chǎng)萎縮只是暫時(shí),寄望會(huì)和此前一樣,再來(lái)一波好行情———甚至朋友圈經(jīng)常有廠家銷售人員提醒經(jīng)銷商及時(shí)備貨。不過,經(jīng)我們對(duì)終端經(jīng)銷商的調(diào)查結(jié)果來(lái)看,大家對(duì)這種言辭普遍已經(jīng)麻木,也沒有太多人信以為真。
市場(chǎng)的冷清已是無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí),窮則思變,從前年開始,就已經(jīng)有陶瓷廠開始改線,從拋光磚改為拋釉磚、仿古磚,各大產(chǎn)區(qū)都有不少。謀求改變本來(lái)是好事,但倘若在掉頭過程中大家又是盲目跟風(fēng),覺得拋釉磚利潤(rùn)尚可,也就跟著都轉(zhuǎn)變?nèi)プ隽藪佊源u———自以為和別人拉開距離了,實(shí)際上也還是無(wú)法突破惡性競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。
這話不是危言聳聽。業(yè)內(nèi)朋友聊天,不管是做品牌的,還是做批發(fā)的,無(wú)不嘆息當(dāng)前中國(guó)陶瓷工廠同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。噴墨打印機(jī)的出現(xiàn),讓中國(guó)與國(guó)外品牌的差異縮小還是增大?業(yè)內(nèi)尚有爭(zhēng)議。但它讓中國(guó)各大品牌、各大工廠的產(chǎn)品差異越來(lái)越小,恐怕沒人會(huì)有異議。模仿的成本越來(lái)越小,必然導(dǎo)致同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。
拼完花色拼價(jià)格,而隨著生產(chǎn)成本、物流成本的持續(xù)攀升,為了在價(jià)格戰(zhàn)中搶占一席之地,偷工減料的情況估計(jì)很難避免,如此惡性循環(huán),也許最后就是把拋釉磚也做成無(wú)利可圖的產(chǎn)品。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是這么殘酷,所以,我們實(shí)在無(wú)法為新增多少條生產(chǎn)線、多少個(gè)工廠改線唱贊歌。相反,對(duì)于那些仍然以產(chǎn)能大為優(yōu)勢(shì),需要通過產(chǎn)能來(lái)攤薄成本、作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)來(lái)說,不管怎么改線,都是非常危險(xiǎn)的。如果意識(shí)不到這一點(diǎn),不能通過改線為契機(jī)、逐步提升原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、渠道服務(wù)能力,與其加大投入改線卻生產(chǎn)出一堆沒什么競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,不如省下這筆錢,免去了反復(fù)的折騰。
要避免拋釉磚出現(xiàn)像拋光磚一樣的下場(chǎng),除了產(chǎn)能方面,產(chǎn)品創(chuàng)新也是一個(gè)關(guān)鍵因素。但讓人擔(dān)心的是,在陶瓷工廠創(chuàng)新能力、創(chuàng)新動(dòng)力、創(chuàng)新投入普遍不足的情況下,“偽創(chuàng)新”“偽先進(jìn)”卻是層出不窮。今天你敢說3D,后天他就敢說4D,甚至7D、9D都無(wú)所謂,你能想到多大就多大———這樣的環(huán)境下,營(yíng)銷概念是滿天飛了,但是卻又讓客戶越來(lái)越對(duì)產(chǎn)品失去信心。如果技術(shù)不成熟,卻盲目夸大,必然會(huì)加速這個(gè)品類的衰退進(jìn)程。
對(duì)工廠來(lái)說,改線有風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)營(yíng)需謹(jǐn)慎。對(duì)經(jīng)銷商而言,可能更需要思考,如果有一天,廠家的產(chǎn)品已經(jīng)不能點(diǎn)燃你的任何熱情了,你又要以怎樣的超值服務(wù)去打動(dòng)你的客戶呢?
