從博洛尼亞到佛山陶博會(huì)，大規(guī)格厚薄板和大理石瓷磚都在行業(yè)內(nèi)引起一波波關(guān)注的高潮，這點(diǎn)倒是無(wú)可爭(zhēng)議了，近兩年國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)的發(fā)展拘于自身視野和競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的趨勢(shì)，引爆廠家和經(jīng)銷商眼球的創(chuàng)新太少，當(dāng)然外部影響因素也占了很大部分原因，但這次我們只關(guān)注行業(yè)內(nèi)部的原因。尤其本人長(zhǎng)期駐守臨沂產(chǎn)區(qū)，希望在這篇文章里以個(gè)人觀察的角度，分析一下臨沂產(chǎn)區(qū)企業(yè)在此次佛山陶博會(huì)的表現(xiàn)。

　　雖然本屆陶博會(huì)期間，臨沂產(chǎn)區(qū)參展的企業(yè)不多，但很高興的一點(diǎn)是，此次到往佛山的臨沂企業(yè)都是抱著一個(gè)“學(xué)習(xí)”的心態(tài)，本人和報(bào)社也為臨沂企業(yè)介紹對(duì)接了不少資源，包括設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、培訓(xùn)，還有展廳。臨沂企業(yè)不再囿于以前的生產(chǎn)模式，開始注重陶瓷行業(yè)的更多“玩法”。

　　品牌定位方面，是扛起山東臨沂的大旗還是繼續(xù)深度到佛山，企業(yè)已經(jīng)開始有了思考和分歧，對(duì)于這點(diǎn)倒是見仁見智，但未來(lái)可能變數(shù)最大的臨沂產(chǎn)區(qū)留有“大招”，成功的話，是搶注佛山品牌還是臨沂品牌，未來(lái)都不一定，這點(diǎn)暫不透露更多。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，臨沂產(chǎn)區(qū)不少企業(yè)開始慢慢拋棄更新花色即是創(chuàng)新的做法。與佛山設(shè)計(jì)公司和產(chǎn)品研發(fā)公司開展深度合作，開發(fā)大理石瓷磚產(chǎn)品以及接下來(lái)的大板，就是最好的說(shuō)明。當(dāng)然其中存在的滯后和風(fēng)險(xiǎn)也是需要仔細(xì)衡量和慎重考慮的。目前金森、雙福、奧達(dá)在臨沂產(chǎn)區(qū)都開始了大理石瓷磚的生產(chǎn)，淄博陶博會(huì)前期1:1大理石瓷磚進(jìn)入投產(chǎn)，佛山陶博會(huì)期間通體大理石瓷磚上線。在目前市場(chǎng)上最火的大理石瓷磚產(chǎn)品系列中，臨沂產(chǎn)區(qū)開始咬住淄博和佛山產(chǎn)區(qū)的更新速度，而不再是像以前一樣，滯后一年左右的時(shí)間，才改線、研發(fā)、生產(chǎn)，這興許是臨沂產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品提升的重要一步，但也可能面臨著快讀跟進(jìn)所導(dǎo)致的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　雖然簡(jiǎn)一在大理石瓷磚市場(chǎng)中，一路高歌猛進(jìn)，在博洛尼亞發(fā)布了第九代新品，引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)大批大理石瓷磚品牌，甚至有追隨者致敬般主動(dòng)打出了“大理石瓷磚第二品牌”的廣告語(yǔ)。但大理石瓷磚品類中的眾生相已經(jīng)開始顯現(xiàn)，佛山某大理石瓷磚品牌，已經(jīng)開始布局低價(jià)搶流量戰(zhàn)略。一些企業(yè)開始請(qǐng)頂級(jí)設(shè)計(jì)師、用進(jìn)口設(shè)備、做大規(guī)劃600×900（mm）的通體大理石瓷磚，在淘寶天貓把800×800（mm）全通體大理石瓷磚賣到35元/片。通過爆款做流量，與其他產(chǎn)品聯(lián)單銷售，通過設(shè)計(jì)服務(wù)、水刀切割服務(wù)、增值服務(wù)、數(shù)據(jù)整合迅速做大，搶奪市場(chǎng)。甚至有大品牌企業(yè)開始實(shí)施行佛山以外的產(chǎn)區(qū)價(jià)格，每片800×800（mm）的通體大理石瓷磚經(jīng)銷商價(jià)格驚人的達(dá)到了29.5元。僅僅是這個(gè)價(jià)格，就幾乎切斷了其他產(chǎn)區(qū)進(jìn)入佛山大理石瓷磚市場(chǎng)的源頭。以臨沂企業(yè)目前800×800（mm）通體大理石瓷磚每片28元的價(jià)格來(lái)算，物流運(yùn)輸?shù)椒鹕降膬r(jià)格就要達(dá)到30元左右，即使是以佛山品牌銷售和推廣，仍然難以抗衡佛山大品牌的性價(jià)比。

　　一片紅海，這是業(yè)內(nèi)人士給目前以及未來(lái)大理石瓷磚市場(chǎng)的評(píng)價(jià)。隨著某些佛山品牌以及其他產(chǎn)區(qū)的介入，大理石瓷磚除了高端市場(chǎng)及品牌，其低端品類很有可能迅速做“爛”。而臨沂企業(yè)此次迅速跟進(jìn)大理石瓷磚市場(chǎng)，值得慶幸，但也不能只是慶幸。按照目前佛山市場(chǎng)的變化來(lái)看，佛山大品牌已經(jīng)出現(xiàn)低價(jià)搶占終端市場(chǎng)流量的情況，而一旦滲透較深，走進(jìn)三、四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那么臨沂企業(yè)目前的大理石瓷磚的市場(chǎng)和客戶群體就會(huì)受到不小的沖擊。降價(jià)、降成本，可能會(huì)是首當(dāng)其沖的措施，那這與之前和現(xiàn)在切入大理石瓷磚市場(chǎng)的初衷就完全相悖了，畢竟大家都希望從大理石瓷磚品類進(jìn)入高品質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)的行列，甚至有建立產(chǎn)品研發(fā)體系和山東、佛山營(yíng)銷體系的構(gòu)思，而更深層次的，有的企業(yè)已經(jīng)開始在佛山建立營(yíng)銷中心，租借展廳的實(shí)質(zhì)階段。

　　臨沂企業(yè)從大理石瓷磚切入品牌市場(chǎng)，這點(diǎn)倒是無(wú)可厚非，但盲目地上生產(chǎn)線和建大線的思路，仍然沒有跳出產(chǎn)能取勝的做法。一旦2016年的大理石瓷磚市場(chǎng)紅利被沖擊完，誰(shuí)能繼續(xù)走在這條路上都是未知的事，拼命地拿展廳，擴(kuò)展高端渠道的趨勢(shì)，值得贊許。但打鐵還需自身有硬的產(chǎn)品品質(zhì)，不管是高端市場(chǎng)，還是中端、低端市場(chǎng)，都是繞不開的核心本質(zhì)。

　　本屆佛山陶博會(huì)，我也看到了臨沂企業(yè)新拿的展廳，也與一些拿到了展廳以及未來(lái)規(guī)劃在佛山設(shè)立展廳的企業(yè)做了溝通。從臨沂幾家龍頭企業(yè)來(lái)看，未來(lái)產(chǎn)區(qū)整體的趨勢(shì)仍然是在佛山建立營(yíng)銷中心和設(shè)立展廳的思路。

　　但在這里筆者不得不提出一點(diǎn)疑問，在設(shè)立展廳之前，你們的鐵打硬了嗎？設(shè)計(jì)、研發(fā)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、營(yíng)銷系統(tǒng)、品牌附加值、甚至配套和服務(wù)，你們都準(zhǔn)備好了嗎？

　　由原來(lái)信息不對(duì)稱，到現(xiàn)在佛山品牌主動(dòng)降維打擊，沖擊二三線品牌市場(chǎng)，搶占最后的終端流量。一旦在佛山產(chǎn)區(qū)形成往外沖擊的浪潮，佛山以外的企業(yè)，包括臨沂產(chǎn)區(qū)的企業(yè)，誰(shuí)能承受這股洪流？

　　臨沂的雨，靜悄悄的下了10多天，每個(gè)生活在其中的人都自然而然的適應(yīng)了這樣的雨水，擴(kuò)展和轉(zhuǎn)型，對(duì)于臨沂產(chǎn)區(qū)和企業(yè)而言，確實(shí)是好事，但這些都是要在下雨之前就要做好的事。秋雨過后，就是寒流，做陶瓷的人，你們看到了這場(chǎng)靜悄悄的雨了沒？