全國(guó)各地的陶瓷商是陶博會(huì)的主要觀眾和重要客戶，他們來或不來直接影響到陶博會(huì)的質(zhì)量，所以了解沒有來和已經(jīng)來了的陶瓷商對(duì)陶博會(huì)的需求和看法，才能更直觀陶博會(huì)的本質(zhì)。為此本報(bào)駐外記者站從佛山各個(gè)陶瓷展館收集到了眾多陶瓷客商對(duì)本次陶博會(huì)的看法，同時(shí)調(diào)查了重慶地區(qū)陶瓷商參加本屆秋季陶博會(huì)的情況。
陶博會(huì) 我來了
再不來，外面發(fā)生什么都不知道
陶博會(huì)辦得怎么樣不重要，能從陶博會(huì)里收獲什么對(duì)終端的陶瓷商來說，才是最重要的。第28屆陶博會(huì)開幕，做陶瓷許多年的陳輝借佛諾倫莎文藝瓷磚邀請(qǐng)的契機(jī)，來到佛山觀展。對(duì)他來說，此次來佛山不僅僅為了參加企業(yè)活動(dòng)，而是真正地想了解外面的市場(chǎng)都發(fā)生了什么。
陳輝，福建福州人，和眾多的福建閩商一樣，許多年前就隨福建大軍來到武漢做起了陶瓷生意�，F(xiàn)在在武漢漢西665倉(cāng)庫(kù)里已經(jīng)坐擁了一千多平方的陶瓷大展廳。
“一般都是品牌商來參加陶博會(huì)，做批發(fā)的很少來。而我也不常來佛山參加陶博會(huì)。不過今天我來了”陳輝說，此次來陶博會(huì)是想知道外面到底都發(fā)生了什么。
作為行業(yè)人士的陳輝就是終端陶瓷商的縮影。他的想法或許正是眾多陶瓷商正在考慮的問題。就產(chǎn)品這塊，陶瓷行業(yè)實(shí)在是發(fā)展得太快，同時(shí)也太多，快到今天上了板，明天就不流行了；而瓷磚產(chǎn)品多得就是一千平方米也展示不下。
陳輝簡(jiǎn)單分析了武漢的市場(chǎng)。他說，就武漢這個(gè)市場(chǎng)，像其他的地級(jí)市，很容易就能夠?yàn)樽约赫业搅咙c(diǎn)。兩年前，生意還行，辦個(gè)活動(dòng)也能夠收到一些效果。而去年、今年感覺無論做什么活動(dòng)都提不起勁，除了那些大牌拉起來的活動(dòng)還能夠有一定的收效之外。
一炮轟得不響就沒有反應(yīng)。陳輝說，小型的活動(dòng)根本起不到作用。大牌可以搞個(gè)總裁簽售，或是請(qǐng)個(gè)三四線明星來助陣，還可以好點(diǎn)。像我們現(xiàn)在唯有一些專業(yè)的展會(huì)還可以考慮去參加下，其他的都沒有興趣去弄。
有個(gè)性的展會(huì)或產(chǎn)品也是沖擊市場(chǎng)的一個(gè)很好的途徑。然而武漢有的東西太多，要想鶴立雞群，卻并不那么容易。“武漢這么大市場(chǎng)，瓷磚這塊就沒有特別能夠在市場(chǎng)里非常突出表現(xiàn)的品牌。近期也沒有發(fā)現(xiàn)特別流行的風(fēng)格，或產(chǎn)品。”陳輝透露這些來陶博會(huì)的目標(biāo)：“此次來陶博會(huì)也不完全是為了找品牌或是找產(chǎn)品，更多的是想知道外面都在流行什么。比如室內(nèi)風(fēng)格的走向，產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)等”。
那他到底在陶博會(huì)都發(fā)現(xiàn)了什么？
對(duì)于佛諾倫莎瓷磚的改變，他表示非常的驚訝。此次應(yīng)佛諾倫莎瓷磚的邀請(qǐng)來參加他們的開幕式，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界都變了。中國(guó)陶瓷城里大多展廳都是現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格，與以往的記憶有些偏差。所以他有計(jì)劃改變?cè)ㄐ谐�，多到佛山各處看更多的不一樣的展廳，不一樣的產(chǎn)品，為他接下來在武漢的發(fā)展提供參考。
可惜我沒來……
對(duì)于陶博會(huì)，趨勢(shì)或太遙遠(yuǎn)，銷量更切實(shí)際
佛山陶博會(huì)是陶瓷人的盛宴，由于每屆陶博會(huì)有近千家廠家參展，集中度高，所以，一到參展時(shí)間，各地經(jīng)銷商為了看新品、明趨勢(shì)，為自己未來的經(jīng)營(yíng)思路明確方向，許多都會(huì)忙里偷閑，不遠(yuǎn)千里前去佛山參觀。轉(zhuǎn)眼又輪到了2016年秋季陶博會(huì)，重慶到底有多少陶瓷商家前往陶博會(huì)，對(duì)陶博會(huì)他們又有哪些期待呢?本報(bào)駐重慶站記者為此采訪了部分陶瓷商。
參加本屆陶博會(huì)人數(shù)銳減
說到觀展的陶瓷商，一部分是為了尋求中意的品牌，也有些商家參加陶博會(huì)是為了采購(gòu)高性價(jià)比的產(chǎn)品。然而，隨著市場(chǎng)的持續(xù)低迷，很多終端的陶瓷經(jīng)銷商正在為銷量發(fā)愁，整日思考的是如何度過難關(guān)，繼續(xù)在行業(yè)中生存下去，對(duì)于陶博會(huì)的熱情一年不如一年。
對(duì)于大多數(shù)在生存線上掙扎的經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在增大投入換品牌成一種奢望。據(jù)調(diào)查了解，重慶地區(qū)未參加今年的秋季陶博會(huì)的陶瓷商人數(shù)十之八九。同時(shí)，作為具有強(qiáng)大實(shí)力的品牌經(jīng)銷商，今年參加陶博會(huì)的意愿也在下降。這主要原因是因?yàn)橛械钠放粕逃X得佛山陶博會(huì)歷經(jīng)數(shù)載，昔日光彩不在，新品大多都是千篇一律，值得看的越來越少；不過也有的經(jīng)銷商覺得陶博會(huì)作為廠家與產(chǎn)品的集中展示平臺(tái)，信息量豐富，了解這些信息可以拓展經(jīng)營(yíng)思路，尤其是在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，參加展會(huì)與廠家或者行業(yè)人士面對(duì)面的交流，可以為轉(zhuǎn)型發(fā)展的提供好的思路。
雖然參加陶博會(huì)的各個(gè)商家目的和看法各有不同，但是總體來說今年重慶市場(chǎng)參加秋季陶博會(huì)的人數(shù)確實(shí)較過往銳減。
品牌商看產(chǎn)品明趨勢(shì)
重慶金舵陶瓷總代理程昌福最近幾年幾乎參加佛山每一屆陶博會(huì)，這次秋季陶博會(huì)也不例外。他表示：“參加陶博會(huì)的目的就是為了看新產(chǎn)品，了解目前行業(yè)的新趨勢(shì)，為制定好正確的經(jīng)營(yíng)策略找好依據(jù)。”
另外，陶博會(huì)基本匯聚了所有品牌廠家參展，可以盡情的了解各個(gè)品牌的產(chǎn)品，這樣才能知己知比。眾所周知，在終端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同行相忌，經(jīng)銷商之間的往來并不緊密，要想進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)品牌展廳去了解產(chǎn)品，相互之間存在顧及，但是陶博會(huì)上就可以隨意觀摩，而且還有人熱情講解。
看新品，把趨勢(shì)是大多數(shù)品牌商家參加陶博會(huì)的主要訴求。重慶范泰瓷總代理何偉表示：“參加陶博會(huì)主要有兩個(gè)目的，第一就是看今年有那些新品，推出新品的廠家數(shù)量多少。其次就是通過與廠家行業(yè)人士面對(duì)面的交流，了解目前產(chǎn)品的一個(gè)主流趨勢(shì)。”
在品牌商眼中，參加陶博會(huì)不僅僅是去觀看，也是一個(gè)難得與廠家與同行相互交流的機(jī)會(huì)，通過與同行的交流擴(kuò)展自己的眼界，加深對(duì)行業(yè)的理解，在荊棘滿地的終端市場(chǎng)提升自己的經(jīng)營(yíng)能力。
大眾品牌商對(duì)陶博會(huì)有心無力
目前，重慶終端陶瓷市場(chǎng)業(yè)績(jī)慘淡，卡諾爾重慶負(fù)責(zé)人表示：“我從事陶瓷行業(yè)十多年，從來沒有遇到過這樣慘淡的十月”。生意難做，可見一斑。
商家面臨生存壓力，便無暇顧及陶博會(huì)。雖然他們知道，參加陶博會(huì)會(huì)有所收獲，但是這種收獲也難以改變眼前的困難局面。據(jù)了解，康提羅瓷磚重慶大區(qū)總裁曹林東去年參加佛山陶博會(huì)，對(duì)新產(chǎn)品、行業(yè)趨勢(shì)很關(guān)心，而且有自己獨(dú)到的見解。但是今年市場(chǎng)行情欠佳，更換品牌和尋找新產(chǎn)品的意愿極低，所以并沒有參加秋季陶博會(huì)。
他認(rèn)為，“目前市場(chǎng)不好，商家不宜大投入，更換品牌或者增減品牌都要慎之又慎。先管好自己的一畝三分地，再圖發(fā)展”。所以覺得自己目前參加陶博會(huì)的意義不大。
對(duì)于參會(huì)看新品，目前資訊發(fā)達(dá)，加之廠家業(yè)務(wù)員數(shù)量眾多，早就把類似通體大理石這些熱門新產(chǎn)品帶到終端，商家對(duì)新品早有耳聞。
重慶一位經(jīng)營(yíng)陶瓷多年的商家表示：“對(duì)陶博會(huì)目前的新品早就通過媒體所有了解，這次訂購(gòu)了一份陶城報(bào)的大理石瓷磚特刊，就可以了解很多產(chǎn)品情況，所以就免于親自去參會(huì)。”
另外，不少商家認(rèn)為通體大理石瓷磚并無重大技術(shù)含量，跟全拋釉相比產(chǎn)品無突出優(yōu)勢(shì)，價(jià)格卻很貴，性價(jià)比難與淄博產(chǎn)區(qū)通體磚相比。這些都大大影響經(jīng)銷商對(duì)佛山陶博會(huì)新品的期望，降低參展意愿。
經(jīng)銷商都希望通過把握產(chǎn)品新趨勢(shì)，快人一步搶占市場(chǎng)。但是對(duì)于大眾品牌而言，目前市場(chǎng)持續(xù)的不景氣，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，僧多飯少已經(jīng)威脅到很多人的生存，解決目前的生存問題成為第一要?jiǎng)?wù)。趨勢(shì)或許太遙遠(yuǎn)，銷量更切實(shí)際。這同樣也導(dǎo)致大眾品牌商更換、增加品牌意愿大大降低。這些現(xiàn)實(shí)因素多重疊加導(dǎo)致重慶地區(qū)經(jīng)銷商參加秋季陶博會(huì)的人數(shù)極大降低。
