告別總體上冷冷清清的前八個(gè)月，瓷磚銷售市場(chǎng)開始進(jìn)入“金九銀十”最后的沖刺階段，本以為“金九”傳統(tǒng)旺季能給陶瓷行業(yè)帶來(lái)些許驚喜，但如今看來(lái)已成奢望。
據(jù)本報(bào)記者近日從多個(gè)產(chǎn)區(qū)調(diào)查了解情況來(lái)看，陶企期盼已久“金九”旺季并未如期而遇，大多數(shù)企業(yè)的銷售情況不容樂(lè)觀，瓷磚銷售量也成色不足。
有企業(yè)表示，今年是史上最淡的“金九”，比七八月份傳統(tǒng)淡季還要淡;還有企業(yè)戲言，過(guò)完中秋就像過(guò)年一樣，一連數(shù)日“零”成交……但也有特例，高安產(chǎn)區(qū)，受淄博等北方產(chǎn)品限產(chǎn)影響，“金九”依舊旺銷。
無(wú)論怎樣，近些年陶瓷行業(yè)的淡旺季已經(jīng)越來(lái)越模糊，“旺季不旺，淡季更淡”成為陶瓷銷售新常態(tài)。不僅如此，特別是今年來(lái)，消費(fèi)者裝修習(xí)慣變化、渠道多元化、特價(jià)磚充斥市場(chǎng)等現(xiàn)象愈加普遍和突出，都對(duì)“金九銀十”的傳統(tǒng)銷售格局帶來(lái)巨大影響。
“金九”多個(gè)產(chǎn)區(qū)陶企銷售情況不容樂(lè)觀，傳統(tǒng)旺季并未如期而遇。但也有特例，高安產(chǎn)區(qū)受淄博等北方產(chǎn)區(qū)限產(chǎn)影響，“金九”依舊旺銷。圖為高安產(chǎn)區(qū)，等待拉貨的車輛排起了長(zhǎng)龍。
“2008年后，陶瓷行業(yè)就沒(méi)有了金九銀十”
與瓷磚銷售市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是，一二線城市房地產(chǎn)銷售的欣欣向榮。二者發(fā)展休戚相關(guān)，為何會(huì)出現(xiàn)這樣的反差?有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，瓷磚銷售對(duì)比房地產(chǎn)至少存在半年至一年時(shí)間的滯后期，其火爆的形勢(shì)并不能立竿見影地反映到瓷磚銷售上，但或許在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，會(huì)迎來(lái)一波銷售小熱潮。
佛山多家陶企營(yíng)銷總經(jīng)理告訴本報(bào)記者，今年“金九”銷售業(yè)績(jī)普遍不大理想，與過(guò)去幾個(gè)月相比，并無(wú)太大波動(dòng)和變化。佛山市陶藝家陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理吳海云表示，事實(shí)上，從2008年開始，陶瓷行業(yè)就已經(jīng)沒(méi)有了“金九銀十”，“金九銀十”實(shí)際上是陶瓷行業(yè)自己的說(shuō)法，而現(xiàn)在的實(shí)際情況是旺季不旺、淡季更淡。
這一說(shuō)法得到了廣東和陶立方陶瓷有限公司董事總經(jīng)理黃云岳的完全認(rèn)同。在他看來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入常態(tài)化，陶瓷市場(chǎng)亦然，不會(huì)有太好的表現(xiàn)，但也不會(huì)太差。“現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的銷售常態(tài)是旺季不旺，淡季不淡，淡旺季已經(jīng)基本上沒(méi)有了界限。”
黃云岳說(shuō)，“金九銀十”是陶瓷行業(yè)過(guò)去的銷售概念，但現(xiàn)在的事實(shí)并非如此，以阿迪斯品牌為例，今年以來(lái)，銷售較為平穩(wěn)，隨著“金九”的來(lái)臨，銷售相較前幾月雖有所增長(zhǎng)，但幅度并不大，整體來(lái)說(shuō)漸趨平穩(wěn)，“每個(gè)月看完經(jīng)銷商的報(bào)表，通過(guò)分析經(jīng)銷商的渠道及店面大小等，就能預(yù)估經(jīng)銷商的銷售能力。”
業(yè)內(nèi)人士分析稱，過(guò)去之所以有“金九銀十”的說(shuō)法，主要是兩方面原因，一方面市場(chǎng)需求旺盛，大多數(shù)消費(fèi)者選擇在下半年集中裝修，但現(xiàn)在，大多數(shù)城市消費(fèi)者裝修的周期性越來(lái)越多元化，呈現(xiàn)出“高端裝修的消費(fèi)者不著急慢慢裝，低端裝修的消費(fèi)資金充裕之后再裝”的局面。
另一方面，九月和十月往往是大多數(shù)陶瓷企業(yè)選擇促銷的最佳時(shí)機(jī)，在終端，大量的促銷活動(dòng)在某種意義上促進(jìn)了銷售，表面看來(lái)生意火爆，但大多數(shù)都是放棄利潤(rùn)，以“量”搶占市場(chǎng)。而現(xiàn)在，一方面是促銷常態(tài)化，一方面是開始有企業(yè)漸漸放棄促銷，“因?yàn)楝F(xiàn)在的促銷收益越來(lái)越少，甚至還可能無(wú)法帶動(dòng)銷量，并會(huì)將企業(yè)引入價(jià)格戰(zhàn)泥潭。”
據(jù)分析，如今“金九銀十”不再的原因主要有兩方面，一是大環(huán)境影響，行情低迷;二是消費(fèi)者越來(lái)越理性，以前消費(fèi)者對(duì)于促銷的看法是“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這家店”，但現(xiàn)在不同，消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)會(huì)、網(wǎng)購(gòu)、爆破等促銷模式心知肚明，知曉其模式根本是換湯不換藥。
過(guò)去，消費(fèi)者在產(chǎn)生購(gòu)買需求的時(shí)候才會(huì)主動(dòng)了解品牌和產(chǎn)品，然后參與購(gòu)買，但現(xiàn)在消費(fèi)者在有需求之后，不會(huì)立刻夠買，而是首先會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，之后再通過(guò)自己熟悉的人使用類似產(chǎn)品的口碑及使用體驗(yàn)，進(jìn)行參照性的調(diào)查，最終才會(huì)購(gòu)買，因此很難再出現(xiàn)“金九銀十”的火爆場(chǎng)面。
不僅如此，還有業(yè)內(nèi)人士分析，在很多城市現(xiàn)在存在這樣的現(xiàn)象：大型樓盤通常會(huì)選擇在十一節(jié)假日進(jìn)行樓盤促銷，其他中小型樓盤恰好和這類大型樓盤的促銷時(shí)間錯(cuò)開，選擇六七月或是八九月，因此各個(gè)樓盤的交樓時(shí)間不一，很多城市的樓盤不會(huì)在某一時(shí)間段內(nèi)集中爆破，呈現(xiàn)一年四季都在促銷、售樓、交樓的新現(xiàn)象。因此，消費(fèi)者裝修的時(shí)間點(diǎn)也具有不確定性。
吳海云認(rèn)為，“金九銀十”遇冷由多方原因造成，一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，另一方面是客戶在逐漸分流，此外與大環(huán)境也有密切關(guān)聯(lián)。“總的來(lái)看，如過(guò)去那般客如云來(lái)的現(xiàn)象基本不會(huì)再出現(xiàn)，未來(lái)陶企要適應(yīng)促銷常態(tài)化、渠道多元化的新變化，并全力提升自身實(shí)力，最終能夠堅(jiān)持下去的就是有品牌和價(jià)值的企業(yè)。”
淄博：“金九”不旺，最關(guān)心的是企業(yè)去留
9月瓷磚銷售接近尾聲。在以往，建陶行業(yè)素有“金九銀十”之說(shuō)，而如今9月份銷售黃金期似乎只屬于部分廠家的福利。但對(duì)于淄博當(dāng)前的陶企而言，最關(guān)注的話題是“企業(yè)的去留問(wèn)題”。
“密切關(guān)注企業(yè)去留，無(wú)暇顧及產(chǎn)品銷售”
記者日前在淄博產(chǎn)區(qū)走訪了解到，對(duì)比七、八月份傳統(tǒng)銷售淡季，大部分企業(yè)并未感受到九月銷售旺季如期而至，僅有少數(shù)企業(yè)稱“產(chǎn)品銷量有所增長(zhǎng)。”
近期淄博市召開建陶行業(yè)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)調(diào)動(dòng)員部署會(huì)議，明確在當(dāng)前7億平方米產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，淄博將砍掉5個(gè)億的產(chǎn)能，僅保留2億平方米。由于當(dāng)?shù)卣畬?duì)搬遷入園以及就地升級(jí)的企業(yè)名單還未正式公布，“誰(shuí)去誰(shuí)留”是陶企既關(guān)注又憂慮的焦點(diǎn)話題。受此影響，淄博多數(shù)陶企都在密切關(guān)注企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，無(wú)暇顧及產(chǎn)品銷售。
往年，9月份是眾多淄博陶企期盼的銷售旺季，多數(shù)廠家也都選擇在淄博陶博會(huì)前推出新品，來(lái)抓住一年中的黃金旺季。然而在今年，不少陶企幾乎沒(méi)有新產(chǎn)品面世：一方面，受生產(chǎn)線產(chǎn)能不足制約，陶企沒(méi)有多余的生產(chǎn)線試產(chǎn);更關(guān)鍵的是，由于產(chǎn)區(qū)形勢(shì)不明朗，部分企業(yè)有后顧之憂。
在沒(méi)有新品帶動(dòng)的情況下，不少陶企在9月份的銷售狀態(tài)并不令人滿意。一邊是來(lái)自當(dāng)?shù)卣畤?yán)厲的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)措施，部分客戶聞風(fēng)而逃;一邊是來(lái)自周邊產(chǎn)區(qū)的趁機(jī)搶奪經(jīng)銷商資源，這一切都直接決定了淄博多數(shù)陶企在9月份的銷售狀況不盡人意。
競(jìng)爭(zhēng)加劇，旺季不旺
多位陶企銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，當(dāng)前形勢(shì)下，淄博陶企的分化現(xiàn)象更為突出：一邊是銷售市場(chǎng)不斷被壓縮，客戶流失較為嚴(yán)重;一邊是客戶訂單不能按時(shí)完成。
“對(duì)于生產(chǎn)低價(jià)產(chǎn)品的廠家而言，其客戶多以批發(fā)為主，利潤(rùn)極低，在與周邊產(chǎn)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)中基本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)受近期煤炭及物流成本的雙增長(zhǎng)，生產(chǎn)成本被抬高后就更無(wú)優(yōu)勢(shì)。”淄博新博陶瓷科技有限公司副總經(jīng)理宋鋒告訴記者。
據(jù)記者了解，在終端市場(chǎng)，盡管當(dāng)前的瓷磚售價(jià)并未受成本增加影響而上漲，但多數(shù)以走“量”為主的批發(fā)商均直呼生意難做。
從當(dāng)前整個(gè)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品銷量來(lái)看，淄博多數(shù)陶企9月份的銷量基本與前兩個(gè)月持平，并未有明顯增長(zhǎng)。一方面，建陶市場(chǎng)大環(huán)境連年不景氣，各廠家之間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈異常，有限的市場(chǎng)空間被多重分割;另一方面，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，對(duì)于缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廠家而言，沒(méi)有強(qiáng)力的產(chǎn)品吸引客戶。
新品助力銷售，金剛石領(lǐng)跑
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，當(dāng)前淄博銷量最大的仍為金剛石產(chǎn)品。宋鋒稱，在羊脂玉大理石的帶動(dòng)下，其公司進(jìn)入9月份后的銷售業(yè)績(jī)環(huán)比前兩月增長(zhǎng)。而據(jù)記者了解，9月淄博陶博會(huì)期間，除部分廠家推出了大理石、通體大理石產(chǎn)品以及部分仿古磚新品外，多數(shù)地磚廠家仍以金剛石產(chǎn)品為主。
走訪中，不少陶企銷售人員一致表示，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈既是挑戰(zhàn)，也是優(yōu)秀企業(yè)快速提升的發(fā)展良機(jī)，從當(dāng)前陶企呈兩極發(fā)展的形勢(shì)來(lái)看，優(yōu)秀企業(yè)在一年中幾乎沒(méi)有淡季，因此這些企業(yè)的整體銷售也更加平穩(wěn)，且穩(wěn)中有升。
山東歐西曼陶瓷科技有限公司銷售總經(jīng)理袁震認(rèn)為，市場(chǎng)形勢(shì)越嚴(yán)峻，企業(yè)就更應(yīng)該練好內(nèi)功。首先，企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃與明確的發(fā)展定位;其次，不斷抓好產(chǎn)品研發(fā)，做適合自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品;第三，抓好企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，全面提升。
夾江：“金九”已成歷史，真正的旺季是“金三銀四”
近年來(lái)，由于陶瓷行業(yè)銷售疲軟，以至于傳統(tǒng)的淡旺季銷售界限已經(jīng)越來(lái)越模糊，而所謂的“金九銀十”亦是如此。為此，日前記者在夾江陶瓷企業(yè)中調(diào)查時(shí)獲悉，今年“金九”并沒(méi)有拉動(dòng)企業(yè)的銷售增長(zhǎng)，甚至部分企業(yè)銷量不增反跌。
“金九銀十更多的是在樓市中體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)陶瓷銷售的帶動(dòng)作用不大。”在交流中廣樂(lè)銷售總經(jīng)理林華對(duì)記者說(shuō)道，從歷年企業(yè)統(tǒng)計(jì)的金九銷售數(shù)據(jù)中顯示，所謂的“金九”已經(jīng)一年不如一年，而與今年七八月份銷售數(shù)據(jù)對(duì)比中也沒(méi)有表現(xiàn)出很突出。
據(jù)介紹，過(guò)去陶瓷行業(yè)淡旺季銷售分界線明顯——年初和年終是銷售旺季，年中是銷售淡季，而如今陶瓷銷售的淡旺季已經(jīng)很難既界定，除開年后迎來(lái)一波短暫的銷售熱潮外，其他時(shí)間里的銷售一直處于不溫不火的狀態(tài)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，開年之所以銷售火爆，其主要是因?yàn)榻?jīng)過(guò)大半年的銷售，終端經(jīng)銷商的庫(kù)存已經(jīng)被基本消化，為了保證銷售穩(wěn)定所以急需備貨，而其余時(shí)間之所以平淡，則是因?yàn)槭袌?chǎng)銷售低迷，經(jīng)銷商不敢盲目備貨。
本報(bào)記者在夾江產(chǎn)區(qū)調(diào)查獲悉，其實(shí)對(duì)于夾江產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)銷售而言，根本沒(méi)有所謂的“金九銀十”之分，反而受大環(huán)境影響較大。
在當(dāng)前不景氣的狀態(tài)下，陶瓷企業(yè)的銷售勢(shì)必會(huì)受到?jīng)_擊，“金九”之所以未能帶動(dòng)產(chǎn)區(qū)企業(yè)的銷售，也是因?yàn)槭艽蟓h(huán)境銷售低迷所致。面對(duì)記者拋出的“金九”銷售話題，夾江企業(yè)均坦陳，“沒(méi)有感受到金九給企業(yè)帶來(lái)的愉悅，反而更多的是對(duì)今年下半年的擔(dān)憂。”
按照當(dāng)前的銷售形勢(shì)，以及“金九”夾江產(chǎn)區(qū)企業(yè)所表現(xiàn)出的低迷狀態(tài)，是否意味著，陶瓷行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有了銷售旺季?對(duì)此，記者從廣樂(lè)、盛世東方、明珠、建輝、建翔等產(chǎn)區(qū)多家企業(yè)的全年銷售情況中了解到，近幾年來(lái)每年開年后的三個(gè)月是企業(yè)銷售最旺的時(shí)候。在此期間，企業(yè)基本上能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)銷平衡，部分企業(yè)甚至還出現(xiàn)供不應(yīng)求的火爆局面。
有夾江陶瓷行業(yè)人士表示，實(shí)際上按照如今的陶業(yè)銷售現(xiàn)狀，“金九銀十”早已成為歷史，叫“金三銀四”或許更為合理。
高安：受北方產(chǎn)區(qū)限產(chǎn)影響，旺季依舊
近些年市場(chǎng)形勢(shì)持續(xù)低迷，讓眾多陶業(yè)人士深感“旺季不旺”。按照往常慣例，“金九銀十”是一年之中最后一個(gè)瓷磚銷售旺季，但實(shí)際上，近些年來(lái)旺季的勢(shì)頭已經(jīng)開始越來(lái)越弱，甚至在銷售層面，已經(jīng)很難感受到與七八月份的差別。
不過(guò)，今年的高安產(chǎn)區(qū)在物流行業(yè)新政下，“金九”依舊。大部分企業(yè)均稱市場(chǎng)銷售形勢(shì)明顯要好于7、8月份，甚至有企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人表示，9月份的銷售業(yè)績(jī)好得出乎意料。尤其是一些拋釉類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，基本上全年的銷售情況都較為理想，廠家長(zhǎng)期處于缺貨狀態(tài)。即便如此，近期全國(guó)公路禁超限政策開始施行后，仍對(duì)產(chǎn)區(qū)中很多企業(yè)的銷售帶來(lái)了不小的影響，特別是在運(yùn)輸方面，或因運(yùn)費(fèi)太高，或因難以找到車輛運(yùn)貨，均給瓷磚產(chǎn)品銷售帶來(lái)一定影響。
江西金環(huán)陶瓷有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理張輝對(duì)記者坦言：“9月份，我們的產(chǎn)銷率達(dá)到平衡，原本可以消化一部分庫(kù)存量，但是9月21日新政實(shí)施后，找車確實(shí)很難，而且一些外圍的市場(chǎng)物流價(jià)格在原有基礎(chǔ)上漲了70元/噸，因此，我們銷售比較好的西北市場(chǎng)受此影響比較大，而且9月份計(jì)劃中還有180車貨因?yàn)檎也坏杰嚢l(fā)不出去。”
拋釉類產(chǎn)品一直是高安產(chǎn)區(qū)最熱銷的品類。新瑞景陶瓷有限公司董事長(zhǎng)劉春良對(duì)記者表示：“我們的拋釉類產(chǎn)品從今年開春到現(xiàn)在一直處于缺貨狀態(tài)，而且我們的普通全拋釉系列產(chǎn)品在今年開年就已經(jīng)停止生產(chǎn)，現(xiàn)在主要生產(chǎn)的是1.28千克和1.88千克的金剛釉以及大理石系列等高值產(chǎn)品，因此今年對(duì)于我們的拋釉類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，每個(gè)月都是旺季，供貨也非常緊張。”
與此同時(shí)，奧巴瑪陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理王備荒也對(duì)記者透露：“9月份，公司的銷售狀況明顯要好于7、8月份，8月份公司的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)創(chuàng)下新的銷售記錄，但是禁超限新策的確給廠家?guī)?lái)一些壓力。”
不僅如此，天瑞陶瓷董事長(zhǎng)付少模也對(duì)記者表示，相比7、8月份，9月份的銷售情況要更好。“畢竟是傳統(tǒng)的銷售旺季，而且我們的高值類拋釉產(chǎn)品的銷量在逐月提升，公司也淘汰了一部分低價(jià)位產(chǎn)品。”
付少模表示：“相比今年的金九旺季，去年的9月份，市場(chǎng)形勢(shì)要稍差些，而今年9月份市場(chǎng)形勢(shì)好，一方面是傳統(tǒng)的裝修旺季來(lái)臨，另一方面，山東淄博等產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能減少，為江西產(chǎn)區(qū)銷售帶來(lái)諸多利好，特別是拋釉類產(chǎn)品獲益最大。”
而在劉春良看來(lái)，今年高安產(chǎn)區(qū)的很多企業(yè)都在針對(duì)拋釉類產(chǎn)品，不斷地進(jìn)行新品開發(fā)，產(chǎn)品創(chuàng)新力度不斷加強(qiáng)，再加上產(chǎn)品品質(zhì)也較為穩(wěn)定，整體來(lái)看，產(chǎn)品性價(jià)比較高，讓高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)今年的整體形勢(shì)較好。”
另?yè)?jù)記者獲悉，不僅僅是拋釉類產(chǎn)品，拋光磚、瓷片以及西瓦在9月份的市場(chǎng)銷售也都表現(xiàn)得很給力。金環(huán)陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理張輝對(duì)記者表示，其公司800×800mm規(guī)格的拋光磚一直處于缺貨狀態(tài)，全拋釉產(chǎn)品更是全系列斷貨。同時(shí)，佳宇陶瓷銷售總經(jīng)理萬(wàn)秋平也表示，現(xiàn)在公司西瓦產(chǎn)品每天的發(fā)貨量都超過(guò)正常產(chǎn)能的20-30%以上。
在高安陶企看來(lái)，9月份已經(jīng)進(jìn)入一年之中的最后一個(gè)旺季，此時(shí)如果不能及時(shí)消化庫(kù)存，年底企業(yè)將非常難熬。
