如今早已不是那個(gè)“酒香不怕巷子深”的年代，品牌宣傳已成為每個(gè)企業(yè)打開市場(chǎng)必不可少的環(huán)節(jié)之一，衛(wèi)浴企業(yè)也不能例外。然，隨著品牌推廣渠道的日趨多元化，不少衛(wèi)浴企業(yè)的宣傳效果卻不升反降，到底是哪里出了問題?俗話說，內(nèi)因是事物變化發(fā)展的根本原因，因此，衛(wèi)浴企業(yè)還需從自己身上找答案。

　　衛(wèi)浴品牌推廣挑戰(zhàn)大于機(jī)遇

　　在當(dāng)今社會(huì)，“營銷”對(duì)于品牌而言至關(guān)重要。無論是創(chuàng)業(yè)型衛(wèi)浴企業(yè)，還是已經(jīng)具有一定品牌影響力的成熟型衛(wèi)浴企業(yè)，營銷都是必不可少的一環(huán)。盡管技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓營銷這件事變得可能性非常多，自媒體的發(fā)展也讓媒體類型變得更多樣化，衛(wèi)浴企業(yè)可以不必像從前一樣為了有限的廣告位和廣告時(shí)間一擲千金了，但從另外一個(gè)角度考量，品牌的推廣效果卻在不斷降低。企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，想要打動(dòng)見多識(shí)廣的用戶變得越來越難了。這已經(jīng)成為很多衛(wèi)浴企業(yè)共同要面臨的問題。

　　推廣效果下降本質(zhì)原因

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者媒介的接觸點(diǎn)越來越多。在過去，衛(wèi)浴企業(yè)可能只需要做一個(gè)好的廣告片、做一幅好的平面廣告就可以通過最具優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)媒體影響要影響的消費(fèi)者。但現(xiàn)在，企業(yè)獲取用戶的渠道多且成本低廉。但反之，推廣與購買間的轉(zhuǎn)化率卻越來越低，即人們的信息接受度在急速下降，相信很多衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)此都深有體會(huì)。

　　為此，不少衛(wèi)浴企業(yè)會(huì)選擇更搶眼的創(chuàng)意、更多樣化的營銷手段和更高頻次的轟炸模式來提升轉(zhuǎn)化率，但最終卻收效甚微。在業(yè)內(nèi)人士看來，此時(shí)的企業(yè)已經(jīng)鉆入到牛角尖中。真正出問題的并非是營銷，實(shí)質(zhì)是衛(wèi)浴企業(yè)自身出了問題。

　　所謂營銷，其本質(zhì)是拉近產(chǎn)品與用戶之間關(guān)系的紐帶或工具，在傳媒業(yè)高度發(fā)達(dá)的今天，用戶消費(fèi)行為逐漸從“盲目”轉(zhuǎn)為“理性”，產(chǎn)品必須要真正擊中用戶的痛點(diǎn)。因此，推廣效果下降的本質(zhì)原因，一定是對(duì)用戶痛點(diǎn)分析的抓取和解決不到位，一定是品牌和用戶的連接上出了問題。

　　審視運(yùn)營模式是否出問題

　　對(duì)于上述問題，業(yè)內(nèi)人士指出，衛(wèi)浴企業(yè)經(jīng)營者更應(yīng)該回過頭來重新審視自己的運(yùn)營模式是否出現(xiàn)了問題。首先，要審視自己服務(wù)的用戶。衛(wèi)浴企業(yè)要清晰地知道企業(yè)想影響的目標(biāo)用戶是哪群人。人群的建立是核心戰(zhàn)略，其他的都是戰(zhàn)術(shù)。一切營銷活動(dòng)都要以目標(biāo)用戶為出發(fā)點(diǎn)，否則就是無的放矢。明確目標(biāo)用戶后，就要考慮如何建立產(chǎn)品與目標(biāo)用戶間的關(guān)系，在最初階段就要將產(chǎn)品和消費(fèi)者放在一起考慮，這樣才能構(gòu)成一個(gè)有效的商業(yè)模式。

　　其次，要檢討用戶訴求和產(chǎn)品屬性是否發(fā)生了變化。一般來說，產(chǎn)品研發(fā)遵循的閉環(huán)是“發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)—做出產(chǎn)品—解決痛點(diǎn)”，這個(gè)閉環(huán)的順序是沒有錯(cuò)的，容易出錯(cuò)的是你的用戶痛點(diǎn)找得是否準(zhǔn)確，或用戶需求是否在短期內(nèi)發(fā)生了變化，當(dāng)前的產(chǎn)品屬性是否能準(zhǔn)確地滿足用戶的痛點(diǎn)。當(dāng)用戶訴求與產(chǎn)品屬性出現(xiàn)了不匹配時(shí)，就必須重構(gòu)你的商品，重新將產(chǎn)品與用戶需求進(jìn)行匹配。

　　由此看來，對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)來說，理解營銷的本質(zhì)，才能更好的利用營銷為市場(chǎng)份額所努力，也只有了解了市場(chǎng)消費(fèi)需求，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭中獲得良好的位置。