廠家：“漲價潮”來襲，是正常調整還是炒作?
近期隨著燃煤和運費的暴漲，瓷磚行業(yè)已有個別企業(yè)開始漲價。隨著時間的推進，江西、湖南、陜西等產區(qū)有不少企業(yè)加入這一行列，“漲價潮”似乎來了。然而，在“漲價潮”愈演愈烈之際，卻另有質疑聲音，部分銷售人員表示，目前終端“價格戰(zhàn)”硝煙彌漫，價格極其混亂，瓷磚壓貨嚴重，現在談漲價是不是炒作?廠家的“漲價潮”VS終端“價格戰(zhàn)”，是正常調整還是炒作，經銷商會買賬嗎？短短幾日間，瓷磚“漲價”似乎成了不可逆轉的趨勢。無論是去產能等多種因素導致的煤價任性暴漲，還是暴雨天氣和整治公路貨車專項行動引發(fā)的運費上調，加上環(huán)保壓力，在“金九”的銷售旺季來臨之時，從江西開始，湖南、陜西等地一些陶企開始下發(fā)通知，正式開啟了一波“漲價潮”。
燃煤上漲、原材料成本增加、運費上調，都成為了此次漲價的主要原因，因為瓷磚利潤空間壓縮，不得不漲價。多數企業(yè)表示已經扛不住成本壓力了，只能通過上調價格來保留利潤空間。
然而，在此次“漲價潮”越來越熱的時候，廣東、山東、福建等陶瓷產區(qū)絕大多數企業(yè)至今卻似乎沒什么動靜。“現在瓷磚漲價，沒聽說過，是炒作的吧?”一陶企人員疑惑。他認為，有可能是現在許多陶企的庫存壓力較大，瓷磚今年銷售比較困難，企業(yè)為了清庫存或者提升銷量和業(yè)績，作為讓客戶發(fā)貨備庫存的借口和理由。同樣，廣東產區(qū)的部分銷售人員也覺得奇怪，說至今沒聽說過漲價一事。一位羅姓業(yè)務經理表示，現在只聽說一些品牌陶企部分產品在降價，漲價真沒聽說過。他們認為，現在終端的市場行情，漲價似乎不現實。
終端：“價格戰(zhàn)”硝煙彌漫小幅度增長或可接受
終端市場現在是什么情況?某品牌銷售經理開始吐苦水，現在終端價格混亂，拼價格現象嚴重，“價格戰(zhàn)”硝煙彌漫。他舉例，800*800的拋釉磚，終端銷售可以低到30-40元/片了。
為什么銷售價格會這么低?他表示，主要是現在市場不好做。一方面，這一兩年，越來越多的沖款磚、特價磚流向市場，終端價格上不去;另一方面，現在市場行情冷淡。受此前房地產行業(yè)影響，目前市面上新樓盤不多，而老樓盤裝修率不高，裝修需求下降。同時，終端活動頻繁，市場競爭惡劣，消費者消費觀念越來越理性，種種原因都導致了終端市場冷淡，銷售疲乏。終端難增長，廠家?guī)齑嬖絹碓蕉�，現在談漲價有點偏離現實。
不過，也有人表示，小幅度的漲價并不會造成太大的影響，幾毛錢的漲價到終端也就增長一兩塊。這種漲幅，經銷商應該能接受。
記者隨后聯系了部分經銷商，大多數表示不愿意漲價。有人說，漲價不見得是好事。杭州蕭山的一位經銷商直接表示，“目前市場的蛋糕小了，漲價能不能行?企業(yè)要求生存，不讓利哪有量?漲價是自愿的想法。”他認為，當前，瓷磚生產線過多，消費的數量有限，價格是不會回歸高利時代的。
他還表示，現在終端單純依賴產品價格提升產生高利是不現實的，需要給產品賦予附加值。目前有少數陶企在做努力，但經銷商要改變還是有心無力。廠家要想實現業(yè)績增長，問題的根本，還是在于如何幫代理商提升產品附加值，從而促進銷售良性增長。
