如今的陶瓷市場(chǎng)產(chǎn)品利潤(rùn)日益萎縮，空間逐漸被擠壓，但日趨占據(jù)消費(fèi)主體的80，90后，其獨(dú)具個(gè)性的消費(fèi)需求仍不能得到滿足！為迎合消費(fèi)者的喜好，大批經(jīng)銷商急需轉(zhuǎn)型。而展廳則是他們思量各品牌實(shí)力的重要窗口。
經(jīng)銷商們逛展廳，關(guān)注最多的還是產(chǎn)品。與同類品牌相比，這個(gè)品牌的定位如何？業(yè)內(nèi)口碑如何？性價(jià)比怎樣？自家研發(fā)能力強(qiáng)不強(qiáng)？貼牌生產(chǎn)還是自有生產(chǎn)線？這些都是經(jīng)銷商們決定是否要進(jìn)一步了解的大前提。那么，除了以上幾點(diǎn)，經(jīng)銷商們還要透過展廳看什么呢？
1看產(chǎn)品的定位
全品類產(chǎn)品的市場(chǎng)定位面臨著同質(zhì)化、無促不銷的困境，而聚焦精力在獨(dú)自品類研發(fā)，注重用戶體驗(yàn)的單品類則更容易切入市場(chǎng)。同時(shí)，因生活水平的提高，消費(fèi)需求的多樣化逐步體現(xiàn)出來，促使仿古磚這一品類在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的接受度越來越高，目前是順境大于逆境。
市場(chǎng)需要一股新風(fēng)潮，許多品牌亦開始尋求迎合市場(chǎng)消費(fèi)需求的風(fēng)格。而早在2014年，維京瓷磚便構(gòu)思出一種突破常規(guī)，順應(yīng)消費(fèi)群體裝修趨勢(shì)的極簡(jiǎn)風(fēng)格。
2015年10月18日，維京瓷磚展廳在中國(guó)陶瓷總部正式面世。維京瓷磚將極簡(jiǎn)主義注入到產(chǎn)品、展廳、乃至整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)，在業(yè)內(nèi)刮起了極簡(jiǎn)風(fēng)暴。
具有明確品牌識(shí)別度的外立面
不少設(shè)計(jì)師表示，極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)是很困難的，因?yàn)橹荒苡蒙倭克夭淖寖?nèi)容脫穎而出。而優(yōu)秀的極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)不僅能有效地與其他展廳設(shè)計(jì)形成差異化，它恰到好處的創(chuàng)意更可激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望�；诖耍邩O簡(jiǎn)風(fēng)格的維京瓷磚在業(yè)界就像“異類”，它的展廳沒有富麗之感，沒有繁瑣的軟飾堆砌，空間展示只用2~3款產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單搭配便呈現(xiàn)出簡(jiǎn)潔大方的舒適感。即產(chǎn)品做減法，設(shè)計(jì)做加法。
2看設(shè)計(jì)是否立足消費(fèi)者視角
一排排的單片磚，一廂廂的樣板間，它們展示給消費(fèi)者的更多是冰冷的觸感。但消費(fèi)者不懂磚，他們只看應(yīng)用效果，這就要求展廳擯棄以往的設(shè)計(jì)套路，用消費(fèi)者的視角設(shè)計(jì)。
體驗(yàn)式設(shè)計(jì)便滿足了消費(fèi)者對(duì)家、生活的想象。它更像是在出售一種現(xiàn)代的生活方式，這是對(duì)消費(fèi)者的教育及引導(dǎo)。商家與消費(fèi)者之間的距離拉近了，買與賣的關(guān)系也更具能動(dòng)性。
以維京瓷磚為例，其品牌文化闡述了極簡(jiǎn)主義除了是一種設(shè)計(jì)風(fēng)格，更是一種生活方式！并以此思路打造出26小時(shí)生活館。消費(fèi)者可以在里面體驗(yàn)極簡(jiǎn)的一天，在不知覺中產(chǎn)生對(duì)極簡(jiǎn)生活的想象。引導(dǎo)消費(fèi)者舍棄無用的欲望與物質(zhì)，將時(shí)間、精力高度集聚在最迫切的事情上，給每天增添2小時(shí)。
3對(duì)終端銷售是否有幫助
專賣店決定終端銷售，若設(shè)計(jì)不合理將影響經(jīng)銷商的切身利益：
1、注意門店布局：先考慮產(chǎn)品線的寬度，再考慮產(chǎn)品的展示效果，否則門店布局會(huì)顯混亂。
2、注意動(dòng)線設(shè)計(jì)：動(dòng)線設(shè)計(jì)一定要多設(shè)計(jì)幾個(gè)彎道和亮點(diǎn)，讓顧客環(huán)繞整個(gè)店鋪?zhàn)咦咄Ｍ！?/span>
3、注意設(shè)計(jì)風(fēng)格：消費(fèi)者不一定認(rèn)可奢華設(shè)計(jì)，他需要找到自己想要的感覺，需要的是可以搬回家的產(chǎn)品應(yīng)用方案。
4、注意產(chǎn)品展示區(qū)：產(chǎn)品展示區(qū)不是越大越好，部分產(chǎn)品無銷量還得自己承受庫存壓力。
因此，經(jīng)銷商在逛展廳時(shí)需考量其設(shè)計(jì)套用至終端能否賣貨。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)資深人士表示：“維京展廳傳遞的極簡(jiǎn)經(jīng)營(yíng)思路是：維京的產(chǎn)品不多，故而庫存減少，運(yùn)營(yíng)壓力也變�。煌�，經(jīng)銷商的庫存和運(yùn)營(yíng)壓力也由此變小，而且維京的產(chǎn)品不一定通過設(shè)計(jì)師也可得到很好的應(yīng)用，為終端擺脫渠道經(jīng)營(yíng)之累。廠家提供給經(jīng)銷商的除了產(chǎn)品，更重要的是系統(tǒng)的、完善的空間解決方案。”
何為系統(tǒng)的、完善的空間解決方案？
在設(shè)計(jì)上，維京瓷磚展廳的設(shè)計(jì)將作為一套標(biāo)準(zhǔn)搬至終端，模塊化的專賣店設(shè)計(jì)有效地解決總部展廳在終端落地的最佳展示效果，讓消費(fèi)者在產(chǎn)品應(yīng)用上有直觀體驗(yàn)。在銷售上，維京瓷磚自有一套終端專賣店銷售方案——不同于其他品牌的單片銷售，維京瓷磚直接對(duì)空間進(jìn)行標(biāo)價(jià)，讓消費(fèi)者直接選空間，從而達(dá)到“展廳空間→專賣店空間→消費(fèi)者的家”這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化空間輸出流程。這種銷售方式不僅簡(jiǎn)化消費(fèi)者購買行為，迎合了消費(fèi)者的需求，同時(shí)還降低了空間實(shí)施成本，在保證經(jīng)銷商的價(jià)格定位翻倍的同時(shí)，解決消費(fèi)者預(yù)算問題。
如今大規(guī)模的換品牌潮可看出經(jīng)銷商們對(duì)市場(chǎng)的趨勢(shì)已有確切認(rèn)識(shí)，因此在逛展廳時(shí)更得以一種寬廣的視野去分析展廳與專賣店之間的聯(lián)動(dòng)性，專賣店與消費(fèi)者之間的能動(dòng)性，從而逆市而上！
