如今的陶瓷市場產(chǎn)品利潤日益萎縮，空間逐漸被擠壓，但日趨占據(jù)消費主體的80，90后，其獨具個性的消費需求仍不能得到滿足！為迎合消費者的喜好，大批經(jīng)銷商急需轉(zhuǎn)型。而展廳則是他們思量各品牌實力的重要窗口。
經(jīng)銷商們逛展廳，關(guān)注最多的還是產(chǎn)品。與同類品牌相比，這個品牌的定位如何？業(yè)內(nèi)口碑如何？性價比怎樣？自家研發(fā)能力強不強？貼牌生產(chǎn)還是自有生產(chǎn)線？這些都是經(jīng)銷商們決定是否要進一步了解的大前提。那么，除了以上幾點，經(jīng)銷商們還要透過展廳看什么呢？
1看產(chǎn)品的定位
全品類產(chǎn)品的市場定位面臨著同質(zhì)化、無促不銷的困境，而聚焦精力在獨自品類研發(fā)，注重用戶體驗的單品類則更容易切入市場。同時，因生活水平的提高，消費需求的多樣化逐步體現(xiàn)出來，促使仿古磚這一品類在國內(nèi)市場的接受度越來越高，目前是順境大于逆境。
市場需要一股新風潮，許多品牌亦開始尋求迎合市場消費需求的風格。而早在2014年，維京瓷磚便構(gòu)思出一種突破常規(guī)，順應(yīng)消費群體裝修趨勢的極簡風格。
2015年10月18日，維京瓷磚展廳在中國陶瓷總部正式面世。維京瓷磚將極簡主義注入到產(chǎn)品、展廳、乃至整個營銷系統(tǒng)，在業(yè)內(nèi)刮起了極簡風暴。
具有明確品牌識別度的外立面
不少設(shè)計師表示，極簡設(shè)計是很困難的，因為只能用少量素材讓內(nèi)容脫穎而出。而優(yōu)秀的極簡設(shè)計不僅能有效地與其他展廳設(shè)計形成差異化，它恰到好處的創(chuàng)意更可激發(fā)消費者的購買欲望�；诖�，走極簡風格的維京瓷磚在業(yè)界就像“異類”，它的展廳沒有富麗之感，沒有繁瑣的軟飾堆砌，空間展示只用2~3款產(chǎn)品進行簡單搭配便呈現(xiàn)出簡潔大方的舒適感。即產(chǎn)品做減法，設(shè)計做加法。
2看設(shè)計是否立足消費者視角
一排排的單片磚，一廂廂的樣板間，它們展示給消費者的更多是冰冷的觸感。但消費者不懂磚，他們只看應(yīng)用效果，這就要求展廳擯棄以往的設(shè)計套路，用消費者的視角設(shè)計。
體驗式設(shè)計便滿足了消費者對家、生活的想象。它更像是在出售一種現(xiàn)代的生活方式，這是對消費者的教育及引導。商家與消費者之間的距離拉近了，買與賣的關(guān)系也更具能動性。
以維京瓷磚為例，其品牌文化闡述了極簡主義除了是一種設(shè)計風格，更是一種生活方式！并以此思路打造出26小時生活館。消費者可以在里面體驗極簡的一天，在不知覺中產(chǎn)生對極簡生活的想象。引導消費者舍棄無用的欲望與物質(zhì)，將時間、精力高度集聚在最迫切的事情上，給每天增添2小時。
3對終端銷售是否有幫助
專賣店決定終端銷售，若設(shè)計不合理將影響經(jīng)銷商的切身利益：
1、注意門店布局：先考慮產(chǎn)品線的寬度，再考慮產(chǎn)品的展示效果，否則門店布局會顯混亂。
2、注意動線設(shè)計：動線設(shè)計一定要多設(shè)計幾個彎道和亮點，讓顧客環(huán)繞整個店鋪走走停停。
3、注意設(shè)計風格：消費者不一定認可奢華設(shè)計，他需要找到自己想要的感覺，需要的是可以搬回家的產(chǎn)品應(yīng)用方案。
4、注意產(chǎn)品展示區(qū)：產(chǎn)品展示區(qū)不是越大越好，部分產(chǎn)品無銷量還得自己承受庫存壓力。
因此，經(jīng)銷商在逛展廳時需考量其設(shè)計套用至終端能否賣貨。對此，有業(yè)內(nèi)資深人士表示：“維京展廳傳遞的極簡經(jīng)營思路是：維京的產(chǎn)品不多，故而庫存減少，運營壓力也變�。煌�，經(jīng)銷商的庫存和運營壓力也由此變小，而且維京的產(chǎn)品不一定通過設(shè)計師也可得到很好的應(yīng)用，為終端擺脫渠道經(jīng)營之累。廠家提供給經(jīng)銷商的除了產(chǎn)品，更重要的是系統(tǒng)的、完善的空間解決方案。”
何為系統(tǒng)的、完善的空間解決方案？
在設(shè)計上，維京瓷磚展廳的設(shè)計將作為一套標準搬至終端，模塊化的專賣店設(shè)計有效地解決總部展廳在終端落地的最佳展示效果，讓消費者在產(chǎn)品應(yīng)用上有直觀體驗。在銷售上，維京瓷磚自有一套終端專賣店銷售方案——不同于其他品牌的單片銷售，維京瓷磚直接對空間進行標價，讓消費者直接選空間，從而達到“展廳空間→專賣店空間→消費者的家”這樣一個標準化空間輸出流程。這種銷售方式不僅簡化消費者購買行為，迎合了消費者的需求，同時還降低了空間實施成本，在保證經(jīng)銷商的價格定位翻倍的同時，解決消費者預算問題。
如今大規(guī)模的換品牌潮可看出經(jīng)銷商們對市場的趨勢已有確切認識，因此在逛展廳時更得以一種寬廣的視野去分析展廳與專賣店之間的聯(lián)動性，專賣店與消費者之間的能動性，從而逆市而上！
