近兩年都是經銷商承受的苦不是一點點，一邊要擔心市場正面的打擊，背后還要擔心陶企給的壓力，變身為服務商，可能是經銷商應該主動邁出的一步。

協(xié)進陶瓷總經理林建明接受美家網采訪中說道，今年對于經銷商來說都面臨著一個轉型，就經銷商這一塊未來應該是以服務商的方向發(fā)展，不再是單單的銷售而是以做一個廠家的服務商為主，做到實力技術與服務同在。對于轉型，有些個別的經銷商因為基礎比較好生意還是做得比較好的，但大部分的經銷商這一年里還是比較困難一些，但是隨著這種市場的變化，協(xié)進陶瓷也采取了新的方式，從電商平臺和各個方面去協(xié)助他們，例如給他們做一些客戶引流，就是從線上幫經銷商把客戶引流到線下去，來開拓一些新的客源。在不久的將來我們還和中消協(xié)制定了一些合作的項目，把電商和互聯(lián)網這一方面的推廣做得更普及。

二手車電商優(yōu)信：以服務好經銷商作為未來發(fā)展的核心戰(zhàn)略

近日，由中國汽車流通協(xié)會主辦的2016中國二手車大會（CUCA）在重慶召開。作為國內二手車電商的領導者，優(yōu)信CEO戴琨在演講中認可且尊重經銷商在中國二手車市場發(fā)展歷程中不可磨滅的作用與價值。戴琨表示，“在未來的發(fā)展過程中，我們不會去實施和破壞以經銷商為中心的生態(tài)模式，所以我們不會去做C2C業(yè)務，從來也沒有啟動過”。

據(jù)艾瑞報告數(shù)據(jù)顯示，僅優(yōu)信拍一家便占據(jù)了B2B市場的六成份額。為了解決經銷商貨源的高效流通問題，優(yōu)信拍專注于服務和維護B端車商；為了幫助經銷商把好二手車質量檢測，優(yōu)信拍自主研發(fā)了“查客”檢測系統(tǒng)；為了提升二手車成交率，創(chuàng)新推出了“集中車源網拍”業(yè)務。據(jù)統(tǒng)計，截至2015 年底，優(yōu)信拍已與超10萬家經銷商建立了堅實、友好的合作關系。至此，優(yōu)信集團緊密團結經銷商的生態(tài)模式初步建成。“精準廣告”、“精準營銷”和“精準定價”，是優(yōu)信與經銷商之間信任度的互相培育。

經銷商轉變淺析

時下比較流行的是經銷商自己做零售商，以此來保證利潤、減少競爭和售后問題，編者認為傳統(tǒng)的批發(fā)渠道盡管在萎縮，但是仍然是陶企和經銷商之前的最主要的經營體系，在經銷商堅持做批發(fā)，但是抱團提供更多服務，能夠更好地和企業(yè)的升級粘合在一起是比較理想的。比如像近期出現(xiàn)的“買瓷磚，送鋪貼”；再比如時下頻出的明星代言帶動網上商城的模式，經銷商在未來的促銷中應該建立起統(tǒng)一的促銷流程，在傳播上跟上陶企，在銷售中見縫插針。

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