一. 美國今年前七個(gè)月的內(nèi)銷市場(chǎng)，比2014年增長了6.6%，總銷售317億美元。
美國傳統(tǒng)家具店的銷售
單位：百萬美元
資料來源：美國統(tǒng)計(jì)局
今年的一月份和六月份，內(nèi)銷生意最好，分別比2014年增長12.3%及10.5%。
二. 美國內(nèi)銷市場(chǎng)的趨勢(shì)，是越來越集中，大企業(yè)越來越大。
美國最大的100家家具零售商，2001年已占全美市場(chǎng)的一半。到今年上半年，已占有全美市場(chǎng)的79%，只留下21%的市場(chǎng)份額，給其它千家萬戶的小零售店。
大吃小，資本集中是資本主義社會(huì)的具體表現(xiàn)，家具業(yè)也不例外。
美國最大100家家具企業(yè)的市場(chǎng)占有率
資料來源：今日家具
這種現(xiàn)象還會(huì)繼續(xù)下去，不知道中國的家具市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)也走向同樣的道路，逐漸由大企業(yè)壟斷市場(chǎng)?
三. 據(jù)今日家具雜志對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的調(diào)查：
—— 去年，到傳統(tǒng)家具店去采購家具的消費(fèi)者，有42%的人，年齡都在45歲以上;
—— 搬新房子買家具，占整個(gè)市場(chǎng)的三分之二，這其中，有58%的人已婚;
—— 到傳統(tǒng)家具店買家具的人，近四分之一的家庭年收入超過十萬美元。
傳統(tǒng)家具店的顧客
資料來源：今日家具及公寓治理2015年聯(lián)合調(diào)查
從調(diào)查數(shù)據(jù)中，我們可以看到，年紀(jì)越大，越會(huì)將傳統(tǒng)的家具店做為采購家具時(shí)的首選，年紀(jì)大的有19%，年輕人只有6%會(huì)去傳統(tǒng)的家具店。
對(duì)傳統(tǒng)家具店的品種數(shù)量以及款式新穎的認(rèn)知度，各年齡層也很不相同。年紀(jì)越大，對(duì)傳統(tǒng)家具店比較認(rèn)可，和年輕人和看法，差別很大。
從這項(xiàng)調(diào)查中，我們或許可以這樣認(rèn)為——但還不能下結(jié)論。傳統(tǒng)家具店在美國，隨著老年人的老去，前途并不樂觀，年輕人不太會(huì)去傳統(tǒng)家具店里買家具，他們更熱衷于網(wǎng)上購物，上網(wǎng)買家具。
中國不知道會(huì)不會(huì)也這樣?
但是，當(dāng)現(xiàn)在的年輕人過二、三十年后，也變成年長者，他們的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)不會(huì)也會(huì)改變，改變成為今天年長者的消費(fèi)習(xí)慣?因?yàn)椴煌挲g層，對(duì)事物的認(rèn)知是不同的。
因此我才說，對(duì)這種趨勢(shì)還不能下結(jié)論。
四. 美國網(wǎng)上販賣家具，2013年占總市場(chǎng)的9%，2014年是10%，為97億美元，增長了14%。
美國的線上交易，是穩(wěn)步增長，不會(huì)像中國那樣過山車式地暴漲，假如網(wǎng)上生意保持今天的速度，美國到2020年，網(wǎng)上銷售的市場(chǎng)占有率，會(huì)達(dá)到16%，相當(dāng)于189億美元的總營業(yè)額。
最大100家家具企業(yè)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)
資料來源：今日家具及公寓治理，2015年聯(lián)合調(diào)查
美國家具的網(wǎng)上銷售，已回歸傳統(tǒng)企業(yè)。一開始時(shí)的所謂的“電商”不見了，現(xiàn)在Williams Sonoma以West elm.com來做網(wǎng)上生產(chǎn)，占他們的總業(yè)務(wù)量的51%，RH的網(wǎng)上業(yè)務(wù)也很大，占總業(yè)務(wù)量的41%，Crate & Barrel占33%。
我在過去的文章中，就提出家具O2O會(huì)回到傳統(tǒng)的家具企業(yè)中去，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售，是手段，是企業(yè)變革的手段之一，不能當(dāng)為目的。
美國的情況證實(shí)了這點(diǎn)。
據(jù)調(diào)查，美國目前的網(wǎng)上采購家具的顧客，都是年輕、富有及受教育的人群。
網(wǎng)購家具的人群
資料來源：今日家具及公寓治理，2015聯(lián)合調(diào)查
五. 研究一個(gè)國家的內(nèi)銷市場(chǎng)，主要依靠：
·經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
·新屋建造(包含銀行利息)
·人口增長(包含人口遷移、年齡結(jié)構(gòu))
·就業(yè)情況
·消費(fèi)者信心指數(shù)
……
等等工具。
以美國2015年上半年來說，第二季度的GDP增長高達(dá)3.9%，通貨膨脹維持在1.8%的低位，低失業(yè)率(5.1%)、低利率不變(3.25%)，因此消費(fèi)者信心指數(shù)高漲，從2014年9月的89.0點(diǎn)，上升到2015年9月的103.0點(diǎn)，可謂信心滿滿。
我們研究中國家具的內(nèi)銷市場(chǎng)，也可以利用這些工具，當(dāng)然人口遷移可能比美國重要，因?yàn)槲覀冇写罅康霓r(nóng)村人口，正在遷移到城鎮(zhèn)，這對(duì)中國的內(nèi)銷市場(chǎng)的影響，比美國重要的多了。
美國的人口，也在遷移。近年來美國的南部和西部，新房子蓋得比較多，因?yàn)槿丝诙纪@邊遷移，而美國的東北、中西部，則少蓋新房子的，人口正在外遷。
有人來才蓋新房、才買家具，才興旺發(fā)達(dá)，關(guān)鍵還在“有人”，難怪中國也放開二孩政策了。
