2015-2016年棗莊市重點項目建設總投資約1112.5億元，涉及工業(yè)能源、服務業(yè)、基礎設施建設等方面。政府的宏觀政策牽引與財力投入為棗莊的陶瓷市場帶來巨大的發(fā)展?jié)摿�。裕景陶瓷�?000年進入棗莊市場，經(jīng)歷了16年的發(fā)展歷程，一直以工程渠道為主，受宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響，工程渠道突圍遇到困境。面對行業(yè)發(fā)展進入新常態(tài)，消費主體從60、70后邁向80、90后，審美方式、消費觀念發(fā)生本質改變的現(xiàn)狀，棗莊市場機遇與挑戰(zhàn)并存。裕景陶瓷棗莊經(jīng)銷商蘇秋松以敏銳的市場洞察力，抓住趨勢主動出擊，從品牌建設著手，發(fā)力零售渠道拓展。

　　品牌宣傳常態(tài)化，不能坐等靠

　　裕景棗莊經(jīng)銷商蘇秋松每年在廣告宣傳方面的投入在10—20萬不等。毫不夸張的說，在棗莊的高速上有高炮廣告、建材市場周邊有戶外廣告、坐出租車能聽到電臺廣告、在家能看到電視廣告。對于廣告宣傳的大力投入蘇總的見解是，如果沒有市場推廣和廣告宣傳，只是進貨后在店里坐等顧客上門，最大的可能就是和農(nóng)民種地靠天吃飯一樣，絕收的可能性很大。實施市場推廣和廣告宣傳就如同農(nóng)民種田時的精耕細作，辛勤的汗水最終能換回豐收的喜悅。如此樸實無華的比喻無不透露出蘇總的品牌經(jīng)營智慧。

　　建大店、樹形象，奠定零售基石

　　棗莊盛北國際商貿(mào)城裕景陶瓷專賣店橫跨數(shù)十米，全新的外立面造型設計和選材搭配，極致呈現(xiàn)裕景品牌的氣質和低調(diào)奢華的基調(diào)。走進展廳,高端大氣的形象墻首先映入眼簾，金色的品牌標志組合給人以高貴典雅的印象。進入選材區(qū)可以用大而全來概括，展廳面積大，樣板全，囊括了裕景微晶石、大理石、全拋釉、拋光磚、瓷片各品類明星陣容產(chǎn)品。采用1:1實景打造的樣板間更是根據(jù)當?shù)胤课莸闹饕獞粜瓦M行設計，裝飾品及家具和燈光的選擇都是經(jīng)過精心挑選與搭配，力求為消費者提供最貼心的購磚體驗。細微之處足以見證蘇總在全面拓展零售渠道的魄力與用心。

　　熔煉營銷團隊，做大型明星活動

　　蘇總在渠道拓展方面敢于挑戰(zhàn)也樂于學習，2014年3月份特地從棗莊趕往溫州實地感受并學習“歡樂購新民惠”的大型促銷活動。2015年棗莊專賣店未建成，沒有組建團隊主要以小型促銷為主。2016開年之戰(zhàn)，棗莊就攜手青年影視演員文祥開展了一場 “讓優(yōu)惠飛”大型主題活動，從團隊組建、前期籌備、活動實施、活動爆破經(jīng)歷了一個月左右的時間。在裕景總部財力支持與推廣人員專業(yè)的指導下，棗莊團隊每個成員全力以赴，讓優(yōu)惠飛活動取得了非常矚目的成績，將裕景品牌在當?shù)厥袌鐾葡蛄艘粋�新的高度。蘇總對這場活動非常滿意，他表示，主題活動對于銷售、團隊建設都起到積極促進作用，本次活動提高了營業(yè)額、優(yōu)化了庫存，同時導購團隊的凝聚力和工作效率、產(chǎn)品知識以及銷售技巧各方面都大大提升。

　　活動常態(tài)化，做精做活零售

　　采訪中蘇總透露，短期內(nèi)通過活動提高門店零售渠道銷量不失為一種快捷方式，目前專賣店很大一部分的零售渠道都是靠活動推廣帶來的。但建立長期、中期、短期渠道都要循序漸進，更要堅持一步一個腳印去積累。目前棗莊裕景陶瓷的活動推廣已經(jīng)成為拓展零售渠道的一把利器，建材聯(lián)盟、小區(qū)推廣、戶外擺展、單店促銷等活動形式已經(jīng)成為常態(tài)化，只有把活動做透，才能更好發(fā)力零售。

　　合以致遠，互惠共贏

　　最后，蘇總分享了他的經(jīng)營心得，店內(nèi)服務、促銷活動，市場推廣看似很簡單，但貴在一個堅持。做活動也需要把握客戶的需求與心理，適當?shù)莫剟罘桨概c禮品能夠吸引消費者的眼球，激勵客戶多下訂，接下來就是服務工作，要跟進客戶，服務好客戶，做好售后工作。通過活動來沖擊競爭對手，也要多嘗試新的活動方式，我們要富有創(chuàng)新和創(chuàng)造精神，才能占領更大的市場份額。我也希望通過與公司總部及全國各地的經(jīng)銷商溝通交流，吸納新的思維和方法，學習各地的經(jīng)驗，共同實現(xiàn)品牌提升。

　　“智者所思，以人為本；智者所行，以客為尊”。棗莊裕景陶瓷在穩(wěn)步前行的同時不斷加強團隊建設，讓棗莊裕景陶瓷營銷團隊能在大浪淘沙的市場中脫穎而出。我們相信有如此忠誠的經(jīng)銷商和給力的團隊，棗莊裕景陶瓷定會生意興隆、財源廣進、事業(yè)大成。有這樣的經(jīng)銷商群體，裕景陶瓷也必將在行業(yè)中一往無前、一路領先。

文/潘增麗