有一句燴炙人口的話說過，對(duì)于任何一家公司而言，員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。
誠然，這是學(xué)者之說。
但在我們身邊，他們又是怎么說的呢？讓我們一起走進(jìn)圣德保，一起，聽他們說。
圣德保陶瓷向來注重產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)打造及服務(wù)。在激烈的競爭市場(chǎng)和強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)的依托下，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的綜合素質(zhì)，不斷提高銷售人員的綜合能力顯得尤為重要。培訓(xùn)，不僅是對(duì)員工的一種福利，同時(shí)也是一種企業(yè)文化的融合。5月6日和7日，來自圣德保各營銷中心的銷售精英們齊聚一堂，在中源商貿(mào)大樓開展了為期兩天的培訓(xùn)大會(huì)。
新中源建材副總經(jīng)理歐書軍在品牌的戰(zhàn)略上發(fā)展，提出了長遠(yuǎn)的規(guī)則思路
時(shí)勢(shì)造英雄，品牌升級(jí)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大勢(shì)所催 ！2016年，圣德保陶瓷順時(shí)勢(shì)要求進(jìn)行品牌整合，培訓(xùn)大會(huì)開始，新中源建材副總經(jīng)理歐書軍先上臺(tái)跟大家解析了本次品牌整合規(guī)劃的方案，傳達(dá)了圣德保最新的發(fā)展策略。各個(gè)營銷中心將會(huì)秉著統(tǒng)一規(guī)劃、聚焦產(chǎn)品、多地生產(chǎn)的原則，實(shí)現(xiàn)信息對(duì)等、資源共享、溝通聚焦、推廣同步、傳播統(tǒng)一，以提升終端服務(wù)和客戶滿意度。 識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，圣德保陶瓷勇敢邁出轉(zhuǎn)變的步伐，通過對(duì)品牌的重新戰(zhàn)略整合為新形勢(shì)下的品牌角逐提供了更有力的組織保障！
面對(duì)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境，更需要專業(yè)化、有實(shí)力的人才。提高終端軟實(shí)力依然是重中之重，圣德保陶瓷本次培訓(xùn)大會(huì)課程涉及產(chǎn)品管理、銷售管理、品牌傳播、市場(chǎng)推廣、品牌經(jīng)營等方面，志在全面壯大終端團(tuán)隊(duì)。
產(chǎn)品的工藝質(zhì)量直接影響著產(chǎn)品銷售，只有對(duì)產(chǎn)品工藝的深入了解，并引導(dǎo)客戶做好產(chǎn)品規(guī)劃，才能專業(yè)地幫助客戶選擇最適合的產(chǎn)品。培訓(xùn)大會(huì)中，圣德保陶瓷品牌副總經(jīng)理魏念詳細(xì)講解了產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，形象生動(dòng)、圖文并茂地把圣德保市場(chǎng)新寵勞拉仿古磚的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)一一精彩呈現(xiàn)。同時(shí)，為聚焦產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，突顯品牌核心競爭力，整合產(chǎn)品線，圣德保陶瓷品牌總經(jīng)理嚴(yán)偉才專門講解了如何引導(dǎo)客戶做好產(chǎn)品規(guī)劃的策略，讓銷售精英們更有效地幫助經(jīng)銷商掌握適銷對(duì)路的產(chǎn)品。
產(chǎn)品是道 營銷是術(shù)。對(duì)于終端銷售人員來說，掌握一定的產(chǎn)品知識(shí)固然重要，但是擁有強(qiáng)大的店面管理能力、銷售能力、終端推廣能力更為重要。終端銷售中有很多常見的銷售方式，其中以活動(dòng)為噱頭的促銷最為常見，活動(dòng)銷售是短期內(nèi)成效最快的銷售方式。同時(shí)，終端店面形象作為無聲的店面銷售人員和形象代言人也擔(dān)任著非常重要的角色。因此，此次培訓(xùn)大會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容不僅包含了產(chǎn)品知識(shí)，更有實(shí)用的品牌推廣、終端銷售、店面管理、市場(chǎng)啟動(dòng)、門店形象建設(shè)、終端策劃、經(jīng)營模式培訓(xùn)，可謂既系統(tǒng)又全面。深入淺出的講課方式以及豐富多彩的實(shí)戰(zhàn)課例讓銷售精英們聽得津津入味，贏得了精英們的陣陣掌聲。
2016年，建筑陶瓷企業(yè)品類延伸、環(huán)保升級(jí)、高端化，從互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務(wù)、O2O，到廠商一體化不斷升級(jí)轉(zhuǎn)變。在培訓(xùn)大會(huì)的最后，第一銷售中心營銷總經(jīng)理助理吳有財(cái)解析了圣德保“廠商一體化經(jīng)營模式”的戰(zhàn)略，明晰了圣德保品牌下一階段的變革核心，讓廠家與經(jīng)銷商同步，攜手共進(jìn)。
通過系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，銷售精英們掌握了專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、實(shí)用的銷售技巧和最新的營銷模式，這將有助于他們大施拳腳，在各自的戰(zhàn)場(chǎng)上攻城掠地，成為顧問式銷售精英，從而更好的服務(wù)于終端。
比爾蓋茨說過，打敗競爭對(duì)手最有效的手段就是比對(duì)手學(xué)得更快。培訓(xùn)很貴，但不培訓(xùn)更貴。圣德保陶瓷崇尚學(xué)習(xí)，志在培養(yǎng)全能型的人才，以便更好地解決工作過程中出現(xiàn)的所有問題，這樣的態(tài)度和狀態(tài)就是一個(gè)品牌強(qiáng)盛的源動(dòng)力！在之后的日子里，圣德保陶瓷將一如既往地高度重視終端贏利能力和服務(wù)質(zhì)量的提升，使更多的終端銷售精英能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更完善、更專業(yè)、更細(xì)致的服務(wù)！
潘增麗
