三月家具展期間召開的某行業(yè)會(huì)議上，有行業(yè)大佬調(diào)侃，現(xiàn)在厚街酒店里的服務(wù)員都是大媽，年輕的小姐都不見(jiàn)了。這個(gè)小笑話，引得現(xiàn)場(chǎng)賓客一陣哄笑。

　　據(jù)厚街本地人介紹，今年的厚街外地人起碼減少了2/3，整個(gè)城市的街道比以往冷清不少，如果不是在市中心，路上難見(jiàn)幾個(gè)人，連以前常塞車的家具大道都難見(jiàn)大塞車的場(chǎng)面。

　　古人說(shuō)“三十年河?xùn)|，三十年河西”，但現(xiàn)代的發(fā)展速度加快了幾倍，便成了“十年河?xùn)|，十年河西”。十年前，厚街的“家具工廠”地位不可撼動(dòng)，而十年后的景象，卻是十年前難以預(yù)料。

　　不要說(shuō)厚街，就是家具展，這幾年也是換了好幾次“角”，轉(zhuǎn)型在所難免。

　　從招商→展示產(chǎn)品，這條路有多遠(yuǎn)

　　今年廣東三月家具展，偶遇一位行業(yè)老友，談到今年展會(huì)的情況，他大吐苦水，直言有部分廠家就是被參展拖垮的，包括他以前的老東家。

　　他細(xì)細(xì)的算了一筆賬，拿東莞展舉例，假設(shè)廠家拿個(gè)300㎡的展廳，光場(chǎng)地費(fèi)就要10幾萬(wàn)，裝修費(fèi)得20多萬(wàn)，這還不包括設(shè)計(jì)費(fèi)、展廳電費(fèi)等。為了宣傳大部分企業(yè)要做宣傳冊(cè)，這筆費(fèi)用沒(méi)有10萬(wàn)拿不出手。

　　再者前期為展會(huì)推出新品，要打樣、設(shè)計(jì)，中端產(chǎn)品都需要20、30萬(wàn)的投入。最后，在展會(huì)期間，要招待經(jīng)銷商，請(qǐng)個(gè)100、200名經(jīng)銷商，算上2、3天住宿、吃飯、娛樂(lè)的錢，幾十萬(wàn)又沒(méi)了。

　　花錢時(shí)是財(cái)大氣粗，而算賬時(shí)才知道“死要面子活受罪”的理，從展會(huì)籌備到結(jié)束，竟花了100、200萬(wàn)，而很多企業(yè)一年可能凈利潤(rùn)也就1000多萬(wàn)。一年虧幾百萬(wàn)，兩年就一千多萬(wàn)，兩三年一積累，加上現(xiàn)在錢難賺，資金鏈就斷了，這個(gè)廠家從此就在展會(huì)中消失了。

　　在今年的展會(huì)中，老友的老東家確實(shí)沒(méi)在參展，不僅如此，前幾年風(fēng)頭正旺的一批品牌也突然“蒸發(fā)”，不見(jiàn)蹤影，如此再細(xì)想老友的話，才覺(jué)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。

　　眾所周知，參展不僅可以招商也可以展示品牌，是絕佳與經(jīng)銷商“親近”的機(jī)會(huì)。

　　然，招商的成本越來(lái)越也成為參展企業(yè)難以明說(shuō)的“痛”，加之現(xiàn)經(jīng)銷商的在展會(huì)期間的開店意愿逐年下降，廠家參展的目的也在發(fā)生變化，從最初的招商往產(chǎn)品展示演變。

　　經(jīng)銷商和廠家的改變，也從一個(gè)層面上倒逼家具展會(huì)進(jìn)行調(diào)整：從提供招商平臺(tái)到提供產(chǎn)品展示平臺(tái)。這兩者的差別在于，招商，重點(diǎn)落在營(yíng)銷上，自然是越多廠家參加越好，而展示，則要求展會(huì)更具特色。

　　從米蘭展看家具展走勢(shì)

　　除了吐槽展會(huì)拖垮廠家，老友還表示，現(xiàn)在很多家具展都跟廠家產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟風(fēng)一般，每個(gè)展會(huì)基本都是粗制濫造，特色不明顯，甚至可以說(shuō)是根本沒(méi)有特色可言，大部分展會(huì)魚龍混雜，什么牌子都有，容易讓參展的經(jīng)銷商上當(dāng)受騙。

　　要說(shuō)起家具展，最值得借鑒的便是米蘭國(guó)際家具展，說(shuō)不好聽(tīng)一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的家具展基本都是米蘭展的“復(fù)制”版，不過(guò)這個(gè)“復(fù)制”卻似“魂不附體”，國(guó)內(nèi)家具展從米蘭那里借來(lái)促進(jìn)家具行業(yè)快速發(fā)展的“文明”火種，卻在行進(jìn)中無(wú)法掙脫“急功近利、模范抄襲”的禁錮。

　　米蘭家具展的掌舵人說(shuō)，“米蘭國(guó)際家具不是一個(gè)家具展示會(huì)，而是一個(gè)意式生活方式的展會(huì)。”而國(guó)內(nèi)的多數(shù)家具展，更像一個(gè)“亂局”：品牌雜亂、設(shè)計(jì)跟風(fēng)、展會(huì)特色不明顯、硬件設(shè)施差……

　　廣東三月家具展會(huì)期間，《傢財(cái)富》做了一份經(jīng)銷商問(wèn)卷，調(diào)查顯示，80%以上的經(jīng)銷商認(rèn)為現(xiàn)在的展會(huì)應(yīng)該引進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)品牌和更具展會(huì)特色。經(jīng)銷商來(lái)到展會(huì)，希望接觸到的是設(shè)計(jì)領(lǐng)先、品牌理念強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)廠家，而不是一批跟風(fēng)營(yíng)銷、跟風(fēng)設(shè)計(jì)的不知名者。這從一個(gè)側(cè)面可以看出，在家具展會(huì)發(fā)展了十幾二十年后，經(jīng)銷商更希望展會(huì)不僅是一個(gè)展示的平臺(tái)，更因發(fā)揮其“指導(dǎo)”和“引領(lǐng)”的功能。

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　　現(xiàn)如今，房地產(chǎn)的熱浪還未褪去，政府的調(diào)整越來(lái)越密集，跟房地產(chǎn)有上下游關(guān)聯(lián)性的家具行業(yè)，目前正洗牌加劇，從今年三月廣州展的情況看，廠家和經(jīng)銷商對(duì)展會(huì)更加理性，廠家有選擇性的參展，而經(jīng)銷商則謹(jǐn)慎開店，這兩大參會(huì)者所產(chǎn)生的“外力”必然迫使展會(huì)在未來(lái)作出調(diào)整。