對(duì)于衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品而言，能夠激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，引發(fā)客戶的興趣是非常重要的，因?yàn)榉治鲆幌滦l(wèi)浴產(chǎn)品的賣點(diǎn)是非常有必要的，能夠以最快的速度引起消費(fèi)者的注意。

　　1、談設(shè)計(jì)和風(fēng)格：如“源于某某國(guó)家的設(shè)計(jì)靈感，獨(dú)特的某某風(fēng)情設(shè)計(jì);(鄧煜老師強(qiáng)調(diào)，這里所需要的是在設(shè)計(jì)界所公認(rèn)設(shè)計(jì)強(qiáng)國(guó)、或者是藝術(shù)強(qiáng)國(guó)，有深厚的藝術(shù)積淀等這類國(guó)家;假如出現(xiàn)諸如“我們的設(shè)計(jì)來(lái)自越南、體現(xiàn)了濃郁的鄉(xiāng)村特色”，那么，這樣的產(chǎn)品適合賣給誰(shuí)呢?)”

　　2、談工藝：如“采用國(guó)際上最為先進(jìn)的一次性注漿成型技術(shù);一次注漿成型是一個(gè)產(chǎn)品由一套模具直接形成成型工作，這樣做出的產(chǎn)品無(wú)接合縫，使產(chǎn)品密度更堅(jiān)固，更有效做到產(chǎn)品使用時(shí)無(wú)滲漏、無(wú)透氣，真正做到絕對(duì)防臭。”

　　3、談工藝細(xì)節(jié)：如“釉面采用二次施釉，第一次為在基釉;第二次為高溫自潔釉，光潔的高溫晶自潔釉面使污垢、細(xì)菌無(wú)附著。”

　　4、談指標(biāo)：如“經(jīng)過(guò)陶瓷檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，產(chǎn)品的放射性指標(biāo)符合GB—6566—2001使產(chǎn)品有光亮、平滑、耐磨、易清潔等特點(diǎn)符合于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，屬A類綠色環(huán)保產(chǎn)品，使用范圍不受限制。”

　　5、談原料：如“坯體精選優(yōu)質(zhì)臺(tái)灣產(chǎn)的長(zhǎng)英石(大陸生產(chǎn)、臺(tái)獨(dú)資)原料;釉面采用美國(guó)產(chǎn)鋯英粉(防透明)德國(guó)產(chǎn)添加劑以及英國(guó)產(chǎn)的色料;采用澳大利亞最先進(jìn)的全電腦控制施釉技術(shù)釉面厚度達(dá)1、0MM毫米以上使陶瓷表面更加平滑，容納不了污垢的空隙而且將污垢輕松沖掉，真正達(dá)到自潔效果。”

　　6、談配件：水箱水件都是采用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口ABS工程塑料，與航空飛機(jī)窗戶用料相同的原裝水件;排水密封性能好，不漏水、低噪音等優(yōu)點(diǎn)。在進(jìn)水閥上有過(guò)濾網(wǎng)。適宜水壓范圍廣，0.5MPa至0.9MPa,低壓時(shí)進(jìn)水速度快,高壓時(shí)進(jìn)水速度可以控制。

　　這里給出的一些思路，每個(gè)點(diǎn)其實(shí)都可以展開(kāi)來(lái)談，具體就要根據(jù)和客戶溝通的情況、并根據(jù)客戶的提問(wèn)來(lái)靈活變通。

　　價(jià)格談判

　　一般的銷售過(guò)程無(wú)不遇到價(jià)格的問(wèn)題，只有多刺激客人的購(gòu)買欲望，通過(guò)觸摸、看效果圖形成聯(lián)想，感受到商品價(jià)值時(shí)，轉(zhuǎn)移客人對(duì)價(jià)格的關(guān)注度，將價(jià)格問(wèn)題放在后面，自然就好處理了。

　　常用的語(yǔ)言有：“沒(méi)關(guān)系，價(jià)格部分今天有特別優(yōu)惠。我們先看合不合適您，如果不合適，再便宜您也不會(huì)購(gòu)買，您說(shuō)是吧?(打折時(shí)用)”、“先看下質(zhì)量!”、“價(jià)格部分請(qǐng)您放心，現(xiàn)在磚的價(jià)格都是跟它的專利技術(shù)、花色品種、做工質(zhì)量和售后服務(wù)在走，因此價(jià)格不是唯一的考慮，您說(shuō)是吧?”

　　在價(jià)格談判中，切忌出現(xiàn)以下錯(cuò)誤的回答：“不可能，您要看東西的質(zhì)量”、“不貴了，隔壁的更貴”、“不會(huì)了，我們的價(jià)格很實(shí)惠了”、“我們可以給您打8折，您再看看，怎么樣?”

　　了解了這一些，至少可以與消費(fèi)者有了一次深刻交談的機(jī)會(huì)，至于如何把握銷售機(jī)會(huì)，相信每個(gè)導(dǎo)購(gòu)都會(huì)有其他獨(dú)特的一種方式。