電商的發(fā)展已經(jīng)成為當(dāng)下商業(yè)社會(huì)不爭(zhēng)的事實(shí)，對(duì)于硅藻泥企業(yè)而言，很多硅藻泥企業(yè)看到了電商帶來(lái)的利好紛紛開(kāi)始進(jìn)軍電商領(lǐng)域，謀求企業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，從當(dāng)下的情況來(lái)看，線上線下一體化發(fā)展已經(jīng)成為硅藻泥企業(yè)發(fā)展的必由之路，貫通線上線下，硅藻泥企業(yè)如何發(fā)力。

到底什么才是電商? 在一般消費(fèi)者的眼里，電商就是將產(chǎn)品放在網(wǎng)上展示，來(lái)達(dá)成交易。但是如果企業(yè)這樣理解電商，格局就不夠了。企業(yè)層級(jí)的電商定義應(yīng)該是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為工具，來(lái)改革和完善商品和服務(wù)的價(jià)值流通過(guò)程的一種方法論。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，跟電商平臺(tái)合作，與企業(yè)自己做電商是不同的概念。硅藻泥企業(yè)做電商應(yīng)該是戰(zhàn)略層面的考量，必須把企業(yè)、渠道經(jīng)銷商、電商平臺(tái)、用戶都納入進(jìn)來(lái)才算一個(gè)完整的電商閉環(huán)，也才能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。

寧愿沖擊實(shí)體店，硅藻泥企業(yè)也要做電商?

傳統(tǒng)的硅藻泥實(shí)體店等經(jīng)銷商們，要想不被企業(yè)與用戶拋棄，就要先弄明白企業(yè)為什么寧愿沖擊線下渠道商實(shí)體店們的利益，也要與電商平臺(tái)合作的初衷。在我看來(lái)，隱藏在硅藻泥企業(yè)力推電商的原因，主要有三個(gè)方面的因素考量：

品牌推廣。如果一個(gè)消費(fèi)者，在網(wǎng)上瀏覽購(gòu)物的時(shí)候，看到的都是硅藻泥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品圖片，那么無(wú)形中這個(gè)品牌形象會(huì)占據(jù)消費(fèi)者的心智，就可能與其達(dá)成交易。你不去露臉，對(duì)手就占領(lǐng)這個(gè)地方了。

很多的硅藻泥品牌在第三方或者自建電商平臺(tái)上的收支差額是負(fù)數(shù)，但是為什么還要做呢?就是考慮到存在感的原因。這些面對(duì)精準(zhǔn)客戶群，花在平臺(tái)上的費(fèi)用，其性價(jià)比肯定高過(guò)在央視等地方投放廣告這種漫天撒網(wǎng)的方法。傳統(tǒng)的廣告投放費(fèi)用可能有50%是不知道浪費(fèi)在哪里的，在電商平臺(tái)刷存在感的方式就也許只有25%的浪費(fèi)。

消費(fèi)者分析。硅藻泥企業(yè)，永遠(yuǎn)要關(guān)注產(chǎn)品用戶，關(guān)注潛在消費(fèi)者。今天的中國(guó)處在一個(gè)產(chǎn)品升級(jí)和消費(fèi)行為快速升級(jí)迭代的通道之中。70后、80后、90后購(gòu)物時(shí)都不再唯價(jià)格論、唯功能論，而是有更多因素的考量。用戶群體本身的需求多元化與分化也很顯著。所以，電商平臺(tái)作為一個(gè)目前最有效的企業(yè)與用戶溝通的渠道，企業(yè)如果不在這個(gè)平臺(tái)上，跟你的用戶做直接的交流，不對(duì)用戶消費(fèi)行為進(jìn)行分析，那就很有可能會(huì)丟掉未來(lái)的客戶。

　　市場(chǎng)份額的搶奪。再偉大的企業(yè)，再有情懷的企業(yè)家，也要通過(guò)一個(gè)個(gè)產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)來(lái)維持企業(yè)的發(fā)展。商業(yè)情懷可以在天上，生意成交一定要在地上。電商平臺(tái)上現(xiàn)在有著近6億的從存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)，有確切的現(xiàn)實(shí)或潛在需求，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，這個(gè)含金量很高的精準(zhǔn)用戶群體，誰(shuí)都不敢忽視。