怎樣使經(jīng)銷商能夠不反對電商的“存在”?

　　很簡單，帶著經(jīng)銷商一起玩轉(zhuǎn)電商。

　　2015年的衛(wèi)浴現(xiàn)狀經(jīng)銷商們有目共睹，也許前兩個(gè)月還在供貨的廠家，突然之間音訊全無，或者直接倒閉躲債去了。

　　而越來越多的超級大牌電器類企業(yè)，也開始進(jìn)軍到衛(wèi)浴行業(yè)，這也加劇了整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的競爭壓力。

　　很多品牌衛(wèi)浴企業(yè)和廠家“人人自危”，紛紛計(jì)劃轉(zhuǎn)型，有的廠家從批發(fā)加盟專為零售代理，更多的則是看上了電商這塊肥肉。

　　做電商在節(jié)省各類開支的同時(shí)，也可以一定程度的提高自己產(chǎn)品的知名度，但是在具體實(shí)施上卻也遇到了不少的阻礙，想要在電商做的風(fēng)生水起，勢必價(jià)格要比實(shí)體店優(yōu)惠，否則，經(jīng)銷商們的利益就會受到觸動。

　　在經(jīng)濟(jì)如此蕭條的年份，本就不多的經(jīng)銷商利潤，若是再被廠家分一杯羹，勢必會引起經(jīng)銷商的不滿。

　　與其雙方各執(zhí)一詞，爭執(zhí)不下，不如合作雙贏。

　　其實(shí)，線下經(jīng)銷商之所以反對電商，是因?yàn)橛X得電商搶了自己的生意。如果衛(wèi)浴企業(yè)在轉(zhuǎn)型做電商的時(shí)候明確與廣大經(jīng)銷商利益共享，很多問題就可以迎刃而解。

　　比如，企業(yè)開旗艦店，同時(shí)也鼓勵經(jīng)銷商“賽馬”，在各個(gè)平臺上開專賣店。企業(yè)在政策和資源投入上都一樣支持，經(jīng)銷商們干得好不好都看各自的投入和努力。

　　很多經(jīng)銷商也已意識到，電商是大勢所趨。

　　而且，像某東“6.18”、某寶“雙11”這樣的網(wǎng)絡(luò)大型促銷活動，很多消費(fèi)者都會通過PC端、移動端接觸到促銷信息，特別是年輕人，雖然平時(shí)沒有到店消費(fèi)的習(xí)慣，但卻會因?yàn)?ldquo;消費(fèi)狂歡購物節(jié)”被吸引到經(jīng)銷商線上的店里來。

　　許多經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，如果能夠在線上抓住機(jī)會服務(wù)好他們，也一樣能夠?yàn)樽约旱木�下實(shí)體店吸引用戶。

　　也許消費(fèi)者原來只想買某一樣?xùn)|西，但因?yàn)樵诮?jīng)銷商網(wǎng)店的體驗(yàn)好，也有可能被引導(dǎo)到經(jīng)銷商的實(shí)體店里去買更多的產(chǎn)品。

　　所以說，利益分配是解決衛(wèi)浴線上線下矛盾沖突的關(guān)鍵。衛(wèi)浴企業(yè)要帶著經(jīng)銷商一起玩，企業(yè)的官方旗艦店和眾多經(jīng)銷商一起做，在網(wǎng)上獲取的流量更大。