房地產(chǎn)持續(xù)低迷，家居建材行業(yè)受到波及，市場(chǎng)表現(xiàn)日漸疲軟。對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)，能挺過(guò)2015已實(shí)屬不易，面對(duì)山雨欲來(lái)的2016，衛(wèi)浴企業(yè)可不能再抱僥幸心理。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)下行壓力日益加大，一些衛(wèi)浴品牌開(kāi)始收縮戰(zhàn)場(chǎng)，力求自保，但一味棄車(chē)保帥并非良策，寒冬之下，衛(wèi)浴企業(yè)還得主動(dòng)出擊搶市場(chǎng)。

房地產(chǎn)波及建材行業(yè) 衛(wèi)浴企業(yè)如何逆勢(shì)搶市場(chǎng)（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

防止資金鏈斷裂 避免盲目擴(kuò)張

過(guò)去的2015年間，衛(wèi)浴行業(yè)上演了跑路、股價(jià)重挫、銀行托管等多起轟動(dòng)行業(yè)的大事件，在這些事件的背后，實(shí)際是很多企業(yè)在還過(guò)去快速成長(zhǎng)所引發(fā)的債務(wù)。在衛(wèi)浴行業(yè)靠借貸資本發(fā)展起來(lái)的品牌不在少數(shù)，當(dāng)市場(chǎng)高速成長(zhǎng)時(shí)，這種借貸還有還清的可能，一旦遭遇當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)的盈利很多時(shí)候連銀行的利息都無(wú)法承擔(dān)，這個(gè)時(shí)候，很可能造成品牌的資金鏈斷裂，就算這個(gè)企業(yè)市場(chǎng)占有率很好，但所帶來(lái)的信用危機(jī)，會(huì)造成供應(yīng)商不敢供貨，經(jīng)銷(xiāo)商不敢提前把錢(qián)打進(jìn)來(lái)，在兩者的夾擊下，過(guò)往聲譽(yù)在身的品牌也會(huì)遭遇滑鐵盧。

對(duì)于衛(wèi)浴品牌來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期習(xí)慣用裝修補(bǔ)貼和各種優(yōu)惠政策吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟自己的品牌，真要按政策兌現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商貢獻(xiàn)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法貼補(bǔ)裝修補(bǔ)貼和其他特殊政策，日積月累就造成品牌的資金不斷的被侵蝕，可以說(shuō)，很多品牌就是壞在自己盲目擴(kuò)充渠道的經(jīng)營(yíng)模式，在環(huán)境好的時(shí)候，不斷有新經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)補(bǔ)充，在環(huán)境不好的時(shí)候，新客戶進(jìn)不來(lái)，老客戶提貨又上不來(lái)，既定目標(biāo)的回款資金回不來(lái)，該開(kāi)銷(xiāo)一分不能少，資金出現(xiàn)問(wèn)題就是很自然的事情。

搭建線上網(wǎng)絡(luò)渠道 增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于衛(wèi)浴品牌來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，往往充滿巨大的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@種環(huán)境不好對(duì)所有品牌都適用，那些平時(shí)內(nèi)功不強(qiáng)，市場(chǎng)處于搖擺中的品牌在這輪競(jìng)爭(zhēng)中極有可能被淘汰出局，而且這樣的衛(wèi)浴品牌不在少數(shù)，他們留下來(lái)的市場(chǎng)空間就將被存活的衛(wèi)浴品牌所瓜分，在不斷的競(jìng)爭(zhēng)中，衛(wèi)浴品類(lèi)的低關(guān)注度特征將會(huì)發(fā)生改變。

隨著80、90后新消費(fèi)人群的大比率提升，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和各種平臺(tái)給予了更特別的關(guān)注，在這種情況下，如何構(gòu)建品牌的競(jìng)爭(zhēng)力非常重要，一般來(lái)說(shuō)，目前做得好的品牌，大多數(shù)走兩條路，一條是線下渠道成長(zhǎng)之路，另一條是線上網(wǎng)絡(luò)渠道，但很多衛(wèi)浴品牌或者第三方機(jī)構(gòu)正在搭建安裝品牌、服務(wù)管家等，在九牧的規(guī)劃中，光九牧管家就要做到3000家。箭牌即將推出的上家服務(wù)平臺(tái)，還有近期融合線上線下安裝的三只兔平臺(tái)等，未來(lái)的衛(wèi)浴品牌競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)是客戶資源的搶奪，單純的促銷(xiāo)活動(dòng)、聯(lián)盟砍價(jià)及小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)正在越來(lái)越失去效用。

落實(shí)合伙人制度 掌握工匠資源

在80、90后不愿意從事工匠的情況下，工匠資源將成為稀缺資源，因此，誰(shuí)掌握了工匠資源，誰(shuí)就離客戶最近，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是很自然的事情。對(duì)于80、90后來(lái)說(shuō)，打工不是打工，打工是體現(xiàn)自我的價(jià)值，在這種情況下，衛(wèi)浴品牌的合伙人制度就顯得尤為重要了。

　　一個(gè)成功的衛(wèi)浴品牌，要把員工從打工者塑造成為自己干，對(duì)于核心員工更需如此，要按照一定比率進(jìn)行入股，把股權(quán)和期權(quán)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，在新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，員工比任何資本都重要，他們的工作激情決定品牌的未來(lái)，在眾籌時(shí)代，每個(gè)人都要利用自己的資源抓住客戶，同時(shí)，他們也要享受及時(shí)的利潤(rùn)分成，最重要的是，在整個(gè)過(guò)程中，讓管理透明，透明不但是眾籌的基礎(chǔ)，也是員工努力工作的指引燈，每個(gè)人好與壞都透明化，這樣的話，做得好有成就感，做得不好也無(wú)借口可言，可以更好的鞭策他們努力。