接近年底，陶瓷企業(yè)最后兩個月的沖刺是個收官時期。最后一桶金應(yīng)該撈在哪里、怎么撈和撈得值不值，需要陶瓷企業(yè)具備“前瞻”和“后顧”的打算。

埋下明年的種子計劃

所謂一年之計在于春，對于陶企來說一年之計應(yīng)該在冬天就開始啟動。家居建材行業(yè)新陳代謝的速度已經(jīng)今非昔比，昨年的計劃擺到今年用處甚微，今年的計劃留到明年再改只怕后悔莫及了。

佛山市品一照明有限公司董事長梁榮華指出，雙十一，似是一天的戰(zhàn)斗，事實上卻是一場系統(tǒng)工程。事無巨細，陶企要打好2016年的新戰(zhàn)場，就要具備緊跟國家方針政策的大走向的能力，接著根據(jù)往年的數(shù)據(jù)和消費市場的動態(tài)反應(yīng)而制定精準而靈活的作戰(zhàn)策略；運籌帷幄之中要找到伙伴，既是外部的合作伙伴更是內(nèi)部的精英團隊的打造；2016年開啟之前，陶企免不了要對可利用資源進行全面的清點和整合，知彼的前提要懂得知己。

一再彰顯品牌效應(yīng)

一家企業(yè)的品牌聲譽不僅僅建立在品牌的宣傳和推廣上，也滲透在平時的經(jīng)營和銷售當(dāng)中。經(jīng)過2015年“千軍萬馬過獨木橋”的慘烈競爭之后，很多企業(yè)的落馬都套上了“無底線低價”、“節(jié)操碎滿地”或者“實力巨頭”、“行業(yè)佼佼者”的稱號。

以筆者之見，無論陶企今年收獲了怎樣的名聲，最后的兩個月要冷靜思考未來面向消費者時，企業(yè)希望樹立一個怎樣的形象和信譽。一個正確的品牌定位比好幾個品牌亮點要更能給消費者留下深刻印象。不是挖的洞越多越好，也不是多個方面同時平均出力就好，陶企要精準自身的品牌優(yōu)勢和適合的營銷渠道。

切勿急功近利

紅紅火火恍恍惚惚的全球狂歡節(jié)“雙十一”落下帷幕，家居建材行業(yè)紛紛報上好成績，然而對于線下賣場來說更像是一場年度比較盛大的促銷活動，這次占據(jù)主戰(zhàn)場的線上引流很吃香，但是也折射出很多陶企應(yīng)該反思的地方。

很多企業(yè)在“雙十一”結(jié)束后不單是忙著處理訂單，也有的要處理來自消費者的投訴單。據(jù)了解，貨不對板、運輸受阻、售后無保障和欺詐買賣等成為網(wǎng)購家具投訴的主要問題。有多少精力和誠意的投入就有多大的底氣，筆者謹勸告陶瓷企業(yè)不要只看到眼前的毛利，要操著為消費者處處著想的心，才能做到為企業(yè)增添光彩的事。

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