隨著“雙11”越來(lái)越近，LED照明行業(yè)對(duì)電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越緊張，電商愈發(fā)重要無(wú)需累述，錯(cuò)過(guò)電商等于錯(cuò)過(guò)未來(lái)，我們也有共識(shí)。那么，問(wèn)題來(lái)了，電商到底未來(lái)會(huì)有多么重要?我們又要如何去把握這一發(fā)展契機(jī)?

　　企業(yè)之言

　　電商難以實(shí)現(xiàn)真實(shí)體驗(yàn)

　　麥格藍(lán)照明營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)孫日江

　　在我看來(lái)，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，電商仍無(wú)法帶給消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)，實(shí)體店還具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)闊艟叩姆諊鸂I(yíng)造很重要，所以必須加強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)感。隨著電商平臺(tái)的發(fā)展，目前已不僅限于平面表達(dá)，新增的視頻介紹能更好地提高產(chǎn)品的體驗(yàn)感。同時(shí)，在產(chǎn)品質(zhì)量、貨物運(yùn)輸和售后服務(wù)等方面，尤其是貨物運(yùn)輸方面，實(shí)體店已承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，顧客拿到手的都是好燈，而電商渠道到手的產(chǎn)品可能因物流而造成損壞。

　　電商有實(shí)體無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，可以隨時(shí)隨地選購(gòu)產(chǎn)品，而實(shí)體則能帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)和氛圍營(yíng)造，因此“網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)”+“實(shí)體體驗(yàn)店”+“實(shí)體售后服務(wù)店”能更好地取長(zhǎng)補(bǔ)短，綜合電商和實(shí)體的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)盈利能力的綜合提升。網(wǎng)購(gòu)也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，例如買(mǎi)到假貨、實(shí)物和圖片不一樣、售后服務(wù)沒(méi)有保障、物流運(yùn)輸、用戶體驗(yàn)等問(wèn)題，消費(fèi)者的權(quán)益有時(shí)很難保障。燈飾企業(yè)如果致力于發(fā)展電商，就必須要找到這些問(wèn)題的解決方案。

　　電商或給實(shí)體店帶來(lái)安全感

　　帝暉燈飾營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)樊松建

　　目前，燈飾電商發(fā)展已進(jìn)入白熱化階段，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，需要投入相當(dāng)大的精力與專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，不是短時(shí)間就能達(dá)到某個(gè)效果，目前做得好的電商品牌，其投入的人力、物力、財(cái)力等也非常大。未來(lái)10年，燈飾電商一定會(huì)頻繁整合洗牌，出現(xiàn)管理及執(zhí)行問(wèn)題的電商平臺(tái)一定會(huì)被清理掉。當(dāng)前的燈飾電商品牌，必須同時(shí)擁有強(qiáng)大的研發(fā)及制造能力，合理定位，借助現(xiàn)有的成熟電商平臺(tái)可以做出一定的業(yè)績(jī)。相反，實(shí)體店形勢(shì)嚴(yán)峻，正在遭受一些電商品牌的沖擊，沒(méi)有市場(chǎng)細(xì)分優(yōu)勢(shì)及團(tuán)隊(duì)管理不佳的店鋪會(huì)陷入虧損境地，最終會(huì)被淘汰。因此，實(shí)體店的銷(xiāo)售一定要想辦法做出與網(wǎng)上的定位差異化，對(duì)消費(fèi)者有一定的說(shuō)服力，同時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)大市場(chǎng)容量，未來(lái)會(huì)形成一個(gè)個(gè)細(xì)分品類(lèi)的專(zhuān)賣(mài)氛圍。未來(lái)的贏家依然屬于實(shí)體店，同時(shí)能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的實(shí)體店會(huì)更有安全感。

　　整體規(guī)劃對(duì)做好電商很重要

　　奧斯哥納燈飾營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理邱海平

　　奧斯哥納一直有關(guān)注電商渠道的建設(shè)，由于自身的產(chǎn)品偏高端，目前電商的銷(xiāo)售份額并不是很高。但今年陸續(xù)有在奧斯哥納天貓旗艦店收到一些上萬(wàn)元的訂單，這是一個(gè)可喜的變化和收獲。