行業(yè)環(huán)境惡劣的2015年像是給陶瓷行業(yè)帶來了一場重病，企業(yè)也像人一樣，生了病自然會受損，但是不能一蹶不振而一動不動不吃不喝，否則會被“克死”。2016年將會是陶瓷行業(yè)重生的元年，有準備有先見的陶企才能持續(xù)發(fā)展壯大。
找準方向，調(diào)整戰(zhàn)略
2015年這場給行業(yè)帶來運營銷售寒潮的重病帶來了“并發(fā)癥”，其中最為讓人詬病的便是市場競爭的無序化、混亂化。低價競爭不斷地打破底線，新舊渠道的并存過渡讓多少陶瓷企業(yè)賠了夫人又折兵，同質(zhì)化的山寨現(xiàn)象層出不窮......生病了的陶企不能死馬當活馬醫(yī)，應(yīng)該要對癥下藥。
市場就像一面反映企業(yè)發(fā)展的鏡子，市場環(huán)境不好企業(yè)發(fā)展不順利，企業(yè)行為不正當影響了市場的正常運作。認清時下的艱難時期和找到未來的發(fā)展方向同等重要，陶企不僅僅要想到未來應(yīng)該怎么做，更應(yīng)該結(jié)合時下的實際情況總結(jié)經(jīng)驗。隨著2015年一系列改革政策的推出，瓷磚企業(yè)務(wù)必要轉(zhuǎn)向追求高效能、高價值、高創(chuàng)新含量的方向轉(zhuǎn)型。
打好基礎(chǔ)，養(yǎng)精蓄力
一整年的胡亂吃藥讓很多企業(yè)忘記了最本質(zhì)的初心。“亡羊補牢，為時未晚”，目前生病的陶企盡快擺脫吃虧不討好的頑疾，從頭開始，從根本的產(chǎn)品和服務(wù)上著手。微利時代，陶企要回到到比拼產(chǎn)品本身和附加值的起點上；環(huán)保時代，陶企要將目光放在綠色生產(chǎn)的線路上；電商時代，陶企要開拓新的銷售渠道和營銷手段；“十三五”、全面建成小康社會的推進，陶企要跟進國家建設(shè)的步伐，就必須要對自身進行改造，與其帶著滿身瘡痍左右縫補，不如從根本做起腳踏實地。
善用渠道，提升品牌
渠道的創(chuàng)新是陶企趕超他人的主戰(zhàn)場。2015年主要呈現(xiàn)的兩條新渠道分別是線上營銷銷售和線下農(nóng)村新城鎮(zhèn)的分銷渠道。
利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)和平臺為陶瓷產(chǎn)品喧聲造勢成為越來越多陶企增加營銷成本的主要途徑之一。微信、微博、騰訊和網(wǎng)站等等自媒體體現(xiàn)著信息渠道的不斷開拓和溝通交流的便捷化、簡易化。陶企在線上打營銷戰(zhàn)要以擴大品牌的影響力為宗旨，以增加銷售量為目標，以多元化的創(chuàng)新方式為手段。
在“下鄉(xiāng)”之路上，新的戰(zhàn)略必須要有一個強大可靠的團隊作為支撐。為此陶企要與經(jīng)銷商達成為大局發(fā)展、以實現(xiàn)共同利益最大化為重，資金運轉(zhuǎn)起來要打造體系化、規(guī)范化的線下專賣店，整合人員和資源管理，充分利用當?shù)氐目衫觅Y源，在農(nóng)村新城鎮(zhèn)的市場環(huán)境先扎根、再深埋發(fā)芽。
