最近有專業(yè)照明商報曝光了LED行業(yè)一大驚天內(nèi)幕，道出了中山低價燈飾工廠的生存法則，看過以后筆者徹底震驚了。
現(xiàn)總結一下他們的生存三部曲，以警示燈飾銷售參與者們。
第一步：跟風仿制搶市場
當某個產(chǎn)品在市場上開始流行時，這些工廠馬上仿制，采取跟風低價格策略，以求短時間內(nèi)占領市場，然后擴充規(guī)模，壓供應商的貨款和收購低價位劣質庫存原材料，掙取差額利潤。
俗話說亂拳打死老師傅，在以價格為導向的市場里，往往給這些工廠鉆了空子。
第二步：倒賣配件，打擊同行
當成功搶占市場，產(chǎn)品銷售日漸火爆時，新進入的工廠會越來越多，這時這些工廠開始倒賣劣質庫存配件，掙新手同行的錢。而自己的成品就采取低以市場價位銷售，打擊同行，繼續(xù)搶占只注重價格的客戶，
此時其實他們已沒利潤，但他們會通過倒賣配件和壓供應商的貨款來周轉，彌補財務空缺。
第三步：清倉關門，停產(chǎn)轉行
這個是掙快錢的必勝法決，這個時候，通過前期低價位吸引客戶的策略，已經(jīng)積累了大量客戶群體，也把行業(yè)給搞亂了。
這時他們開始大量清理庫存，甚至遠遠低于常規(guī)產(chǎn)品的成本進行銷售，為了打消客戶對品質的顧慮，他們常常會說質保3-5年或者終生質保的承諾，通過半年或者一年的銷售，庫存清理基本完成時，他們會慢慢退出市場或者直接跑路。
當?shù)诙辏a(chǎn)品出來問題時，客戶才反應回來，此時工廠已經(jīng)倒閉或者沒做這款燈了，不可能有什么售后。但線下的客戶不管是國內(nèi)批發(fā)商還是國外的貿(mào)易公司往往都是供貨給自己的老客戶，這時突然工廠停止經(jīng)營，最終的售后只能是線下客戶自己買單，不然你就丟失了自己的所有老客戶!找不到工廠，經(jīng)銷商們只能自認倒霉。
警示：
2015年LED行業(yè)并不樂觀，企業(yè)按照正常的發(fā)展經(jīng)營狀態(tài)確實不易。更關鍵的問題，燈飾市場大多數(shù)客戶都只認價格，壁毯品質，從而滋生了很多走短線、掙錢快的低端品質工廠。
而且通過走訪發(fā)現(xiàn)，這些工廠通過以上的三步幾乎可以橫行市場，屢試不爽。這不得不讓人驚嘆，LED行業(yè)存在如此驚人的規(guī)則。燈飾行業(yè)不好做，希望商家擦亮眼睛，別被價格蒙蔽，后悔莫及。
