近年來(lái)，伴隨國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，以及人們物質(zhì)生活的普遍提升，三四線市場(chǎng)逐漸被開(kāi)發(fā)出來(lái)，而且這塊市場(chǎng)上的消費(fèi)者對(duì)于地板產(chǎn)品的接受程度也越來(lái)越高，這就使得不少企業(yè)近年來(lái)紛紛進(jìn)行渠道下沉戰(zhàn)略，“下鄉(xiāng)”也成為行業(yè)內(nèi)的熱詞。
三四線市場(chǎng)環(huán)境決定地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”非易事
伴隨一二線城市生存空間的縮小，越來(lái)越多的地板企業(yè)開(kāi)始將鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)作為新的發(fā)展陣地。然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民與一二線城市居民在消費(fèi)理念和消費(fèi)水平方面都有著巨大的差異，地板企業(yè)下鄉(xiāng)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)越大也就意味著機(jī)遇越大，地板企業(yè)若能在農(nóng)村市場(chǎng)打好有關(guān)品牌口碑的第一場(chǎng)戰(zhàn)役，開(kāi)個(gè)好頭，未來(lái)必定前途無(wú)量。
縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展空間確實(shí)很大，對(duì)于地板企業(yè)而言，是否能全面了解農(nóng)村消費(fèi)者的特點(diǎn)，將很大程度上決定其成敗。而且銷(xiāo)售渠道也是個(gè)大問(wèn)題。很多地板企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)，他們的難處在于，沒(méi)有接觸過(guò)農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)根本不熟悉，不了解這塊市場(chǎng)上的消費(fèi)習(xí)慣。而在銷(xiāo)售渠道方面，專(zhuān)業(yè)家居商場(chǎng)在大城市過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見(jiàn)蹤跡，更別說(shuō)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。這都是企業(yè)必須直面的問(wèn)題。
地板企業(yè)搶占市場(chǎng)需提前做好調(diào)研工作
地板企業(yè)搶攤?cè)木�市場(chǎng)并非易事，想要謀取市場(chǎng)商機(jī)還需有針對(duì)性地做好調(diào)研工作。農(nóng)村市場(chǎng)需要的地板產(chǎn)品價(jià)格不能高，但也不能犧牲質(zhì)量來(lái)遷就低價(jià)，這需要企業(yè)多下工夫，從優(yōu)化設(shè)計(jì)、改進(jìn)工藝、加強(qiáng)管理等方面來(lái)壓縮成本，實(shí)現(xiàn)高性?xún)r(jià)比。農(nóng)村地板市場(chǎng)目前的狀況使企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面存在更大的可能。根據(jù)產(chǎn)品特性，商家的營(yíng)銷(xiāo)模式可以靈活調(diào)整，可以開(kāi)自營(yíng)店、加盟店，進(jìn)行渠道銷(xiāo)售。
除此以外，企業(yè)還要注重品牌宣傳，進(jìn)行形象經(jīng)營(yíng)，為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺(tái)。此外，良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都很能吸引農(nóng)村消費(fèi)者。一位專(zhuān)攻農(nóng)村市場(chǎng)的地板企業(yè)老板透露，自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務(wù)人員到農(nóng)戶(hù)家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有問(wèn)題的給維修，沒(méi)問(wèn)題的送點(diǎn)小禮品，在農(nóng)民中贏得了很好的口碑。“農(nóng)民都很樸實(shí)，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報(bào)。”某地板企業(yè)老板表示。
對(duì)于地板企業(yè)而言，搶占三四線市場(chǎng)的確是拓展市場(chǎng)份額的主要方向，但是盲目擴(kuò)張或許難以達(dá)到理想的發(fā)展效果。在市場(chǎng)環(huán)境、需求方向以及購(gòu)物水平都與一二線市場(chǎng)存在迥異的農(nóng)村市場(chǎng)，地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”還需做好市場(chǎng)調(diào)研，唯有運(yùn)籌帷幄，才能決勝千里!
