衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展二十余年，曾長期保持著高速增長狀態(tài)，近兩年房地產(chǎn)不景氣，衛(wèi)浴市場消費疲軟，產(chǎn)能過剩矛盾日益凸顯。不少企業(yè)庫存積壓，入不敷出，傳統(tǒng)的這種不顧消費者感受的以產(chǎn)定銷模式已成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石，根據(jù)市場需求、行業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)發(fā)展方向而產(chǎn)生的“以銷定產(chǎn)”或許更為科學。

產(chǎn)銷失衡不利于衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展

所謂產(chǎn)銷失衡就是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量與消費者的需求不相符，其中包括兩種情況，一種是需求的數(shù)量遠遠超過衛(wèi)浴產(chǎn)品的產(chǎn)出，即產(chǎn)能不足;另一種則是衛(wèi)浴的產(chǎn)出量遠遠大于消費者的需求，也就是我們通常說的產(chǎn)能過剩。但無論是哪一種情況，都對衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展極為不利。

這兩年，受內(nèi)外眾多因素的影響，衛(wèi)浴市場一直處于一種不太穩(wěn)定的狀態(tài)，再加上市場競爭的愈發(fā)激烈，企業(yè)為了爭奪市場更是使出渾身解數(shù)，使得本就不太平的衛(wèi)浴市場更加混亂。由于市場的變化無常，使得眾多衛(wèi)浴企業(yè)對于市場需求的情況了解不足，就出現(xiàn)了產(chǎn)銷失衡的現(xiàn)象。

“以產(chǎn)定銷”不適合衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展

傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)的生產(chǎn)模式往往都是“以產(chǎn)定銷”，以生產(chǎn)來決定銷售，而這種模式往往使得企業(yè)在面對不斷變化的市場時，就處于一種很被動的地位。同時，也很容易導致企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的局面，當市場需求減少時，生產(chǎn)過量的產(chǎn)品銷售無路，變只能堆積成倉，企業(yè)發(fā)展也是阻礙重重。不僅如此，企業(yè)的產(chǎn)能過剩還會帶來社會資源的極大浪費，并伴隨著環(huán)境污染的問題，同時市場的滯漲會造成市場中同質(zhì)化產(chǎn)品單純的降價競爭。

衛(wèi)浴企業(yè)或可選擇“以銷定產(chǎn)”

因此，衛(wèi)浴企業(yè)要想在混亂的衛(wèi)浴市場中獲得發(fā)展，就要調(diào)整自身的生產(chǎn)模式，其中“以銷定產(chǎn)”或許是個不錯的選擇。

在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，當今的市場處于買方市場，并且消費者消費更加趨于理性時，相比于“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式，“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營模式最大的優(yōu)勢是能夠一直處在市場最前沿。生產(chǎn)不會脫離市場需求，以及避免成品大量堆積倉庫。同時，企業(yè)有更多的精力投入在產(chǎn)品品質(zhì)的提升上，讓產(chǎn)品本身更加具備競爭力。

當前，衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下，衛(wèi)浴企業(yè)選擇“以銷定產(chǎn)”，讓生產(chǎn)與市場需求接軌，可以規(guī)避倉庫堆積的現(xiàn)象發(fā)生，能實現(xiàn)更好更快發(fā)展。