2015年，市場遭受前所未有的巨大挑戰(zhàn)，銷售難、高庫存、價格戰(zhàn)等成為眾多陶企的共性，在此種現(xiàn)象的影響下，隨即產(chǎn)生一連串的變化，如一些經(jīng)營不善的陶企陷入倒閉危機、停產(chǎn)、欠薪……
陶企銷售人員紛紛表示“今年業(yè)務(wù)難做”，“任務(wù)難完成”，甚至“薪資難以按時領(lǐng)取”，“差旅費難以按時報銷”等。
為了深入了解2015上半年陶企銷售人員的工作及生活狀況，本報于本周發(fā)起關(guān)于2015上半年陶企銷售員工作狀況問卷調(diào)查。
對比往年高峰時期，2015上半年銷售員業(yè)務(wù)量增(降)占比情況：
今年業(yè)務(wù)是否比往年難做占比情況：
調(diào)查顯示，共有298人參與投票，其中93%的銷售員認為今年的業(yè)務(wù)比往年難做，對比往年高峰時期有75%的受訪者表示上半年的業(yè)務(wù)量有所下降，62%的受訪者表示降幅在50%以內(nèi);但饒是如此，仍有23%的受訪者表示上半年的業(yè)務(wù)量對比往年高峰時期有所增長，甚至有4%的受訪者表示增長幅度在50%以上，可謂幾家歡喜幾家愁。
受訪者中，華南地區(qū)占34%，華東地區(qū)占12%，華中地區(qū)占16%，華北、東北地區(qū)占17%，西南、西北地區(qū)占19%。
93%受訪者認為今年的業(yè)務(wù)比往年難做，6%受訪者稱還好
調(diào)查顯示，84%的受訪者表示其月收入和去年同期相比有所下降，毋庸置疑，在市場需求下降的前提下，加之產(chǎn)品、價格等方面競爭激烈，有些企業(yè)幾乎零利潤，導(dǎo)致部分銷售員業(yè)績有所下滑，并直接導(dǎo)致收入下滑。
而在此前的調(diào)查中，有79%的受訪者表示，今年以來，平均月收入在10000元以下。甚至有59%的企業(yè)不能按時發(fā)放工資，至少會壓一個月。
在采訪中，佛山市某陶瓷企業(yè)銷售員阿偉(化名)向記者表示，銷售員在日常工作中也會被扣薪水，比如遲到早退現(xiàn)象在銷售員中屬于普遍狀態(tài)，“前一天晚上陪客戶應(yīng)酬到很晚，第二天早上上班遲到，就會被扣錢;下午有客戶過來，提前出去不能打卡，也會被扣錢，但這本是屬于工作需求。”阿偉說到這些，表情有點無奈。
加之出差是銷售員工作的主要方式，差旅費的報銷也成為阿偉心頭的難題，“出差所在的區(qū)域如果沒有業(yè)績，差旅費會比較難報銷，有業(yè)績便好說話。”如此之來，對于阿偉來說，他的薪資相比往年下滑了近1/3。
但即便如此，仍有15%的銷售員表示其月收入和去年同期相比呈上升趨勢。6%的銷售員覺得在當(dāng)下業(yè)務(wù)并沒有那么難做。并有20%的售員收入在10000元以上，甚至有11%的銷售員收入超過15000元。
一些資深銷售員因積累了相對穩(wěn)定的客戶資源，即使在市場受到?jīng)_擊的時候，也具有一定的抵抗能力。“沒有越做越差的業(yè)務(wù)，只有沉不住氣的業(yè)務(wù)員。”阿偉說道。
另外所在企業(yè)具有一定品牌影響力的銷售員，其業(yè)績雖說會受到一定影響，但下滑幅度不會太大。
但“諸如貼牌、私拋廠之類的企業(yè)，因為其生產(chǎn)成本高，利潤薄，在市場競爭中不具備一定優(yōu)勢，抗風(fēng)險能力低，在市場低迷的大背景下，難免會顯得有些風(fēng)雨飄搖。這類企業(yè)的銷售員受市場行情影響較大，比較難做。”佛山某陶瓷企業(yè)銷售員毛劍(化名)向記者表示。
量與價成為主要影響因素，銷售員換平臺發(fā)展或成常態(tài)
產(chǎn)能過剩，瓜分了所剩無幾的市場份額，加之當(dāng)下有部分企業(yè)面臨停產(chǎn)倒閉，導(dǎo)致更低價格的產(chǎn)品流入市場，對正常的企業(yè)經(jīng)營造成了一定的沖擊，價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。
在這種背景下，一方面銷量不變，但產(chǎn)品價格有所下滑，銷售員業(yè)績的下滑是必然現(xiàn)象。另一方面，量價齊跌，調(diào)查結(jié)果也顯示，銷售員所在企業(yè)銷售渠道以批發(fā)、零售的居多，分別為31%、52%，毋庸置疑，業(yè)績也自然跟著跌了。
在不景氣的大環(huán)境下，“坐以待斃”只會死得更快。因而有不少業(yè)務(wù)員選擇了跳槽，換個平臺發(fā)展或是選擇轉(zhuǎn)行。
然而，選擇新的平臺，也有“門道”，在阿偉看來，“以市場導(dǎo)向為依據(jù)，看當(dāng)下的什么樣的產(chǎn)品在市場上比較受歡迎，就找相應(yīng)的企業(yè)跳。”
