在今天如此激烈的市場競爭環(huán)境下，營銷已經(jīng)是一種戰(zhàn)爭，要想獲勝，你必須在同競爭對手的對壘過程中，通過靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)獲得勝利!戰(zhàn)勝某一個(gè)或多個(gè)競爭對手，從而獲得“一席之地”。

　　需打造具有自身特色的品牌戰(zhàn)略

　　目前瓷磚市場競爭已越來越激烈，普通消費(fèi)者很難理性判斷產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，他們更相信品牌的力量。所以企業(yè)必須了解自身的優(yōu)勢，塑造自己的品牌，實(shí)施品牌制勝戰(zhàn)略，做好品牌定位和品牌推廣。

　　在中國的市場環(huán)境中，廣告在營銷中具有強(qiáng)大的推動(dòng)力，品牌是否成功也是品牌推廣的必由之路。因此，企業(yè)要同專業(yè)雜志、專業(yè)性展會(huì)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，多方面加大合作力度，把廣告、促銷、公共關(guān)系、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營銷活動(dòng)的范圍之內(nèi)，使企業(yè)初進(jìn)入市場時(shí)就發(fā)揮強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，突破市場現(xiàn)有品牌控制的局面，在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)應(yīng)有的份額。

　　做好渠道規(guī)劃與管理搶灘登陸終端市場

　　渠道網(wǎng)絡(luò)完善和精細(xì)化程度對瓷磚產(chǎn)品的流通和銷售起著相當(dāng)重要作用。市場運(yùn)作的第一個(gè)環(huán)節(jié)就是招商。沒有經(jīng)銷商，你的產(chǎn)品就無法與消費(fèi)者接觸，自然也就無法銷售。因此，設(shè)置市場營銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力、發(fā)展戰(zhàn)略，以及市場需求的地區(qū)差異、分布特點(diǎn)，恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場營銷網(wǎng)絡(luò)的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不損害自身利益的前提下，滿足經(jīng)銷商的利益，從渠道開發(fā)政策、渠道激勵(lì)政策、渠道控制政策、渠道優(yōu)化政策等多方面讓經(jīng)銷商覺得你的產(chǎn)品有利可圖；同時(shí)，配備適量的人力、物力和財(cái)力，提高渠道管理的執(zhí)行力，對渠道運(yùn)行的規(guī)范性和效率進(jìn)行控制，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠經(jīng)濟(jì)高效和暢通地送達(dá)顧客手中，并以此鞏固和發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

　　　在競爭激烈的市場環(huán)境中，很多經(jīng)銷商都是謹(jǐn)慎經(jīng)營，而終端是瓷磚企業(yè)產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者直接接觸的場所。在未來大賣場和專賣店唱主角的終端環(huán)境下，終端的單店?duì)I業(yè)力將起到特別重要的作用。因此，企業(yè)首先要“搶灘登陸”品牌大賣場，不論自營或是支持主要客戶，一定要先做好幾個(gè)樣板市場，注重打造終端形象，好的開頭是成功的一半，有了好的樣板專賣店或樣板市場，成功推廣的幾率就會(huì)成倍提高。再通過對終端單店?duì)I業(yè)力的打造和提升，達(dá)到企業(yè)終端全面營業(yè)能力的提升，以帶動(dòng)企業(yè)銷售額整體提升。

 　　產(chǎn)品品質(zhì)制勝法寶

　　品牌不是靠廣告支撐的，而是以完美產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，以系統(tǒng)科學(xué)的品牌管理、堅(jiān)定不移的品牌戰(zhàn)略為手段，靠團(tuán)隊(duì)在長期的分工合作、整體運(yùn)作、協(xié)同發(fā)展中而形成的。品牌承載的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的生命，質(zhì)量是企業(yè)生存之本，劣質(zhì)的產(chǎn)品很難在市場上贏得消費(fèi)者的青睞。堅(jiān)持做好產(chǎn)品的品質(zhì)，保證售后質(zhì)量方面不出現(xiàn)問題，決定著企業(yè)成敗。與此同時(shí)，還要考慮消費(fèi)習(xí)慣和審美觀念，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改善，加大開發(fā)投入，轉(zhuǎn)椅注重產(chǎn)品研發(fā)，以提升品牌的含金量。

　　在競爭激烈的市場環(huán)境，如果少了有效的組織保障，任何美麗的規(guī)劃都只能成為一紙空文。產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品牌規(guī)劃、市場運(yùn)作、傳播、產(chǎn)品銷售都需要不同的部門進(jìn)行執(zhí)行和管理，建起健全的營銷組織體系，才能使企業(yè)的品牌塑造、渠道建設(shè)、產(chǎn)品調(diào)整等系統(tǒng)措施得以順利執(zhí)行。與此同時(shí)，還要強(qiáng)化組織執(zhí)行力，細(xì)化組織分工，重點(diǎn)抓好營銷渠道銷售管理，并加強(qiáng)營銷培訓(xùn)，對各層次、各崗位的營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。