關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)移動互聯(lián)時(shí)代的營銷與戰(zhàn)略突圍，我陸陸續(xù)續(xù)寫了一些文章。今天結(jié)合我看到的一個(gè)真實(shí)案例，繼續(xù)談?wù)勔苿踊ヂ?lián)時(shí)代，照明燈飾行業(yè)的平臺模式。

　　如果有一個(gè)平臺，能夠?qū)⒓已b消費(fèi)者，家裝公司，上游材料供應(yīng)商，還有銀行都整合起來，為他們解決痛點(diǎn)并提供價(jià)值，家裝銷售即使不賺錢或者少賺錢，但利用金融杠桿產(chǎn)生自己的盈利點(diǎn)，不是很好嗎？

　　福建的林老板，便是這樣一個(gè)模式的探索者和踐行者！

　　這個(gè)模式的存在，其實(shí)要回答三個(gè)根本性的問題：

　　第一，他解決了消費(fèi)者，設(shè)計(jì)師，供應(yīng)商和銀行的哪些痛點(diǎn)？

　　第二，他是怎么解決這些重點(diǎn)的？

　　第三，他的盈利模式是什么？

　　這三個(gè)問題，我們嘗試集中一起回答：

　　一、消費(fèi)者的痛點(diǎn)及解決方案

　　傳統(tǒng)家裝價(jià)格水分很大、不透明。A平臺提供主材包398元，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于消費(fèi)者去專業(yè)市場采購價(jià)。

　　一站式采購，每個(gè)主材均有20種以上，可供選擇。

　　業(yè)主低息貸款，是銀行利息的一半。

　　家裝公司設(shè)計(jì)師信用及能力排名，消費(fèi)者有平臺消費(fèi)保障。

　　服務(wù)信用有保障，A平臺提供服務(wù)，售后擔(dān)保，消費(fèi)者通過對家裝的效果和質(zhì)量進(jìn)行打分和評級，來影響家裝公司的收款和信用評級。

　　線下1萬多平方實(shí)景體驗(yàn)店，線上情景體驗(yàn)，效果直觀。

　　二、設(shè)計(jì)師和家裝公司痛點(diǎn)及解決方案

　　設(shè)計(jì)師不用擔(dān)心客戶流量問題，平臺有各種各樣的推廣和引流措施，確保設(shè)計(jì)師不缺單。

　　設(shè)計(jì)師普遍口碑差，與客戶間的關(guān)系相對比較緊張，信任感不足。在A平臺不二價(jià)，消費(fèi)者一站購物，設(shè)計(jì)師光明正大拿返點(diǎn)。

　　A平臺對消費(fèi)者的引流和擔(dān)保措施及品牌號召力，使得設(shè)計(jì)師自身的引流，也可以光明正大的放在A平臺上消化，客戶與設(shè)計(jì)師的緊張關(guān)系，得到了一定程度的緩解，信任感加強(qiáng)。

　　三、上游供應(yīng)商的痛點(diǎn)及解決方案

　　供應(yīng)商又多了一條流量極大的通路，可以分銷產(chǎn)品。

　　廠家在某種程度上而言，去掉中間環(huán)節(jié)，可以為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品保障。當(dāng)然，這個(gè)模式的上游供應(yīng)商，也可能是品牌代理商來承擔(dān)。

　　平臺費(fèi)用極低只有銷售額的幾個(gè)點(diǎn)提成。

四、銀行的痛點(diǎn)及解決辦法

　　平臺流量很大，銀行可以為消費(fèi)者提供低息貸款。

　　平臺隨時(shí)趴著幾億、十幾億、甚至幾十億的現(xiàn)金，成為銀行的賬上沉淀資金，銀行可以有資金進(jìn)行貸款，或者包裝成金融產(chǎn)品出售。

　　那么這個(gè)模式，A平臺的盈利點(diǎn)在哪里呢？

　　A平臺的盈利主要包括兩個(gè)方面，一個(gè)是銷售的提點(diǎn)，當(dāng)然這是極少的一部分。另外一部分就是A平臺提供第三方擔(dān)保，消費(fèi)者的錢全部在A平臺趴著，所以賬上的現(xiàn)金及穩(wěn)定的流量，成為他不可或缺的盈利點(diǎn)及金融杠桿。從某種程度而言，這有點(diǎn)像支付寶的功能。

　　解決四方的痛點(diǎn)，還要解決一個(gè)最根本的問題，消費(fèi)者的流量從哪里來？

　　為此，A平臺構(gòu)建了龐大的O2O運(yùn)營和推廣體系，無論線上還是線下都構(gòu)建了360度的O2O運(yùn)營推廣平臺。

　　這是一個(gè)在理論上講比較可行的平臺模型。我覺得，未來的垂直行業(yè)平臺，又是一個(gè)巨大的盈利增長點(diǎn)，那么照明燈飾行業(yè)的平臺模式，要具備哪些特點(diǎn)呢？

　　解決一方或者多方的痛點(diǎn)，為他們提供價(jià)值。平臺的存在價(jià)值，是真正意義上的成人達(dá)己的思維模式。為平臺的雙方或者多方解決痛點(diǎn)，提供價(jià)值是平臺存在的基礎(chǔ)。套用老子的話說，江海之所以成百谷王者，以其善下之。百川歸海，萬涓匯流，是因?yàn)榇蠛Ｓ凶畲蟮钠脚_：包容力，胸懷與格局。平臺不與交易的各方爭利，但是利潤卻滾滾而來。

　　流量第一，流量是平臺的靈魂，這個(gè)流量包括上游流量和下游流量。至于平臺的模式是從下游流量即消費(fèi)者入手，還是從上游供應(yīng)方入手，還是多方一起著手，這個(gè)倒沒有定勢。

　　放水養(yǎng)魚，長期利益。平臺一般短期之內(nèi)都無法實(shí)現(xiàn)盈利，而快速的融資燒錢做大規(guī)模提升影響力，是平臺成長的不二法門。如果說傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，成長速度宜穩(wěn)不宜快。那么，平臺模式宜反其道而行之。當(dāng)然快與慢，其實(shí)是一個(gè)相對的概念，都建立在平臺模式穩(wěn)健增長的基礎(chǔ)上。

　　免費(fèi)思維。收費(fèi)的地方不收費(fèi)或者少收費(fèi)。平臺的存在，首先是解決各方的痛點(diǎn)，為他們創(chuàng)造價(jià)值。用免費(fèi)或者少收費(fèi)，短期內(nèi)快速吸引流量，打造自己的核心競爭力，然后才是利用核心競爭力，向第三方收取費(fèi)用，或者向交易的各方象征性的收取少量費(fèi)用。

　　合伙制，而非雇傭制。平臺的成長與傳統(tǒng)生產(chǎn)制造型企業(yè)不同的是人才觀。在平臺模式中，人才具有舉足輕重的作用。傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造型企業(yè)，多是雇傭制，人才的使用被工具化。而平臺模式的用人機(jī)制，一定是基于合伙基礎(chǔ)上的股權(quán)激勵(lì)。合伙人是平臺模式的稀缺資源。優(yōu)秀的合伙人必須滿足四個(gè)條件：地理相近、志趣相投、能力互補(bǔ)、資源共享。

　　價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)。平臺模式，本身也是一種盈利模式。所有的盈利模式，其實(shí)本質(zhì)上都在回答兩個(gè)根本性的問題：即通過什么樣的核心競爭力去掙錢；通過什么樣的利益分配機(jī)制去分錢。分錢是籠絡(luò)人才的核心，平臺模式，通過分紅與股權(quán)激勵(lì)，讓源源不斷的人才心甘情愿地加盟平臺，共同成就一番大事。