淡季陰霾，拂之難去

但凡是提到今年的行業(yè)走勢(shì)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，得到的回答皆是令人痛心：市場(chǎng)環(huán)境被房地產(chǎn)狀況捆綁得透不過(guò)氣來(lái)，線上線下競(jìng)爭(zhēng)亂象百出，供過(guò)于求的失衡局面日益加劇，零售商、經(jīng)銷(xiāo)商的利益大大的被削減......籠罩在艱難的陰霾之下，陶企必須秉持著“生于憂患，死于安樂(lè)”的危機(jī)意識(shí)，盡管“冬天”快要過(guò)去，但仍需要精心策劃、慎重決策、大膽創(chuàng)新，以迎接年度旺季的來(lái)臨。

把握時(shí)機(jī)，重振旗鼓

所謂“危機(jī)”，＂危機(jī)當(dāng)中有機(jī)會(huì)＂。每個(gè)企業(yè)、每個(gè)品牌都應(yīng)該立足實(shí)踐，面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)以及對(duì)未來(lái)形勢(shì)的預(yù)測(cè)作出判斷，以研究制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略以及銷(xiāo)售任務(wù)。

如果一個(gè)陶企今年的營(yíng)銷(xiāo)策略與往年相比沒(méi)有什么戰(zhàn)略性的改變，那么這個(gè)企業(yè)可能是處于著黔驢技窮的狀態(tài)。今年這種市場(chǎng)狀況下，考驗(yàn)的是一個(gè)企業(yè)的管理、營(yíng)利模式等一個(gè)企業(yè)綜合運(yùn)行模式和應(yīng)對(duì)能力。市場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)搜集、資料整理......這些在很多企業(yè)都不曾走心的地方，很有可能藏有企業(yè)下一步該如何進(jìn)行的戰(zhàn)略性指導(dǎo)，運(yùn)籌帷幄，才可百戰(zhàn)不殆。

    一鼓作氣，“三面玲瓏”

　　當(dāng)企業(yè)都在對(duì)著旺季的來(lái)臨虎視眈眈之時(shí)，唯一能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中勝出的訣竅不外有三：產(chǎn)品、服務(wù)與活動(dòng)。

產(chǎn)品永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售核心層面的東西，想必有野心的陶企必然會(huì)推出一些新的產(chǎn)品來(lái)投放市場(chǎng)，筆者認(rèn)為產(chǎn)品不僅要新、顏值高，更要有特色、個(gè)性化的產(chǎn)品來(lái)滿足多元化的市場(chǎng)需要；

第二方面，服務(wù)要做得更細(xì)、更周到。更出色、更令客戶滿意的服務(wù)肯定是注重客戶體驗(yàn)，為客戶帶來(lái)便捷的服務(wù)，完善信息提供渠道、提供上門(mén)服務(wù)、做好售后服務(wù)等都是行業(yè)內(nèi)一再?gòu)?qiáng)調(diào)的重中之重；

目前促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)漸漸失去了它在短期收益的效果，越來(lái)越“沒(méi)勁”，也越來(lái)越“格式化”。目前大家搞明星效應(yīng)、文化牌、價(jià)格戰(zhàn)之類(lèi)的把戲已經(jīng)不適宜再當(dāng)“令牌”使了，應(yīng)用“云平臺(tái)”在活動(dòng)前搞宣傳、送禮吸引客戶，活動(dòng)中再邀請(qǐng)客戶參與其中，活動(dòng)后收集客戶信息并及時(shí)反饋，甚至挖掘新的渠道搞分銷(xiāo)，如今的促銷(xiāo)活動(dòng)的確應(yīng)該充分利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，摒棄以往花錢(qián)請(qǐng)人派傳單、立標(biāo)牌之類(lèi)低效且狹隘的宣傳方式，才能做到事半功倍。

如今“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代正以迅雷不及掩耳之勢(shì)潛入各行各業(yè)，家居建材行業(yè)正值行業(yè)洗牌的非常時(shí)期，新舊并存，有前瞻眼光的陶企應(yīng)該不要再嘗試“獨(dú)善其身”，希望憑一己之力辦好所有的事情，而應(yīng)該與互聯(lián)網(wǎng)公司緊密聯(lián)合，在營(yíng)銷(xiāo)以外的方方面面找到差異化道路，那么家居建材大軍就不必出現(xiàn)萬(wàn)馬千軍走“獨(dú)木橋”的尷尬境況。