在房地產(chǎn)投資日漸失去過(guò)往輝煌的同時(shí)，股市卻在異軍突起，短期內(nèi)吸納了大量的流動(dòng)資金進(jìn)入。在看似人人有錢(qián)的背后，絕大多數(shù)中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下經(jīng)營(yíng)日漸困難，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本節(jié)節(jié)攀升的同時(shí)，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)又讓銷售價(jià)格上不去，形成了市場(chǎng)和生產(chǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)的雙重?cái)D壓，過(guò)往行業(yè)高速成長(zhǎng)的奇跡已經(jīng)不再有。對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)家來(lái)說(shuō)，今年真的不容易，行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)倒閉潮此起彼伏，連許多一線品牌都深陷資金困境，一方面，民間游離的大量資本無(wú)法轉(zhuǎn)化獲利能力，另一方面，銀行對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)不再像以往那樣青睞，抽走資金已經(jīng)是常態(tài)，這對(duì)中小衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營(yíng)無(wú)疑是雪上加霜，大大惡化了全行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，資金問(wèn)題已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)的顯著問(wèn)題。

　　資金荒背后存在的還是銀行的利益和風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，在過(guò)去10年，衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了高速成長(zhǎng)時(shí)代。從去年開(kāi)始，特別是今年1-4月份，衛(wèi)浴品牌面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，房地產(chǎn)消費(fèi)熱情日落西山，裝修比率越來(lái)越低，客戶又經(jīng)多個(gè)渠道分流，使前往賣(mài)場(chǎng)的客戶稀稀落落，加之賣(mài)場(chǎng)成本日益提高，進(jìn)一步惡化了終端經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。這兩天廣州紅星美凱龍撤店只是這個(gè)惡化經(jīng)營(yíng)時(shí)代的開(kāi)幕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，規(guī)模賣(mài)場(chǎng)1-4月銷售額下降了10%以上，就是明顯的佐證。

　　在當(dāng)下缺資金的時(shí)代，作為衛(wèi)浴企業(yè)，需要的是提高資金周轉(zhuǎn)率，盤(pán)活庫(kù)存特別是呆滯庫(kù)存，增加現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)率。在終端經(jīng)營(yíng)中，切記高投入操作渠道和品牌。因?yàn)楝F(xiàn)階段的市場(chǎng)不同于行業(yè)高速成長(zhǎng)的時(shí)代，高投入是無(wú)法帶來(lái)高回報(bào)的，反而對(duì)企業(yè)和品牌充滿巨大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樾l(wèi)浴行業(yè)是一個(gè)低關(guān)注度和高卷入度行業(yè)，無(wú)論是消費(fèi)者還是經(jīng)銷商，對(duì)于品牌、產(chǎn)品都有一個(gè)理解的過(guò)程。通過(guò)巨額資金的投入，是可以帶來(lái)短期知名效應(yīng)，但對(duì)于那些沒(méi)有衛(wèi)浴購(gòu)買(mǎi)意向的客戶，是留不下品牌記憶的。信息時(shí)代，留下記憶的最好方法，就是讓品牌有更多的消費(fèi)者。因此，資金荒時(shí)代，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，需要進(jìn)行合理的資金規(guī)劃和排程。對(duì)于那些能直接拉動(dòng)終端消費(fèi)的事項(xiàng)要保證資金的供應(yīng)。對(duì)于那些可投可不投的項(xiàng)目，完全可以節(jié)約資金。品牌要把錢(qián)用到如何產(chǎn)生銷售量上，這才是經(jīng)營(yíng)正道。品牌方要多協(xié)助經(jīng)銷商從事終端促銷活動(dòng)，培訓(xùn)他們?nèi)绾卫�用小區(qū)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷，如何有效的執(zhí)行準(zhǔn)養(yǎng)控。這種模式除了可以拉動(dòng)終端銷售外，還可提高經(jīng)銷商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

　　衛(wèi)浴企業(yè)在資金荒時(shí)代，需要把有效的資金用在刀口上。在保證員工工資的條件下，要和供應(yīng)商建立戰(zhàn)盟關(guān)系。既要保持供應(yīng)商一定的欠款，同時(shí)也要給予供應(yīng)商必要的付款額度，保證供應(yīng)商有效的運(yùn)作，不至于因?yàn)槿必浻绊懙狡放频氖湛钅芰�。其結(jié)果就會(huì)形成惡性循環(huán)，造成品牌和企業(yè)信用的破產(chǎn)。這點(diǎn)在衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)非常顯著，需要引起全行業(yè)的警醒，同時(shí)，行業(yè)媒體也要客觀公正的報(bào)道企業(yè)的情況，切忌根據(jù)猜測(cè)、臆想報(bào)道品牌的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，為全行業(yè)樹(shù)立一個(gè)正面積極的社會(huì)環(huán)境，對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)健康發(fā)展非常重要。

　　衛(wèi)浴企業(yè)在面臨資金荒的同時(shí)，大量的民間資本無(wú)處可投，紛紛進(jìn)入股市等虛擬經(jīng)濟(jì)，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)會(huì)產(chǎn)生空洞化的影響。因此，行業(yè)可以利用協(xié)會(huì)的力量，推動(dòng)全行業(yè)進(jìn)行眾籌，分擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，解決正常經(jīng)營(yíng)企業(yè)的資金問(wèn)題，推動(dòng)行業(yè)更好更快的發(fā)展。