雖然端午節(jié)不像是春節(jié)、“五一”、“十一”黃金周為代表的“假日經(jīng)濟”的鐵三角，但這個端午節(jié)里陶瓷市場舉辦的各種活動也是一派熱鬧非凡，人聲嚷嚷。筆者認為，節(jié)日營銷想要取勝，最關(guān)鍵的不外乎以下幾個“大招”：

■優(yōu)惠互動，做好策劃。

像打折扣、免費贈送和抽獎這些雖然都是“爛大街”的營銷手段，但是卻對于我國消費者來說是百試不爽，是吸引眼球的最接地氣的做法。

但企業(yè)要注意的是，盡管節(jié)假日帶來的促銷影響力很大，也不能盲目一擁而上。企業(yè)必須在活動前做好恰當(dāng)、可控的活動策劃，把銷量、成本、囤貨等等幾個方面考慮清楚，看菜吃飯，最佳的做法就是提前與客戶做溝通，那么就可以避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨。

促銷開始前給市場一個留有相對合理的消化期后，活動期間關(guān)注銷售情況以便及時調(diào)整貨物配給;在活動結(jié)束后進行盤點，及時退出消化不良的終端囤貨，從而轉(zhuǎn)向流通市場進行再次銷售。

■文化營銷，找準定位

文化營銷不是為了顯得有文化而制造噱頭，一味地套名頭、扯關(guān)系是“文化綁架”，非但沒有畫龍點睛的效果，有可能還會令消費者產(chǎn)生麻木的印象。

發(fā)揮明星效應(yīng)其實不失為一種吸睛的好主意，但是請明星不是越有名氣越好，搞活動也不是越轟動銷售量就越高，把心思多花在活動的主題設(shè)置、場地布置、產(chǎn)品特質(zhì)上，找到與品牌真正契合的文化概念，這個文化牌才能打得響、打得漂亮。有品質(zhì)才能找到品味，有品味才能造就品牌。

■創(chuàng)新形式，制造亮點

小品牌就別老想著在賣場和大品牌一爭高下了，與其比誰的排場更大，不如另辟蹊徑、以智取勝。有如為消費者免費提供服務(wù)來提升品牌形象、與公益活動合作、開展眾人齊樂的互動比賽和通過微信和微博線上交易等，當(dāng)然以上這些企業(yè)要以自身發(fā)展情況而定，不可硬著頭皮上，對于網(wǎng)絡(luò)營銷，我們一直強調(diào)的都是線上的交易必須要與線下的資源調(diào)配做好對接。

看清節(jié)日營銷的目的、抓住消費者的需求和消費心理、做好自身策劃和探索創(chuàng)新，賣場如戰(zhàn)場，企業(yè)在其中需要做好千里一日的準備，企業(yè)賺錢、消費者獲得實惠、整個行業(yè)的競爭水平得到充分提高，才是我們最終想要看到的。