彩生活借助輕資產(chǎn)、社區(qū)O2O概念登陸港交所后，其母公司花樣年儼然成為地產(chǎn)商輕資產(chǎn)轉型的標桿。

　　不過花樣年集團主席潘軍并不滿足，彩生活之外，他還要打造其他三個社區(qū)服務平臺，并發(fā)展成全世界最大的綜合社區(qū)服務平臺。

　　“3-5年后，彩生活市值將達到千億，再加上其他社區(qū)服務平臺，花樣年的潛力將得到大大發(fā)揮。”5月15日，潘軍接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時說，5年后，花樣年規(guī)�；蚩膳c萬科、萬達媲美。

　　輕資產(chǎn)擴張：開創(chuàng)新商業(yè)模式

　　5月15日，花樣年商業(yè)管理有限公司與贛州中創(chuàng)置業(yè)簽訂了全程商業(yè)資產(chǎn)管理服務合作協(xié)議，前者將以托管的方式為中創(chuàng)旗下的商業(yè)項目定位、招商策劃、管理運營等提供強大品牌支撐和服務保障。

　　這是繼彩生活之后，花樣年商業(yè)社區(qū)服務的輕資產(chǎn)擴張�；�樣年商業(yè)管理板塊從去年上半年開始籌備管理輸出，并以平均每月1.5個項目的驚人速度實現(xiàn)極速擴張和復制。

　　花樣年商管公司總經(jīng)理邱志東表示，自主開發(fā)運營和輕資產(chǎn)管理模式輸出已經(jīng)成為花樣年商業(yè)擴張的兩大路徑。在自有商業(yè)方面，花樣年已經(jīng)形成花生唐、紅唐兩大商業(yè)產(chǎn)品線；而商業(yè)管理輸出目前已實現(xiàn)在北京、深圳、成都、南寧、長沙等十幾個城市的戰(zhàn)略布局。

　　盈利模式方面，花樣年商管輸出將以收取管理費為主。此外，花樣年商管還正在研究推出“投資+管理”的新模式，即與商業(yè)項目的開發(fā)商合作參股，小比例投入資金并代為管理。預計至2015年底，花樣年商業(yè)的資產(chǎn)管理受托服務面積目標將達到100萬平方米，在3年之內將達到300-400萬平方米。

　　合伙伙伴對花樣年的認可，很大程度上源于已經(jīng)上市的彩生活品牌。“彩生活開創(chuàng)了一種新的商業(yè)模式，即社區(qū)服務平臺O2O，B2F（Business to Family）。”潘軍說，彩生活到年底的管理面積將超過3億平方米。

　　在傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)之外，潘軍找到了社區(qū)服務這個專業(yè)化方向，不只是住宅社區(qū)，還包括商業(yè)、商務、養(yǎng)老，總共四個基于物理空間的 O2O平臺，里面的垂直應用業(yè)務則是社區(qū)金融、文化旅游、社區(qū)教育、社區(qū)制造（地產(chǎn)開發(fā)）。

　　這是花樣年可以叫板萬科萬達的利器。盡管主流開發(fā)商現(xiàn)在也已經(jīng)開始布局社區(qū)O2O，萬科、萬達、保利、中海都有分拆物業(yè)服務上市的計劃，其他互聯(lián)網(wǎng)公司、產(chǎn)業(yè)資本如京東、阿里、順豐、易居中國等也在紛紛進入這一領域，但潘軍認為并不足以為懼。

　　他說，O2O未來五年一定是線下顛覆線上。因為，所有的服務、所有的需求，最終都會變成面對面，而線下企業(yè)在這些能力上是有優(yōu)勢的；有服務能力的團隊也不是一天兩天就能培養(yǎng)出來，彩生活服務團隊已有10多年經(jīng)驗，同時又具備互聯(lián)網(wǎng)思維，勝出的幾率很大。他說，作為開發(fā)商，如果光能蓋房子，沒有對客戶后續(xù)的延伸服務能力就沒有價值。O2O一定得是軟（線下、人對人的服務）硬（技術、開發(fā)、線上應用）結合的。

　　O2O之核：社區(qū)之上是金融

　　按照戰(zhàn)略規(guī)劃，未來花樣年將以金融和服務兩大平臺，建立各業(yè)務之間相互協(xié)調的有機生態(tài)圈，進一步實現(xiàn)各業(yè)務的輕資產(chǎn)化，打造綜合性金融投資控股集團。

　　在潘軍的設想中，社區(qū)O2O僅僅是他搭建“地產(chǎn)淘寶”的基礎，未來將發(fā)展金融服務，以拓展新的盈利空間。

　　社區(qū)金融將基于龐大的社區(qū)人口、消費、流水和信用。潘軍的目標是，到2020年，彩生活服務的社區(qū)將超過10億平方米，覆蓋4000多萬人口。

　　潘軍算了一筆賬：到那時，假設每人每月的社區(qū)消費是2000元，一年就是2.4萬元，4000萬人一年將消費上萬億元。“如果能拿到1%的傭金，就是100億元。若按天貓模式計算，收3%-5%的傭金，就是300億-500億元。

　　由此，還將產(chǎn)生“基于社區(qū)消費的信用”，并作為金融服務依據(jù)。通過業(yè)主的日常行為，包括交水電費、物業(yè)管理費、停車管理費是否準時等等，這些記錄都會輸入IT后臺——花樣年從7年前開始搜集用戶數(shù)據(jù)。

　　至于盈利模式，“遵循‘大數(shù)法則’，當你能做海量的借款，比如每人借4.5萬，那么多用戶就能放出1個億貸款，這個利息、復利是很高的。”潘軍說。

　　花樣年集團2013年已成立了合和年小貸公司，其與彩生活合作推出的理財產(chǎn)品“E理財”已于2014年7月上市，預期年息高達9%~10%。此外，花樣年與國內P2P公司人人聚財達成戰(zhàn)略合作，將結合社區(qū)推廣P2P理財產(chǎn)品。

　　此外，在部分彩生活管理的社區(qū)，花樣年金融和彩生活已推出“保本保收益，沖抵物業(yè)費”活動，業(yè)主可參與預存一定金額的費用沖抵一年物業(yè)管理費，一年之后，不但可以收回預存本金，實現(xiàn)物業(yè)“零收費”，還可享有3.5%的投資收益。而小貸公司通過吸收社區(qū)業(yè)主的資金用于發(fā)放小額貸款，從中賺取利差。

　　以上還僅是在住宅社區(qū)。而在商業(yè)、商務社區(qū)中，可以運用的金融手段還有更多。每個社區(qū)都將是一個垂直生態(tài)商業(yè)社區(qū)，在這里有業(yè)主、供應商、商戶、創(chuàng)業(yè)者等，花樣年可為他們提供小額貸款、股權融資、REITS等等金融支持。

　　彩生活的輕資產(chǎn)模式已得到資本市場認可。截至目前，彩生活市值約為110億港幣，而花樣年市值僅為約72億港幣。潘軍說，這是因為香港市場認為花樣年還是地產(chǎn)公司，花樣年的地產(chǎn)業(yè)務營收仍占85%。

　　截至5月20日，在港上市的萬達商業(yè)地產(chǎn)總市值約為3000億港幣；在A股上市的萬科總市值為1500億人民幣。

　　“3年后，花樣年要完全轉變成輕資產(chǎn)的企業(yè)；5年后，彩生活市值將過千億。其中，金融和輕資產(chǎn)業(yè)務各占30%-40%，而房地產(chǎn)業(yè)務要從目前的85%降到30%以下。”潘軍稱，屆時花樣年的市值將以千億計算。