隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，LED照明企業(yè)看好網(wǎng)絡(luò)渠道，李克強(qiáng)總理提出的加大發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”更是給LED照明行業(yè)注入新的“生命針”，LED企業(yè)該如何發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”?如何布局?

　　種互聯(lián)網(wǎng)的樹 結(jié)LED的果

　　近期，LED行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的“大事”可歸納為四件：第一，徐慶輝退出照明設(shè)計(jì)界，刷爆照明行業(yè)朋友圈，其下一站則是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品官。第二，鴻利光電計(jì)劃投千萬美元入股網(wǎng)利寶，跨界互聯(lián)網(wǎng)金融;第三，茂碩電源確定成立“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)孵化基地，旗下深圳茂碩投資發(fā)展有限公司還成立了專項(xiàng)VC/PE互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資基金;第四，聯(lián)建光電與中國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所行業(yè)協(xié)會(huì)與深圳市聯(lián)建光電簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為中國上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)電子競技場所大型LED視頻顯示系統(tǒng)的唯一合作伙伴。

　　以往我們?cè)谡勍庑锌缃鏛ED，如今風(fēng)向卻有所轉(zhuǎn)變：LED界跨界互聯(lián)網(wǎng)，靠不靠譜目前仍是未知數(shù)，但已知的一點(diǎn)是，LED行業(yè)坐不住了，這次要主動(dòng)出擊，在當(dāng)前疲軟的市場環(huán)境下尋求新的利潤增長點(diǎn)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)狀：外熱內(nèi)冷，有價(jià)無市

　　今年兩會(huì)，國家總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中首次提出，制定互聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展。爾后，“互聯(lián)網(wǎng)+”隨即成為關(guān)注和討論的熱點(diǎn)。

　　但從現(xiàn)狀來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”處于初級(jí)階段，是個(gè)都在熱談但是沒有落實(shí)的理論階段，誠然是外熱內(nèi)冷，有價(jià)無市的狀態(tài)。各領(lǐng)域針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”都會(huì)做一定的論證與探索，但是大部分商家仍舊會(huì)處于觀望的階段。從探索與實(shí)踐的層面上，互聯(lián)網(wǎng)商家會(huì)比傳統(tǒng)企業(yè)主動(dòng)，畢竟這些商家從誕生開始就不斷用“互聯(lián)網(wǎng)+”去改變更多的行業(yè)，他們有足夠的經(jīng)驗(yàn)可循，可以復(fù)制改造經(jīng)驗(yàn)的模式去探索另外的區(qū)域，繼而不斷的融合更多的領(lǐng)域，持續(xù)擴(kuò)大自己的生態(tài)。

　　另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”真正難以改造的是那些非常傳統(tǒng)的行業(yè)，但是這不意味著傳統(tǒng)企業(yè)不做互聯(lián)網(wǎng)化的嘗試。很多傳統(tǒng)企業(yè)都在過去幾年就開始嘗試營銷的互聯(lián)網(wǎng)化，多是借助B2B、B2C等電商平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道的擴(kuò)建，更多的線下企業(yè)還停留在信息推廣與宣傳的階段，甚至不會(huì)、不敢或者不能嘗試網(wǎng)絡(luò)交易方面的營銷，因?yàn)樗麄冋也坏胶线m的方案來解決線下渠道與線上渠道的沖突問題。還有一些商家自搭商城，但是成功的不是太多。這點(diǎn)在LED行業(yè)來說現(xiàn)象尤為突出。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維change照明行業(yè)傳統(tǒng)渠道

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”是個(gè)未完成的公式，“+”后面的想象空間無比巨大。傳統(tǒng)集市+互聯(lián)網(wǎng)有了淘寶，傳統(tǒng)百貨賣場+互聯(lián)網(wǎng)有了京東，傳統(tǒng)銀行+互聯(lián)網(wǎng)有了支付寶，傳統(tǒng)的紅娘+互聯(lián)網(wǎng)有了世紀(jì)佳緣，傳統(tǒng)交通+互聯(lián)網(wǎng)有了快的和滴滴……

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”LED，會(huì)發(fā)生什么變化，這點(diǎn)在行業(yè)目前而言暫未得到“標(biāo)準(zhǔn)答案”。只是，大部分的照明人都在說，互聯(lián)網(wǎng)是行業(yè)發(fā)展必不可少的趨勢(shì)，而如何去做仍在探討中。

　　對(duì)于照明業(yè)而言，營銷模式已到不得不變的關(guān)鍵期。傳統(tǒng)的營銷模式主要依靠經(jīng)銷商到燈都進(jìn)行商品的采購，而采購的時(shí)間又集中在年初和年末的兩個(gè)旺季，雖然某些照明企業(yè)每年會(huì)有經(jīng)銷商會(huì)議和新品發(fā)布會(huì)，但往往是形式主義，更多的是為了提高企業(yè)知名度和維護(hù)好與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，這就造成了生產(chǎn)企業(yè)與終端用戶的信息不對(duì)稱，缺乏產(chǎn)品升級(jí)和新產(chǎn)品研發(fā)的有效信息，不利于充分發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新能力。

　　另一方面，電商、O2O等互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式給來照明企業(yè)帶來種種沖擊和影響，讓企業(yè)家倍感困惑。企業(yè)家們無法在傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)電商(如O2O模式)之間的取舍中，作出一個(gè)抉擇;又或者沒有提出創(chuàng)新的思路，去創(chuàng)造一個(gè)協(xié)同解決的機(jī)制，讓這兩種模式融合成為互補(bǔ)，或共肩并行，相得益彰等等。這些都是傳統(tǒng)照明企業(yè)必須探討與突破的問題。

　　目前照明商家競爭態(tài)勢(shì)已經(jīng)全面升級(jí)，建平臺(tái)、搶資源、做規(guī)模、占先機(jī)，通過線上與線下的不斷結(jié)合，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售模式，依托電商的精準(zhǔn)渠道獲取優(yōu)質(zhì)客戶，為客戶提供一站式的解決方案。有行業(yè)人士表示，照明行業(yè)與”互聯(lián)網(wǎng)+”的結(jié)合，即是“O2O”、“O2O+”等模式，即O2O模式與其他模式的有機(jī)結(jié)合，對(duì)于未來照明行業(yè)的發(fā)展起著引領(lǐng)作用。不僅越來越多的照明企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上砸下重金，傳統(tǒng)渠道賣場也會(huì)逐漸考慮向網(wǎng)絡(luò)直接銷售轉(zhuǎn)型。而深圳市通普科技有限公司董事長龐桂偉則認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，對(duì)于LED照明來說是一個(gè)利好，會(huì)加速LED照明市場占有率的提升。

　　不想被淹沒，就+互聯(lián)網(wǎng)

　　走近市場，照明人無不在談”互聯(lián)網(wǎng)+”。一做整體家居照明的LED照企總經(jīng)理告訴記者，其企業(yè)目前有官方微信賬號(hào)，也有經(jīng)銷商微信交流群，每天都會(huì)在群上向經(jīng)銷商分享公司的發(fā)展實(shí)況，務(wù)必將最新消息傳達(dá)，也借此機(jī)會(huì)增進(jìn)雙方的交流。他認(rèn)為，既然互聯(lián)網(wǎng)造成的影響已發(fā)生，那么企業(yè)就要跟得上時(shí)代的發(fā)展進(jìn)步，要有一顆互聯(lián)網(wǎng)思維的頭腦。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)注入新的基因，商業(yè)模式也不斷在發(fā)生演變。照明行業(yè)也面臨新一輪的“洗牌”，顯現(xiàn)一個(gè)嶄新的格局。如近期的LED照企跨界互聯(lián)網(wǎng)就是現(xiàn)實(shí)的案例，這些照企順勢(shì)而為，在創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型中積極迎接“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的洗禮，還積極參與其中，或許將來的照明行業(yè)離不開互聯(lián)網(wǎng)，反而是二者的融合。而一些裹足不前、不愿轉(zhuǎn)型的企業(yè)會(huì)倒下，一批勇于創(chuàng)新的“黑馬”企業(yè)會(huì)順勢(shì)突圍，異軍突起。

　　互聯(lián)網(wǎng)成LED企業(yè)投資和銷售的出口

　　據(jù)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2014年我國網(wǎng)民總規(guī)模達(dá)到6.49億，手機(jī)網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到5.57億。人均周上網(wǎng)時(shí)長達(dá)到26.1小時(shí)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，很多消費(fèi)決策、消費(fèi)行為都在網(wǎng)上進(jìn)行。