春節(jié)，歷來不是大家電類產品的銷售旺季。尤其是電商平臺，物流配送、安裝售后等問題在全民放假的春節(jié)期間顯得尤為突出。但對于逐利性的商家而言，在經(jīng)濟形勢依舊嚴峻的當下，不會輕易放過任何一個促銷節(jié)點所能帶來的商機。
2015年春節(jié)，除了擁有自建物流的蘇寧易購、國美在線、京東等電商平臺，依舊底氣十足的堅持“不打烊”外，往年受制于第三方配送的天貓電器城，今年也首次加入了春節(jié)檔戰(zhàn)局。憑借菜鳥物流，可實現(xiàn)全國28個主要城市的配送次日達。而針對特殊的大家電品類，還提供“送貨入戶”的免費服務。
從2月25日晚剛剛披露的數(shù)據(jù)來看，除夕到年初六期間，天貓大家電的銷售額同比增長了2.65倍。但其中，銷量增長最為迅猛的，卻是與春節(jié)關聯(lián)性較大的智能平板電視。
就廚衛(wèi)大電產品而言，老板、方太、華帝、美的、蘇泊爾等主流煙灶企業(yè)，以及海爾、A.O.史密斯、能率、萬和等主流熱水器企業(yè)，也紛紛趁此機會，借力各自營的天貓官方旗艦店，喊出了“羊年不打烊”的口號，并各出促銷奇招，爭相搶占春節(jié)消費市場。
主流廚電企業(yè)都在其天貓官方旗艦店趁勢打出了“過年不打烊”的口號
方太于2月16日-26日推出了限量搶店慶福袋的活動，以吸引流量(即支付10元可搶最高1098元的店慶豪禮)，共成交了363件;蘇泊爾推出了滿1500送50、滿2000送100的現(xiàn)金紅包;老板、萬和則采取預售的形式進行變相促銷，其中，就以萬和燃熱JSLQ20-12EV20為例，2月18日-25日僅需先支付199元定金，再于春節(jié)后的2月26日支付1199元尾款，就能以1398元購買到原價為1698元的燃氣熱水器，直降300元;美的、海爾、A.O.史密斯等則依舊以價格直降的方式為主，積攢人氣。
萬和以預售的形式變相促銷
不過，盡管各廚衛(wèi)企業(yè)積極布局，實際的成交情況卻不盡如人意。上文提及的萬和活動機型——JSLQ20-12EV20燃熱，春節(jié)8天時間僅賣出了59臺;華帝煙灶套裝i11030+i10002b也推出了預售，直降500元的力度，卻只有10人訂購;另外，當月賣得最多的煙灶套裝——老板8012+7B16，在春節(jié)2月17-24日的8天時間內，總銷量也只有152件;當月賣得最多的電熱水器——海爾EC6002-R，在這8天時間內，也僅售出了283件。而其余的絕大多數(shù)產品，都只有屈指可數(shù)的寥寥幾臺。
探究其原因，一方面，廚衛(wèi)產品都涉及到繁瑣的安裝，盡管在物流配送上能次日達，但當?shù)氐氖酆蠓⻊站W(wǎng)點春節(jié)未必正常排期。另一方面，并不是所有的廚電產品，都能在春節(jié)期間實現(xiàn)28個城市的配送。
比如，方太僅有8款煙灶套裝，參與“春節(jié)不打烊”;A.O.史密斯僅有2款電熱水器EQ300T和EQ800T以及燃氣熱水器JSQ-N1系列，可在春節(jié)期間正常配送;能率也僅有1150FE-C、1350FE、1650FE-C三款燃氣熱水器產品參與配送……不僅如此，細心的消費者可能還會發(fā)現(xiàn)，以上這些產品，大多都是已經(jīng)上市兩三年、甚至是四五年的老款機型。
春節(jié)期間，由于各廚電制造廠房都會停工放假，考慮到貨源不足以及天貓物流的倉儲問題，參與活動的促銷機型不得不有所限制。由此，消費者的選擇范圍被大大縮減，自然也會在很大程度上影響其實際的購買。而且，春節(jié)期間的廚電促銷價格，其實并非是全年之中最低的，在促銷已成常態(tài)的電商平臺，各個節(jié)日間的優(yōu)惠力度已經(jīng)來去不大，選擇在春節(jié)期間下單購買的消費者，還是以少量的剛性需求為主。
