眾所周知，衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商乃是一條繩上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。當前衛(wèi)浴經(jīng)銷商的生存狀況堪憂，不少經(jīng)銷商耗盡最后一絲力氣也要苦苦支撐，然獨木難成林，個人力量畢竟有限。在市場環(huán)境的重壓之下，所謂的“棄車保帥”并不可取，衛(wèi)浴企業(yè)應秉承同舟共濟的理念，挺身而出，積極為經(jīng)銷商減負。
借鑒他人思路或可打開局面
談到衛(wèi)浴企業(yè)為經(jīng)銷商減負，首先來看五糧液是如何做的。為應對高端白酒日趨惡化的銷售狀況，五糧液不得不放下身段，推出多項營銷新政策，以支持經(jīng)銷商。五糧液首先將專賣店保證金從80萬元降到50萬元，并把原來的市場支持費用轉化為客戶貸款，以支持經(jīng)銷商的市場運作。
重壓之下 衛(wèi)浴企業(yè)需積極為經(jīng)銷商減負
除此之外還成立營銷中心;增加全國各地媒體的宣傳費用，推廣“來專賣店購買保真產(chǎn)品”等內(nèi)容;增加市場支持費用。同時還通過贈酒和返還保證金的方式等支持專賣店。看到這里，各位衛(wèi)浴企業(yè)老總是否已經(jīng)有了減負的靈感，或者那些正在為經(jīng)銷商減負的企業(yè)，是否覺得這些措施都似曾相識。
經(jīng)銷商庫存壓力最終將損傷衛(wèi)浴企業(yè)的利益
從中國衛(wèi)浴業(yè)行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報告了解最近幾年，衛(wèi)浴企業(yè)在二三線市場進行了瘋狂的專賣店擴張，并且都以上千平米的大店和家居生活館出現(xiàn)，生意好的時候一切都順利。但是行情不好的時候，這種大店模式的負面效應也就出來了，各種成本加上銷量的壓力，一些有些實力的經(jīng)銷商也表示日子不好過。
受此影響，衛(wèi)浴企業(yè)銷量下滑，于是乎我們看到更多的衛(wèi)浴企業(yè)面對這種情況，通常采用的是終端爆破，大力促銷，貨賣出去了，但利潤微薄，只解燃眉之渴。但這之后，衛(wèi)浴企業(yè)會讓經(jīng)銷商再次訂貨，之前促銷微薄的利潤又投入到了下一次的訂貨之中，經(jīng)銷商的庫存壓力不減反增如此循環(huán)。規(guī)模越大的店，壓力就越大。經(jīng)銷商這個時候不得不面臨兩難選擇，要么循環(huán)堅持，要么轉行。兩種選擇的未來似乎都不明朗。
其實這個時候，是該衛(wèi)浴企業(yè)站出來的最好時候了，此時放下身段為經(jīng)銷商減負，雖然會面臨銷量上的壓力，但這可以避免經(jīng)銷商流失，從這個現(xiàn)象我們也看到了另外一個問題，就是終端店面的發(fā)展趨勢可能會發(fā)生改變，在從經(jīng)歷了店中店、獨立店、獨立大店與生話館后，在壓力不減的未來，終端專賣店的規(guī)�？赡軙貧w到小巧靈活方面。
