去年端午回家，見(jiàn)小鎮(zhèn)建起了一連排商品房，毛坯房的售價(jià)達(dá)2100元一平米。當(dāng)時(shí)預(yù)言：這房子肯定賣不出去。鎮(zhèn)上總共就一萬(wàn)多口人，家家戶戶基本都有自己的地盤(pán)，建一棟三層小洋樓也就十幾萬(wàn)，誰(shuí)愿意花近二十萬(wàn)，買一套100平米不到，沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，沒(méi)有物業(yè)管理，周邊環(huán)境一團(tuán)糟的毛坯房?景區(qū)與我們鎮(zhèn)不搭邊，外地人買房可能性也不大。

　　過(guò)年回家發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)了。端午節(jié)建起的那排商品房，已銷售一空。另有兩個(gè)樓盤(pán)已經(jīng)封頂，還有好幾處在建，據(jù)說(shuō)都還賣得不錯(cuò)。買房者多是周邊村子里外出務(wù)工，準(zhǔn)備返鄉(xiāng)居住的人。這一群體數(shù)量不小，在外待久了，想回家�；氐酱謇铮�又不能適應(yīng)幾乎與外界隔離的環(huán)境，遷到鎮(zhèn)上，也算折中。

　　原以為我們鎮(zhèn)的商品房能夠賣得那么好，算是奇跡。年后跟家人去臨近的貴州地界，銅仁市的大興鎮(zhèn)和川硐鎮(zhèn)一看，才算開(kāi)了眼界。這兩個(gè)小鎮(zhèn)曾經(jīng)無(wú)論在經(jīng)濟(jì)方面還是人口數(shù)量方面，都比不上我們鎮(zhèn)，但現(xiàn)在商品房比我們鎮(zhèn)更多，而且每棟都是十幾二十層(我們鎮(zhèn)的不超10層)，周邊公共設(shè)施、商業(yè)配套齊全，售價(jià)2000-3000元一平米不等。也是返鄉(xiāng)房為主。從陽(yáng)臺(tái)上晾的衣服或養(yǎng)的植物看，有些樓盤(pán)的入住率還挺高。

　　2015瓷磚市場(chǎng)，屬于會(huì)搶的人

　　回公司與同事交流，相對(duì)偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)商品房火熱現(xiàn)象，并不是個(gè)案。而建材的銷售渠道，大多還未下沉到這些地方。

　　比如我們鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上有幾家建材綜合店面，有瓷磚賣。一間小門(mén)面，瓷磚、潔具、不銹鋼、燈飾、五金……什么都有，但款式和數(shù)量都有限。所以鎮(zhèn)上人買瓷磚，多數(shù)還是到鳳凰縣。有更高要求的，為了買瓷磚，會(huì)多次去吉首市或到銅仁市逛建材市場(chǎng)。大興鎮(zhèn)和川硐鎮(zhèn)的居民，也基本會(huì)去銅仁市買建材。這次沒(méi)去吉首看，聽(tīng)說(shuō)銅仁新建了一個(gè)專業(yè)建材市場(chǎng)，特意去看了，也順便轉(zhuǎn)了之前的幾條建材街。過(guò)年期間，這些地方都不開(kāi)門(mén)，從賣場(chǎng)入駐品牌、周邊的廣告和賣場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)橫幅來(lái)看，挺熱鬧。

　　過(guò)剩，飽和這一類字眼，這些年總是掛在我們嘴邊。在2015年的行業(yè)預(yù)測(cè)中，也不乏因產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)飽和而帶來(lái)更殘酷的行業(yè)淘汰戰(zhàn)的觀點(diǎn)。悲觀情緒蔓延的時(shí)候，從廠家到商家，動(dòng)搖者越來(lái)越多。但未必市場(chǎng)就真的這樣不樂(lè)觀。就如房地產(chǎn)行業(yè)，大家都在喊著，房地產(chǎn)不行了，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，近6億平方米待售庫(kù)存，會(huì)壓垮一大批中小房企。在我所見(jiàn)的這些小地方，才剛剛開(kāi)始紅火呢。在這里建房子的，也并非全國(guó)數(shù)得上的大房產(chǎn)商，他們的房子都賣得很好。

　　2015年，行業(yè)的淘汰戰(zhàn)當(dāng)然會(huì)繼續(xù)，也會(huì)更激烈。無(wú)論怎樣激烈，市場(chǎng)空間肯定還是有的。

　　過(guò)年之前，工作站同事回來(lái)，說(shuō)有不少老板都在問(wèn)他們，現(xiàn)在佛山企業(yè)在研發(fā)什么?2015年佛山企業(yè)打算怎么做?這些老板因?yàn)樽约盒枰�管理企業(yè)，管理生產(chǎn)，很少有時(shí)間走出去。

　　在此建議，有些企業(yè)不要一味盯著大企業(yè)怎么做，不要跟著大企業(yè)走，應(yīng)該多去自己的目標(biāo)市場(chǎng)走走看看，或者先看清自身，找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，然后找到更適合自身發(fā)展的模式。

　　比如在上文提到的這些小鎮(zhèn)，這些大品牌漏掉的戰(zhàn)場(chǎng)，其實(shí)是有消費(fèi)力的。是否可以在這一類市場(chǎng)發(fā)展代理商，建小而精的店面，將產(chǎn)品和服務(wù)都做到位，做出小地方的大品牌?

　　新年搶紅包，我們喊出的口號(hào)是：2015，屬于會(huì)搶的人。

　　市場(chǎng)，也一樣。