集成吊頂正在全速發(fā)展，廠家強(qiáng)化品牌建設(shè)的同時(shí)也在火速布局全國的終端市場，為此，2015年將會是眾多集成吊頂品牌大力招商的一年。相對于消費(fèi)者市場的促銷活動與把控，集成吊頂廠家在對代理商的控制方面更加要細(xì)致。
集成吊頂企業(yè)應(yīng)直接啟動區(qū)域市場方案
為代理商所在區(qū)域制定出市場啟動操作方案，最好是廠家派專人去協(xié)助代理商啟動市場。廠家的市場啟動方案須符合產(chǎn)品的實(shí)際情況，能較好地挖掘潛在的市場。這里有一個(gè)“七成”現(xiàn)象值得注意——廠家教給代理商，代理商理解七成;然后代理商將理解到的七成對下面直接運(yùn)作市場的業(yè)務(wù)人員解說，業(yè)務(wù)人員又只是理解了七成。這樣算來，到了業(yè)務(wù)員這一塊，理解的就不到廠家原定方案的一半了。所以有了一個(gè)好的市場啟動方案，廠家最好直接派員下去協(xié)助代理商啟動市場。
集成吊頂企業(yè)初期主導(dǎo)制定產(chǎn)品運(yùn)營模式
集成吊頂廠家在招商前就應(yīng)制定好渠道運(yùn)營模式及運(yùn)作流程，最好是派專人到區(qū)域市場直接教會代理商。如果集成吊頂廠家沒有制定好合適的產(chǎn)品營運(yùn)模式，代理商可能就會根據(jù)自己的渠道優(yōu)勢運(yùn)作產(chǎn)品。如產(chǎn)品不合適專柜銷售，而代理商在當(dāng)?shù)厥袌鲇袑９�，他可能就會上專柜銷售產(chǎn)品，這就很難保證市場效果。
及時(shí)發(fā)放和把控終端促銷方案
產(chǎn)品常規(guī)促銷和節(jié)日主題促銷方案應(yīng)該在集成吊頂代理商談好代理事宜的時(shí)候就和合同一起發(fā)放給代理商。好的促銷活動需要事先策劃好活動主題、內(nèi)容、目的、時(shí)間等，還有活動的投入和產(chǎn)出的預(yù)算�；顒幼詈檬侨珖缘幕蛘呤侨⌒缘模灰獏^(qū)域性的單獨(dú)開展活動，這樣可以避免產(chǎn)品的沖貨。
比如說在一個(gè)區(qū)域做一個(gè)“買三送三”活動，而別的區(qū)域沒有這樣的活動，那么就可能會有人從活動區(qū)域購買產(chǎn)品沖到?jīng)]有活動的區(qū)域去。
總之，集成吊頂企業(yè)在招商過程中，必須充分掌握主控權(quán)，這樣才能確保產(chǎn)品營銷渠道的順暢。
