2014年的LED行業(yè)可謂是千回百轉(zhuǎn),年初政府積極推行節(jié)能減排,在照明市場極力推行綠色照明。再加上國外市場對節(jié)能照明的需求,中國LED市場又添一大動力。然而到了年中年后,上游房地產(chǎn)行業(yè)帶來的冷空氣影響擴大,照明市場迎來了一個低潮。面對多變的LED市場,有些企業(yè)措手不及,敗下陣來,倒閉潮開始出現(xiàn);有些企業(yè)則從提高自身的競爭實力出發(fā),為了獲得競爭優(yōu)勢,而并購整合、兼并重組,涉及產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游。
中小LED企業(yè)既無力大刀闊斧進行品牌宣傳和渠道布局,也無力拿到各項貸款、市場行情慘淡,怎么辦?
務(wù)實是硬道理
照明市場充斥不安因素,跟風(fēng)、一哄而上,導(dǎo)致很多LED企業(yè)陷入重重危機,一些大型企業(yè)走了彎路還有機會改正步入正軌,而中小企業(yè)往往沒能力為錯誤買單。因此首先踏踏實實把產(chǎn)品做好,把經(jīng)營做好,把業(yè)績做上去,不冒險不激進。其次,重視資金良性流通,最好是現(xiàn)金交易,避免三角債,眾多“倒閉”,“跑路”無時無刻不在敲打我們的神經(jīng)。最后還要時刻把握住綠色照明的潮流,迎合國家政策的同時,也滿足消費者的需求。
多渠道布局
企業(yè)要想成功,必須重視渠道的拓展,實體渠道、代理渠道、直銷渠道,以及電商渠道,多渠道布局。LED產(chǎn)品的特性決定目前實體渠道是最重要的銷售渠道。另外,電商渠道是新興的銷售載體,環(huán)球資源、阿里巴巴、天貓等渠道被很多照明企業(yè)采用,與LED網(wǎng)絡(luò)媒體等合作,在跨境電商和品牌推廣方面,都是比較好的嘗試。
產(chǎn)品快速流通
無論是渠道建設(shè)還是品牌推廣,最終目標(biāo)都是將產(chǎn)品賣出去。企業(yè)大力進行產(chǎn)品促銷,甚至產(chǎn)品清倉,市場大力進行宣傳推廣,采購商獲得實惠,皆大歡喜。促銷、打折、清倉,產(chǎn)品賣出去,錢收回來,才能實現(xiàn)價值。
盡管市場變化莫測,但充分挖掘自身優(yōu)勢,務(wù)實經(jīng)營,看準(zhǔn)產(chǎn)品定位,抓住市場機遇,多渠道嘗試,制定合適的營銷策略,是中小型LED企業(yè)應(yīng)該去思考和研究的生存之道。
