五一歷來是商家必爭的黃金時期，跟以往各大廠商單打獨斗上演促銷大戰(zhàn)不同的是，眼下家居業(yè)紛紛涌現(xiàn)出跨界聯(lián)盟，以抱團的形式力奪五一市場———靚家居、金海馬、蘇寧電器前不久剛在廣州拉開“2009羊城跨界‘家’年華”活動序幕，國內(nèi)家居、家電業(yè)六巨頭———歐派廚柜、東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、紅蘋果家具和美的中央空調(diào)，隨后就在北京人民大會堂攜手成立國內(nèi)首個家居業(yè)“冠軍聯(lián)盟”。當然，各個聯(lián)盟的野心絕不僅僅是搶占五一市場，在未來的品牌營銷、客戶服務(wù)等層面還將全面聯(lián)手，推動家居產(chǎn)業(yè)跨界升級。

　　表現(xiàn)：跨界聯(lián)盟之風從廣東吹向全國

　　眼下，經(jīng)濟形勢乍暖還寒，前景依然不夠明朗，家居市場卻在經(jīng)歷了第一季度的沉寂后，開始以驚雷之勢，迅猛爆發(fā)。

　　4月17日，金海馬家居、靚家居、蘇寧電器聯(lián)合舉辦的“2009羊城跨界‘家’年華”在廣州開幕，活動歷時20天———4月17日至5月7日，此舉開創(chuàng)了廣州家具、家裝建材、家電三大行業(yè)賣場跨界合作的先河。據(jù)悉，截至目前，合作三方共向社會限量發(fā)放聯(lián)合消費券7000多張（每張面額1000元）。與以往各大行業(yè)推出的消費券不同的是，三方聯(lián)合消費券使用范圍廣———涵蓋家居、家裝建材和家電三大領(lǐng)域，在活動期間，市民持券到三方任何一個賣場購物，均可享受優(yōu)惠；優(yōu)惠力度大———市民在三方任一賣場消費，持券可享受特別優(yōu)惠，消費券不但具備多功能聯(lián)合消費優(yōu)惠，而且可以參加抽獎。

　　如果說這三方的跨界聯(lián)盟僅限于廣州市場，那么，4月23日，歐派廚柜、東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、紅蘋果家具和美的中央空調(diào)———國內(nèi)家居、家電業(yè)六巨頭在北京人民大會堂攜手成立國內(nèi)首個家居行業(yè)“冠軍聯(lián)盟”，則將跨界聯(lián)盟的戰(zhàn)火燃燒到了全國。據(jù)悉，此次參與聯(lián)盟的企業(yè)，都是家居、家電領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，以后將在品牌營銷、客戶服務(wù)等層面全面聯(lián)手，推動家居產(chǎn)業(yè)跨界升級。

　　聯(lián)盟商家壓低自身利潤，給消費者帶去實惠

　　據(jù)聯(lián)盟相關(guān)負責人介紹，經(jīng)濟低迷，作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，家居行業(yè)目前依然略顯沉寂，壓力不小，在這樣的市場環(huán)境下，歐派、東鵬、大自然、雷士、紅蘋果和美的中央空調(diào)六大品牌，決定主動出擊、跨行業(yè)聯(lián)盟，邁出具有歷史性意義的一步。組建“冠軍聯(lián)盟”，聯(lián)合起來應(yīng)對寒冬，這也是企業(yè)抱團取暖自救的突破性嘗試，將帶動六大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　據(jù)了解，“冠軍聯(lián)盟”的目的在于刺激家居產(chǎn)品的消費、切實拉動內(nèi)需。而對消費者來說，聯(lián)盟最實際的一點就是各品牌在為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，盡量壓低了自身利潤，給消費者帶去了切切實實的優(yōu)惠。業(yè)內(nèi)人士分析，這次聯(lián)盟不是單向的營銷聯(lián)盟，各成員更注重價值，因此可以稱之為“價值聯(lián)盟”。

　　據(jù)規(guī)劃，今年五一“冠軍聯(lián)盟”將推出以“非常5+1冠軍聯(lián)盟大優(yōu)惠”為主題的大型促銷活動，計劃覆蓋北京、天津、廣州、上海等全國15座主要城市以及百余二、三線中小城市。本次活動推出的優(yōu)惠措施，將會吸引不少有整體家裝需求的消費者。

　　據(jù)介紹，與單個品牌的促銷相比，各商家聯(lián)合促銷的最大好處在于品牌之間的互惠互助，消費者購買六大品牌中兩種或者以上品牌的產(chǎn)品，除了原品牌產(chǎn)品自身的優(yōu)惠之外，還可額外獲得連環(huán)折扣優(yōu)惠。同時，還可參加一個聯(lián)合抽獎活動，獎品頗為豐富。

　　另據(jù)了解，聯(lián)盟隨后還將在各地舉行大型路演活動和小區(qū)推廣等活動配合促銷，不斷給消費者帶來更多的實惠。

　　“冠軍聯(lián)盟”力推綠色環(huán)保品質(zhì)生活

　　眾所周知，家居建材與環(huán)保事業(yè)唇齒相依，綠色環(huán)保直接影響行業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展。據(jù)了解，4月22日，就在聯(lián)盟正式啟動的前一天，六大品牌負責人奔赴中國沙漠化嚴重的地區(qū)———甘肅劉家峽，啟動了“萬綠母親林”大型植樹活動。聯(lián)盟相關(guān)負責人透露，“萬綠母親林”只是“冠軍聯(lián)盟”倡導(dǎo)綠色環(huán)保的第一個行動，往后，聯(lián)盟還將繼續(xù)響應(yīng)國家建設(shè)綠色家園的號召。為引導(dǎo)健康、合理的消費，聯(lián)盟將攜手國家權(quán)威機構(gòu)撰寫《綠色家裝白皮書》，隨后向全國廣大消費者免費派發(fā)，進一步向消費者宣傳綠色家居生活方式，并通過家裝知識的普及，讓消費者能夠更清晰地規(guī)劃自己的家居生活，找到滿足彰顯自身風格所需的解決方案，實現(xiàn)合理消費、綠色消費。

　　據(jù)悉，通過聯(lián)盟品牌合作與資源共享，大力宣傳環(huán)保健康的生活方式，提升廣大消費者的環(huán)保意識，是“冠軍聯(lián)盟”啟動綠色環(huán)保的努力方向，這也使得聯(lián)盟在進行商業(yè)合作之外，努力實現(xiàn)其社會意義。

　　業(yè)界觀點

　　強強聯(lián)合有助于增強品牌推廣效應(yīng)

　　“以往單個品牌的推廣效應(yīng)是1，但‘冠軍聯(lián)盟’的合作推廣會讓這種效應(yīng)變成6，對于我們六大品牌來說是合作共贏，對于這個聯(lián)盟的未來我非常有信心。”在新聞發(fā)布會后，雷士照明董事長吳長江這樣向記者表示，他覺得讓1變成6，是強強聯(lián)合帶來的最直接的推廣效應(yīng)。

　　冠軍聯(lián)盟理事會第一任輪值會長、歐派廚柜董事長姚良松說，之所以叫“冠軍聯(lián)盟”，是因為會員企業(yè)均是在本行業(yè)中某一方面稱之為冠軍、具有冠軍品質(zhì)的大牌企業(yè)。他們銷量大、擁有強勢的渠道資源和良好的市場信譽，通過這種深度合作的方式，將各大企業(yè)的強大實力進行聯(lián)合，以此發(fā)揮更大的優(yōu)勢，真正做到“抱團取暖”，無論對于行業(yè)內(nèi)，還是對于消費者都有著深遠的意義。而東鵬陶瓷副總經(jīng)理陳曉波說：“通過領(lǐng)導(dǎo)品牌之間的合作，可以建立優(yōu)勢互補的市場網(wǎng)絡(luò)，也可以共同提升市場的占有率和品牌的忠誠度。”大自然地板董事長佘學彬也認為，“冠軍聯(lián)盟”的強勢合作，將會讓品牌企業(yè)占得更多的市場份額。

　　全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會執(zhí)行會長兼秘書長張傳喜則表示，結(jié)盟有助于上下游行業(yè)的緊密對接，企業(yè)在做自己領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)時也能通過與聯(lián)盟企業(yè)的互聯(lián)互通，了解上下游的情況，從而準確把握市場。結(jié)盟并不會對同行進行打壓，或形成行業(yè)壟斷。“眼下，‘冠軍聯(lián)盟’這種強強聯(lián)合的營銷模式一定會影響國內(nèi)家居業(yè)，推動行業(yè)健康發(fā)展”，張傳喜補充道。

　　“冠軍聯(lián)盟”的未來會怎樣？姚良松說：“一定會逐步壯大，但要保證高門檻。另外，還要全體成員一致通過方能吸納，同時我們還將在營銷、服務(wù)、研發(fā)等更多層面深度合作，讓它成為一個有生命力的聯(lián)盟。”

　　記者觀察

　　在聯(lián)盟商戶購物最吸引人的是方便

　　建材超市里賣家電，已是近幾年來建材賣場里不爭的事實，因此，當蘇寧電器加入廣州的家居賣場進行跨界聯(lián)盟時，當美的中央空調(diào)成為國內(nèi)家居業(yè)“冠軍聯(lián)盟”的一員時，帶來的不是驚訝，反而再次證明跨界聯(lián)盟這一市場早已存在肥沃的土壤，而這次大手筆的聯(lián)盟無非是為消費者帶來更多的實惠而已。

　　建材、家具、家電三大行業(yè)，是消費者從裝修起必須關(guān)注的三個行業(yè)，正如靚家居的副總經(jīng)理鄭巍然所說的，“通過使用聯(lián)合消費券，消費者可從靚家居的裝潢中心先獲得量身定制的家居設(shè)計方案，享受質(zhì)優(yōu)價廉的建材產(chǎn)品，然后，再獲得金海馬的家具整體方案，蘇寧的家電產(chǎn)品也不例外”，商家們替消費者打起了精明而省事的算盤，剩下的，就看老百姓買不買賬了。

　　一位正要裝修的同事忙著到處找裝修公司、買材料、看家具，“唉，腿都快跑斷了，有沒有更實惠更省心的方式�。�”當她得知有這樣的聯(lián)盟，便饒有興致地去領(lǐng)取消費券，然后打聽五一期間各大品牌的優(yōu)惠活動，準備在五一時用最快最省錢的方式把一切都打理好。而另一位朋友陳先生則不以為然：“你看這些冠軍聯(lián)盟的成員個個都是大品牌，針對的也是有檔次的消費群，就算再便宜，也不一定人人都消費得起，有門檻呢。”

　　看來，在經(jīng)濟危機的年代，沒有最便宜，只有更便宜，要如何才能滿足老百姓的要求，對商家們來說，也是讓人頭痛的事。