大羅馬陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理 王華

　　背景：2010年4月18日，成熟品牌大羅馬陶瓷強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐佛山，并在陶博會(huì)開(kāi)幕的第一天就創(chuàng)出了日簽約5000萬(wàn)的銷售神話，成為本屆佛山陶瓷博覽交易會(huì)又一大亮點(diǎn)。

　　【時(shí)間】：2010年4月20日

　　【地點(diǎn)】：大羅馬陶瓷佛山營(yíng)銷中心

　　【嘉賓】：大羅馬陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理 王華

　　【主持人】：美家網(wǎng)編輯  吳勇青 王媛

　　【美家網(wǎng)】：你好，王總。首先祝賀大羅馬品牌在4月18日成功進(jìn)駐佛山，作為一個(gè)外地企業(yè)能夠成功的進(jìn)入佛山這個(gè)陶瓷營(yíng)銷生產(chǎn)基地，對(duì)于大羅馬品牌有什么深遠(yuǎn)的意義？

　　【王華】：4月18日是所有陶瓷人的盛大節(jié)日，大羅馬的成功進(jìn)駐佛山是說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于大羅馬的認(rèn)可和肯定，陶博會(huì)是一個(gè)高平臺(tái)、高定位的展會(huì)，對(duì)于計(jì)劃做大做強(qiáng)的大羅馬品牌來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很好的平臺(tái)。

　　我們?cè)谔詹��?huì)開(kāi)業(yè)的時(shí)候采取與其他品牌不同的推廣方式，以“帝王酒會(huì)”為主題，邀請(qǐng)到各地的經(jīng)銷商來(lái)見(jiàn)證我們的品牌實(shí)力，主要目的是要經(jīng)銷商知道大羅馬品牌的產(chǎn)品定位與裝飾風(fēng)格，向廣大經(jīng)銷商展示大羅馬品牌與眾不同的氣質(zhì)。并且在當(dāng)天，我們就與經(jīng)銷商簽約5000萬(wàn)左右的產(chǎn)品訂單，在行業(yè)內(nèi)也算引起了不小的震蕩。

　　【美家網(wǎng)】：大羅馬的新產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？
      
　　【王華】：此次新產(chǎn)品有兩個(gè)亮點(diǎn)。其一，我們采用了彩繪這樣一種塑造方式，就是將所有的景點(diǎn)和平常臥起的生活片段生動(dòng)、逼真地描述在這個(gè)陶瓷上。譬如說(shuō)景點(diǎn)陶瓷系列，把沙漠、瀑布等景點(diǎn)都能形象地展示在陶瓷上；其二，采取了寫(xiě)真瓷像這樣一種工藝，即可以將照片印制在陶瓷上，圖像仍然是以清晰、細(xì)膩的形象出現(xiàn)在陶瓷上，非常逼真。

　　【美家網(wǎng)】：在眾多的新生產(chǎn)品中，大羅馬如何在市場(chǎng)終端體現(xiàn)出自己的品牌優(yōu)勢(shì)？

　　【王華】：大羅馬選擇在春交會(huì)進(jìn)入佛山，就是想用陶博會(huì)的機(jī)會(huì)，打造佛山陶瓷行業(yè)具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一。這一方面我們將從兩個(gè)方面來(lái)著手。第一，追求品質(zhì)，要令其品質(zhì)達(dá)到最佳的鏡面效果，擁有讓人舒服的質(zhì)感。第二，花資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，“時(shí)尚、個(gè)性、空間”是大羅馬的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，我們的部分產(chǎn)品已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家專利，這些產(chǎn)品都是自主開(kāi)發(fā)的，大概在10款左右。專利下來(lái)后我們就會(huì)投入大量的廣告宣傳。大羅馬的新產(chǎn)品基地在肇慶，不過(guò)它的發(fā)展方向?qū)⑦x擇2011年進(jìn)軍在韶關(guān)成立的華夏陶瓷工業(yè)園�？傉嫉孛娣e8500畝的工業(yè)園大羅馬就占了將近1500畝地。并且年底，將推出最新的仿古磚、拋光磚、瓷片等。

　　【美家網(wǎng)】：作為一個(gè)新駐入華夏陶瓷城的品牌，你對(duì)本次陶博會(huì)最大的感受是什么？

　　【王華】：作為第一次參展的商戶，我感覺(jué)這次陶博會(huì)人挺多的，我覺(jué)得展會(huì)有五大方面的優(yōu)勢(shì)：1、是我們企業(yè)產(chǎn)品一個(gè)展示的平臺(tái)。2、可以直接接觸很多客戶。3、促使我們做一些升級(jí)。4、取得一些訂單。5、傳達(dá)一種潮流資訊。希望政府和主辦方以后多加大對(duì)陶博會(huì)的宣傳攻勢(shì)，這樣效果會(huì)更好。

　　【美家網(wǎng)】：馬上五一的促銷忘記就要到了，屆時(shí)大羅馬將有什么樣的促銷推廣活動(dòng)？

　　【王華】：“五一”期間我們將以品牌推廣為主，并且會(huì)推出一系列的新產(chǎn)品。我們現(xiàn)在基本上每月都能推出8款左右的新產(chǎn)品。價(jià)格方面，高出中檔產(chǎn)品40%左右。因?yàn)槲覀兿嘈艃r(jià)格越高市場(chǎng)越大。

　　【美家網(wǎng)】：再次感謝王總接受美家網(wǎng)的采訪，謝謝！