海棠陶瓷董事長(zhǎng) 唐碩新

　　【背景】：在陶瓷行業(yè)有2種類型的企業(yè)或者品牌受關(guān)注。一、肯定是一線品牌；二是個(gè)性品牌（個(gè)性的原因主要是產(chǎn)品）。包括這些企業(yè)的決策人對(duì)來(lái)年市場(chǎng)的看法都受關(guān)注，何況這些企業(yè)對(duì)來(lái)年的發(fā)展規(guī)劃……

　　讓我們聽(tīng)聽(tīng)美家網(wǎng)在采訪陶瓷行業(yè)個(gè)性化品牌代表之一——海棠陶瓷董事長(zhǎng)的聲音。

　　【時(shí)間】：2010年1月29日

　　【地點(diǎn)】：廣東佛山

　　【采訪嘉賓】：海棠陶瓷董事長(zhǎng) 唐碩新

　　【主持人】：美家網(wǎng)實(shí)習(xí)編輯 邱志麗

　　【美家網(wǎng)】：唐總您好！我是美家網(wǎng)的編輯邱志麗,今天很高興見(jiàn)到您。我們了解到,09年盡管市場(chǎng)受金融危機(jī)的影響,但陶瓷行業(yè)很多企業(yè)09年總的銷售情況都不錯(cuò),在這里想請(qǐng)?zhí)瓶傉勏聦?duì)2010年市場(chǎng)發(fā)展的看法，同時(shí)介紹一下09年海棠陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展情況。

　　【唐碩新】：０９年總的來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)發(fā)展的量相對(duì)較大。但是我們海棠陶瓷的０９年重點(diǎn)工作不是擴(kuò)大銷售量，我們重點(diǎn)的工作放在推進(jìn)、鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展上。我們?yōu)槔瓌?dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展，可以說(shuō)是０９年一個(gè)打基礎(chǔ)的時(shí)期，我們出臺(tái)相關(guān)的營(yíng)銷策略來(lái)拉動(dòng)發(fā)展，首先把全國(guó)布局展開、基礎(chǔ)打好，把服務(wù)做好，利用轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)制等措施做好基礎(chǔ)工作。通過(guò)09年對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的把脈與克服重重困難，擴(kuò)大品牌在終端的影響，目的是為2010年更大程度發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。除此之外，始終以個(gè)性為主要賣點(diǎn)的海棠陶瓷，我們會(huì)繼續(xù)強(qiáng)調(diào)在行業(yè)的地位，過(guò)去我們的產(chǎn)品得到了好評(píng)，產(chǎn)品自然好銷，說(shuō)明我們前期的付出就沒(méi)有白費(fèi)，未來(lái)一年甚至以后永久我們會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新能力，繼續(xù)保持個(gè)性風(fēng)格，不斷推進(jìn)品牌的發(fā)展提升。

　　【美家網(wǎng)】：從唐總的談話中我們了解到０９年海棠陶瓷花了很多力量去打基礎(chǔ)工作，相信也是很有成效的，那么我們很想知道，海棠陶瓷在2009年的市場(chǎng)業(yè)績(jī)有哪些呢？2010年的業(yè)績(jī)計(jì)劃又是怎樣的呢？

　　【唐碩新】：其實(shí)09年海棠陶瓷雖然銷量不是很大，但還是有一定的成效的。比如在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局方面得到全面的展開，而在銷售方面比同期增長(zhǎng)了30％以上。產(chǎn)品還是出口量占的比例大，大概是87％左右。2010年我們預(yù)期的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)比例四六分，對(duì)于未來(lái)我們10年的目標(biāo)是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)五五分，目前距離目標(biāo)還有一段距離，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還需要繼續(xù)努力。一方面我們要打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是國(guó)外我們有很多老客戶，我們也需要照顧，所以定了五五分的目標(biāo)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2010年我們的定位仍是中高端市場(chǎng)，我們要把國(guó)內(nèi)品牌與影響一步步做起來(lái)。

　　【美家網(wǎng)】：海棠陶瓷品牌在行業(yè)來(lái)說(shuō)運(yùn)作上是成功、出色的。海棠陶瓷走的是高端市場(chǎng)路線，但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力是越高端越激烈的，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，您覺(jué)得海棠陶瓷本身將會(huì)面對(duì)怎樣的競(jìng)爭(zhēng)壓力呢？同時(shí)面對(duì)這些壓力，海棠將會(huì)采取怎樣的措施來(lái)解壓？

海棠陶瓷董事長(zhǎng) 唐碩新（右）與美家網(wǎng)代表

　　【唐碩新】：在產(chǎn)品的實(shí)用性、領(lǐng)先性、創(chuàng)新性上我們永遠(yuǎn)面對(duì)挑戰(zhàn)。一個(gè)品牌能否打響市場(chǎng)，很大程度上取決于產(chǎn)品的領(lǐng)先性和它被市場(chǎng)接收的程度。越高端的市場(chǎng)，做起來(lái)難度越大。所以我們相信有基礎(chǔ)才有發(fā)展，我們會(huì)繼續(xù)完善基礎(chǔ)，打好品牌。在良好的發(fā)展基礎(chǔ)上展開戰(zhàn)略性的布局，在產(chǎn)品的適用性上創(chuàng)新發(fā)展，進(jìn)一步將品牌轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，擴(kuò)大我們的產(chǎn)能建設(shè)，同時(shí)增加產(chǎn)量，并嚴(yán)格控制質(zhì)量體系，我們不做“街邊賣柿子的買賣”，我們要在保護(hù)品牌的基礎(chǔ)上加大產(chǎn)量，做到量大有質(zhì)量。我們堅(jiān)信只有好質(zhì)量才能常立市場(chǎng)最前端。

　　【美家網(wǎng)】：海棠陶瓷的產(chǎn)品質(zhì)量都是有目共睹的。那么唐總對(duì)2010年陶瓷行業(yè)發(fā)展有什么獨(dú)到的看法呢？而海棠陶瓷又會(huì)確立什么樣的發(fā)展目標(biāo)呢？

　　【唐總】：我個(gè)人覺(jué)得2010年陶瓷行業(yè)將會(huì)是一個(gè)完善和轉(zhuǎn)型的過(guò)程。國(guó)家也陸續(xù)出臺(tái)了相關(guān)的政策來(lái)規(guī)劃整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，受國(guó)家政策和房地產(chǎn)等的影響，一些以生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品為主的陶瓷行業(yè)將會(huì)積極應(yīng)對(duì)，有可能擴(kuò)大生產(chǎn)。而高端市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分，而且不只東方亮，一些國(guó)外市場(chǎng)也會(huì)涌進(jìn)來(lái)。行業(yè)多了，我覺(jué)得把產(chǎn)品市場(chǎng)做高端才會(huì)有更大的吸引力和投資力。由于高端市場(chǎng)的開發(fā)和鼓勵(lì)政策，一些國(guó)外品牌也會(huì)大張旗鼓地開進(jìn)來(lái)。做生意往往要是多家才熱鬧。如果一條街上只開了一家餐館，可能會(huì)冷冷清清，但是如果有多家則自成品牌，那么來(lái)的人自然會(huì)多了，可見(jiàn)2010年的中國(guó)陶瓷建材行業(yè)將會(huì)更加熱鬧。至于2010年海棠的發(fā)展目標(biāo)。我們會(huì)根據(jù)國(guó)家的政策一步一步來(lái)調(diào)整生產(chǎn)，不斷適應(yīng)國(guó)家的新政策。由于陶瓷屬于高能耗產(chǎn)業(yè)，我們會(huì)在出臺(tái)相關(guān)策略轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)把產(chǎn)量擴(kuò)大，并且在銷售策略上加強(qiáng)品牌推廣、引導(dǎo)經(jīng)銷商以及售后服務(wù)跟上，期望來(lái)年銷售翻一番！

　　【美家網(wǎng)】：再次感謝唐總，相信有唐總這么精細(xì)到位的規(guī)劃和策略，2010年的海棠一定會(huì)更加精彩！