名邦瓷磚產(chǎn)品提升，踏上品牌化新征途
——訪名邦瓷磚品牌總經(jīng)理李芬
從2008年名邦瓷磚品牌創(chuàng)建之時起，李芬就一直就職于此。六年間，她的職位從區(qū)域經(jīng)理升至品牌總經(jīng)理，她在工作上的角色亦由銷售人員向管理層轉(zhuǎn)變。在李芬于陶瓷行業(yè)努力拼搏奮斗的這六年時間中，她陪伴著名邦瓷磚一起成長，亦見證了名邦瓷磚的發(fā)展壯大。
“經(jīng)過多年的穩(wěn)步發(fā)展，名邦瓷磚的產(chǎn)品已經(jīng)得到了全面提升，今年我們更是大步踏上了向品牌化發(fā)展的新征途。”李芬說道。
從產(chǎn)品到形象，全面提升
經(jīng)過幾個月的奮斗，名邦瓷磚的新展廳終于在第二十四屆陶博會前完成初步裝修并展露容裝。在陶博會這一行業(yè)盛會上甫一亮相，名邦瓷磚的新展廳及其品牌形象立即廣受關(guān)注。
據(jù)悉，名邦瓷磚斥資了重金打造新展廳——奢華概念館，同時向業(yè)界傳遞一種高品位的名邦格調(diào)。重裝升級的名邦瓷磚展廳主要展示的產(chǎn)品以名邦噴墨瓷片新品為主，打造了一個煥然一新的陶瓷展示空間。在空間設(shè)計和產(chǎn)品展示中，設(shè)計師引入了當下時尚潮流的藝術(shù)元素，不管在模擬間的設(shè)計上，還是在產(chǎn)品的顏色搭配、產(chǎn)品的配套上，以及展廳配件的裝飾上，充分展示出名邦產(chǎn)品的特色，給人以耳目一新之感。從外立面上看，名邦瓷磚的新展廳彰顯奢華大氣，的確引人注目。
“雖然我們在陶博會上沒有舉辦什么大活動，但收獲也頗豐，期間我們與多家經(jīng)銷商客戶達成了簽約。”李芬表示，新展廳給名邦瓷磚帶來了新氣象，提升了品牌和形象，不僅增強了廠商及全體團隊的信心，對于招商也很有幫助。
從展廳華麗換妝可見端倪，名邦瓷磚從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整提升，品牌形象的全面升級，到營銷思路的全新改變，正發(fā)生著巨大的變化，這預(yù)示著名邦瓷磚逐漸開啟蛻變之路。
名邦瓷磚目前的產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋了瓷片、全拋釉、微晶石、晶鉆石和完全�；u以及相關(guān)的配套產(chǎn)品，構(gòu)成了名邦瓷磚全面立體的產(chǎn)品體系。同時，在引進德國、意大利、臺灣等地具有世界先進水平的陶瓷生產(chǎn)設(shè)備和的技術(shù)支持下，產(chǎn)品花色開發(fā)與國際接軌，采用干粒、蠟光拋、柔拋等新工藝，讓名邦瓷磚的每款產(chǎn)品都充分突顯高品位。
在本屆陶博會上，名邦瓷磚還推出完全玻化磚系列以完善產(chǎn)品體系，同時還展示了多款拳頭產(chǎn)品，包括全拋釉、微晶石以及行業(yè)領(lǐng)先的糖果釉瓷片，產(chǎn)品款式更多樣、規(guī)格更齊全。尤其是糖果釉面瓷片，花色豐富新穎，玉石與石材紋理相輝映，令人嘆為觀止。糖果釉系列產(chǎn)品能滿足臥室、廚房、衛(wèi)生間等家居空間，還能廣泛使用于防滑性要求極高的公共場所，方便實用，迅速拉升空間的層次。名邦瓷磚開創(chuàng)糖果釉面瓷片令業(yè)界矚目，也堅實了名邦瓷磚致力于成為行業(yè)瓷片的領(lǐng)導(dǎo)之路。
李芬還透露，目前名邦瓷磚的爆晶系列產(chǎn)品正處于研發(fā)的關(guān)鍵階段，相信不久將會面世。此外，名邦瓷磚的全新展廳裝修將在近期全面完成，屆時將通過盛大的開業(yè)活動進一步提升名邦瓷磚的品牌知名度和美譽度。
從營銷到服務(wù)，精細管理
一直以來，名邦瓷磚以產(chǎn)品鑄外品牌，還立足于產(chǎn)品，始終如一堅持做好“經(jīng)銷商口碑”和“消費者口碑”建設(shè)，專注于提高產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢和保持穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)。
相比去年回暖的“春天”，建陶行業(yè)的銷售在2014年可謂遭遇“嚴冬”，市場行情整體低迷。但在如此的市場大環(huán)境之下，今年名邦瓷磚的銷售并沒有出現(xiàn)下滑。相反，在工程渠道上反而取得了較大的突破，工程銷售量比往年增長了不止一倍。
李芬表示，名邦瓷磚能在市場整體情況不利的情況下“企穩(wěn)”，一方面是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善，產(chǎn)品也得到全面提升，給企業(yè)和經(jīng)銷商（特別在工程渠道上）提供了核心競爭力；另一方面是終端店面和銷售渠道建設(shè)上取得了一定的成績，開發(fā)了一些空白市場。據(jù)悉，名邦瓷磚目前的經(jīng)銷商數(shù)量有200家左右，建成專賣店將近70家，銷售渠道及經(jīng)銷商的經(jīng)營正在穩(wěn)步提升當中。
名邦瓷磚依托強大的規(guī)模優(yōu)勢，憑借科技實力，通過科學(xué)的現(xiàn)代化管理，提高了生產(chǎn)效益。在營銷和品牌建設(shè)上，名邦瓷磚也穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營。在經(jīng)銷商服務(wù)方面，名邦瓷磚保證供貨及時和庫存充足，穩(wěn)定價格，保持以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、最齊全的產(chǎn)品配套、因地制宜的品牌推廣等等精細化服務(wù)協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場，成為終端盈利強勢品牌，增強經(jīng)銷商的經(jīng)營信心。在消費者口碑服務(wù)方面，名邦瓷磚堅持“以質(zhì)量為根本，以創(chuàng)新拓需求，以服務(wù)贏市場，以品牌立企業(yè)”的營銷思想，堅持“質(zhì)優(yōu)價廉”的產(chǎn)品美譽，做老百姓都買得起的好瓷磚，真正成為廣大消費者心目中好品牌。
李芬認為，今后建陶行業(yè)的品牌化發(fā)展將會是產(chǎn)品與服務(wù)決勝。名邦瓷磚會堅持發(fā)展“名人名邦”的品牌內(nèi)涵和高品位，扎扎實實、以專業(yè)化做好產(chǎn)品，以質(zhì)量取勝，避免以同質(zhì)化的低價產(chǎn)品競爭；同時在營銷和管理中都要抓住細節(jié)，在經(jīng)銷商客戶所需的點上做好貼心的服務(wù)。
此外，李芬在談到營銷管理的話題時，表示她和名邦團隊將全力支持“新時代商學(xué)院”的掛牌成立，通過定期的系統(tǒng)培訓(xùn)，幫助團隊及經(jīng)銷商客戶提升工作水平和能力，同時加強理念信仰和企業(yè)文化的引導(dǎo)。“我總結(jié)自身的工作經(jīng)歷，自己動手制作課件，親自給團隊授課培訓(xùn)，就是為了能和大家共同成長。”這位爽利、精干的女經(jīng)理說道。（記者 黃志堅）
