前進(jìn)無(wú)疆，成功有因
——亞細(xì)亞磁磚華東分享會(huì)高奏凱歌
【導(dǎo)語(yǔ)】
“我是亞細(xì)亞磁磚的一名基層銷售人員，對(duì)于亞細(xì)亞今年推出的新品，以及一系列的新動(dòng)作，我都有幸參與其中，對(duì)亞細(xì)亞的未來(lái)發(fā)展，我也更加有信心，接下來(lái)的每一天，我都將踏實(shí)做好本職工作，為品牌的發(fā)展而付出自己的一份力”量——亞細(xì)亞磁磚上海滬南店導(dǎo)購(gòu)趙妹
“我是一名加入亞細(xì)亞家族不久的職業(yè)經(jīng)理人，打工生涯的輝煌不足以滿足我的上升欲望，亞細(xì)亞這個(gè)品牌有歷史、有積淀，如今的發(fā)展勢(shì)頭更讓我對(duì)它的未來(lái)充滿悸動(dòng)與想象，我愿與之共同成長(zhǎng)，為光榮的《亞細(xì)亞夢(mèng)》而奮斗”——蘇州亞細(xì)亞磁磚副總李純剛
“我是亞細(xì)亞磁磚的一名資深代理商，我很幸運(yùn)的攜手其走過(guò)了20載的光陰，財(cái)富是亞細(xì)亞帶給我的事業(yè)收獲，現(xiàn)在我對(duì)亞細(xì)亞未來(lái)發(fā)展的大平臺(tái)更加充滿信心與期待”——亞細(xì)亞磁磚杭州專賣店總經(jīng)理?xiàng)羁?/span>
值中華人民共和國(guó)65周年國(guó)慶之際，位于黃浦江畔亞細(xì)亞磁磚上�？偛恳餐瑯酉矚庋笱�，10月10日，《新戰(zhàn)略，新格局》——2014亞細(xì)亞磁磚華東區(qū)業(yè)務(wù)分享會(huì)在東方明珠之稱的上海隆重召開。來(lái)自華東區(qū)域及部分其他區(qū)域的200余名經(jīng)銷商和準(zhǔn)經(jīng)銷商們，齊聚一堂，賓主共同探討、分享了近段時(shí)間以來(lái)，亞細(xì)亞磁磚華東區(qū)域的幾場(chǎng)大型活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)，以及優(yōu)秀經(jīng)銷商們的終端拓展、團(tuán)隊(duì)管理等成功之道。
【總結(jié)：A-STONE立體石材新品&李子雄明星簽售會(huì)引爆終端】
亞細(xì)亞A-STONE立體石材新品&李子雄明星簽售會(huì)，恰好于國(guó)慶期間在揚(yáng)州、上海先后舉行，并且都獲得了驕人的戰(zhàn)績(jī)。趁熱打鐵，揚(yáng)州、上海兩地經(jīng)銷商就活動(dòng)跟大家分享了各自的精彩之處：
揚(yáng)州是新人新地新開張，面臨較多空白局面。在亞細(xì)亞市場(chǎng)部的協(xié)助下，終端人員開始了許多他們的第一次，第一次進(jìn)小區(qū)，第一次去掃樓，第一次去市場(chǎng)外派發(fā)傳單，第一次去公共場(chǎng)所進(jìn)行街舞快閃，第一次廣泛的電話營(yíng)銷，第一次終端攔截，第一次邀約家裝設(shè)計(jì)師……雖說(shuō)是第一次，但他們盡心盡力投入進(jìn)去，對(duì)此，亞細(xì)亞磁磚揚(yáng)州旗艦店店長(zhǎng)龔慧深有感觸，他們幾位終端人員為了此次活動(dòng)，近一個(gè)月時(shí)間都沒有休息，家里都有需要照顧的小孩與老人，但他們都一一克服，因?yàn)樗麄冎溃晒Σ皇强縿?dòng)員宣誓就能獲得的，它是憑著每一天的繁瑣工作和每一個(gè)細(xì)節(jié)堆積出來(lái)的。通過(guò)這次活動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)，他們不僅收獲了成功，更收獲了以后做活動(dòng)的方法與信心！渠道，已經(jīng)從開始的一窮二白打開了。
主動(dòng)出擊，無(wú)中生有創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值！在天時(shí)、地利、人和俱不占優(yōu)的形勢(shì)下，揚(yáng)州亞細(xì)亞磁磚創(chuàng)造了該市場(chǎng)最響亮的品牌聲音、最大的人氣、最多的客流量、最高的零售額、最有影響力的工程訂單，這些成績(jī)不僅讓廠商同仁們感到欣慰，連商場(chǎng)管理人員也高興不已，因?yàn)檫@是揚(yáng)州商城開業(yè)以來(lái)最好的一次活動(dòng)！
相對(duì)于揚(yáng)州來(lái)說(shuō)，上海的情況相對(duì)較好，有著30余家終端店面的亞細(xì)亞磁磚在東方之珠可謂雄踞一方。但如何協(xié)調(diào)一致搞好統(tǒng)一的一場(chǎng)大型活動(dòng)，也不是件易事。上�？偨�(jīng)銷柯總制定了獎(jiǎng)罰分明、公平有據(jù)的活動(dòng)激勵(lì)機(jī)制，在多重鼓勵(lì)下，上海的各路終端店面各顯神通，創(chuàng)造了活動(dòng)當(dāng)天400多單的驚人戰(zhàn)績(jī)！
雖然取得不俗成績(jī)，上�？偨�(jīng)銷柯楚溪先生依然不滿足，他想在更多渠道走得更遠(yuǎn)，零售是上海傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，而在小區(qū)、家裝等領(lǐng)域，柯總也充滿希冀，在近期8月的品牌41周年慶等活動(dòng)當(dāng)中，上海的代理商團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始將資源與激勵(lì)機(jī)制向以前較空白的領(lǐng)域滲透，在鞏固優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的同時(shí)，也不斷嘗試拓展新的空白領(lǐng)域，在接下來(lái)的時(shí)間里，對(duì)上海市場(chǎng)的全面進(jìn)軍，柯總已經(jīng)有了較清晰的路線圖。
【分享：高效的激勵(lì)機(jī)制是團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的動(dòng)力】
在活動(dòng)表彰環(huán)節(jié)，揚(yáng)州市場(chǎng)的代表首先登臺(tái)，為隨后的表彰環(huán)節(jié)拉開帷幕，隨后，上海的經(jīng)銷商不僅大額的獎(jiǎng)勵(lì)了優(yōu)秀的分銷商老板，還連續(xù)頒出了十余個(gè)大獎(jiǎng)，一大群默默服務(wù)的團(tuán)隊(duì)精英，都在此次的表彰環(huán)節(jié)中獲得了榮譽(yù)和獎(jiǎng)金的鼓勵(lì)，而最感人的“神秘大獎(jiǎng)”的鋪墊則充分體現(xiàn)了上海的經(jīng)銷商對(duì)其團(tuán)隊(duì)的重視和用心，溫馨感人的VCR，讓現(xiàn)在才得知獲獎(jiǎng)的員工都感動(dòng)不已，而他們的獎(jiǎng)項(xiàng)也由他們的家人親自在現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)，溫馨感人的畫面也感染了參會(huì)的代理商團(tuán)隊(duì)。對(duì)于一家企業(yè)或組織來(lái)說(shuō)，所有資源中，最寶貴的是人的資源，是他們用汗水和努力共同鑄造了今日的成績(jī)。
【經(jīng)驗(yàn)和成功更需要分享】
在經(jīng)驗(yàn)互動(dòng)環(huán)節(jié)，亞細(xì)亞磁磚揚(yáng)州、上海、杭州、蘇州、常州等地經(jīng)銷商，還有總部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共聚一個(gè)舞臺(tái)，就當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)及各自的一些成功心得，跟與會(huì)人員們共同分享。一成不變的市場(chǎng)是沒有的，順應(yīng)變化，調(diào)整戰(zhàn)略，布置經(jīng)營(yíng)格局，這不僅是廠家的事情，也是各個(gè)終端經(jīng)銷商的大事。這些區(qū)域的經(jīng)銷商之所以脫引而出，是他們有著敏銳的市場(chǎng)洞察力，做出選擇后堅(jiān)定貫徹執(zhí)行，只有順應(yīng)時(shí)勢(shì)，才能造就英雄。
杭州、蘇州經(jīng)銷商已經(jīng)有了職業(yè)經(jīng)理人打理公司事務(wù)，完成了向現(xiàn)代企業(yè)蛻變的任務(wù)，蘇州總經(jīng)銷姜達(dá)東先生深有體會(huì)，他的店面越開越多，渠道越來(lái)越寬，合適的職業(yè)經(jīng)理人更適合到前臺(tái)發(fā)揮才能，而掌舵人在與經(jīng)理人的互動(dòng)中，更能發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題，也能更好的解決問題。做強(qiáng)企業(yè)與品牌，不只是廠家的一方之責(zé)，也是每個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商的頭等要事。小河漲水大河滿，大河枯水小河斷，廠商雙方思路一致，步調(diào)一致，才能所向披靡，奏響品牌勝利的凱歌。
亞細(xì)亞總裁盧偉佳先生為分享會(huì)做了壓軸之作，他客觀分析了當(dāng)前企業(yè)面臨的問題，指出了不足，也點(diǎn)明了方向，更為在座各區(qū)域總經(jīng)銷的成績(jī)感到高興，點(diǎn)點(diǎn)星火可以燎原，積小勝而獲大勝。俗話說(shuō)，他山之石，可以攻玉，亞細(xì)亞磁磚舉行此次分享會(huì)，就是要讓更多的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)他人的可取之處，適時(shí)解決前進(jìn)步伐中的困惑。風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，借助此種分享會(huì)的不斷舉行，亞細(xì)亞磁磚正大踏步的前行在建材之林的領(lǐng)軍之路上！
