導讀: 春季是裝修旺季，更是家居賣場的利潤沖刺節(jié)點。于是，聚商行動、爆破營銷、總裁簽售、團購砍價等營銷形式陸續(xù)上陣；“擊穿底價”、“去頭價”等大幅度優(yōu)惠層出不窮；建材以舊換新、家裝服務再升級等領先行業(yè)的舉措不斷推出。

　　春季是裝修旺季，更是家居賣場的利潤沖刺節(jié)點。于是，聚商行動、爆破營銷、總裁簽售、團購砍價等營銷形式陸續(xù)上陣；“擊穿底價”、“去頭價”等大幅度優(yōu)惠層出不窮；建材以舊換新、家裝服務再升級等領先行業(yè)的舉措不斷推出。京城主流家居賣場本季又開展哪些大型促銷？推出哪些服務升級？在大型促銷背后有哪些問題？    

　　賣場新舉是把雙刃劍

　　在家居市場較為冷淡的這兩年，為了讓商家盈利，也為了讓賣場更具有主動權，賣場方不斷創(chuàng)新營銷、升級服務。從積極的角度來看，這對消費者是一個利好舉動；是一個不斷完善家居行業(yè)服務的必然趨勢。但是，與商戶、廠商的交流中，你聽到的多是訴苦與無奈。商家感覺，被套上的“緊箍咒”越來越多。

　　被全國連鎖型賣場“綁架”的所謂戰(zhàn)略型合作伙伴的商戶們，疲于奔波于各地市場的大型促銷活動現(xiàn)場，參與“總裁簽售”環(huán)節(jié)。一位主流家具品牌老總稱，去年和其他幾位老總，每月有20天在各地跑市場的情況，去年有3個月。累到在機場睡著了，飛機開走了，大家都全然不知。

　　風靡各大家居賣場的“爆破營銷”，商戶在短時間內(nèi)見證了營銷“奇跡”，掙得盆滿缽溢之后，也不得不承認，這是“以價換量”，兩三天的火爆銷售，透支了未來一個月的銷售份額。

　　以舊換新業(yè)務的推出，是給消費者帶來實惠的利好舉措。商戶卻承擔了額外的拆解、搬運、運輸?shù)裙ぷ鳎辉瓉硪卉囘\輸5戶家具，現(xiàn)在以舊換新，需要裝上拆解的舊家具，一車最多運3戶家具了。

　　商戶響應參與家居賣場的大規(guī)模促銷、新服務新舉措，實為無奈之舉。品牌家具、建材只能割肉放血以低價來換取市場份額；以支出更多的人工成本、攤薄企業(yè)利潤來保持相應的市場占有率。