廣福企業(yè)召開品牌轉型新聞發(fā)布會

　　品牌的轉型升級的決定標準是企業(yè)的需要

　　近幾年隨著房地產(chǎn)市場的影響，節(jié)能減排、能耗標準等一些國家政策的規(guī)定，建陶企業(yè)持續(xù)性增長速度放緩，總體產(chǎn)能過剩超30%，產(chǎn)業(yè)轉型，品牌升級已是大勢所趨，陶企面對品牌轉型升級這個問題，應該如何應對呢？各陶企紛紛對此表達各自的看法并想出種種策略來進行品牌轉型升級。

　　“企業(yè)的品牌轉型升級不能按照陶瓷行業(yè)行情的好壞判斷，應該以企業(yè)的需要來作為決定的依據(jù)”，廣福企業(yè)銷售總經(jīng)理陳城說。我認為現(xiàn)在陶瓷企業(yè)所面臨的增長速度放緩，產(chǎn)能過剩等的困境只是暫時的，陶瓷企業(yè)的競爭每天都有，我們應該用認真的心態(tài)去對待這種問題，而不應該大失方寸，時刻保持冷靜清醒的頭腦。我們選擇企業(yè)轉型是因為覺得企業(yè)轉型到了一定的時候，現(xiàn)在我認為我們需要，對企業(yè)進行一個轉型，使企業(yè)更好地去發(fā)展。行情好的時候，所面臨的困難可能小一些，行情不好的時候，所面臨的困難可能大一些，這并不能決定企業(yè)是否轉型的一種標準。同時我也認為唯有品牌轉型，才能打造品牌核心競爭力，讓企業(yè)走的更遠，更高。

　　品牌的轉型升級，與節(jié)能環(huán)保、技術分不開

　　近期佛山市掀起一股“環(huán)保風暴”，從《佛山市陶瓷行業(yè)大氣污染深化治理實施方案》勒令陶企在9月30日前完成對“煤改氣”的改造措施來可以預見佛山市對陶企環(huán)保方面的整改力度越來越大，無疑對于一些中小型的陶企來說，是一種傷，當中所產(chǎn)生的環(huán)保整改的費用是巨大的。但是環(huán)保整改是必然的。廣福企業(yè)陳總說道：“隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對生活質量的要求逐步提高，環(huán)保是個必須要認真對待的問題。企業(yè)應該積極努力去對待響應國家的號召。而且，我們作為廣東的品牌企業(yè)應當起到一個龍頭作用，帶動其他企業(yè)去參與其中。”我們公司從7月初開始，投入大量的財力，人力去進行環(huán)保改造，到目前對環(huán)保需求的改造已經(jīng)將接近尾聲了。

　　陶博世家總經(jīng)理王華對此補充道，針對環(huán)保改革，對“煤改氣”的措施，很顯然是為了維護生態(tài)平衡。在當中，所產(chǎn)生的生產(chǎn)成本的增加，銷售價格的增加。我們只能走品牌轉型的路線去提升企業(yè)品牌的附加值。通過核心競爭力、掌握核心技術，提高產(chǎn)品利潤，保證企業(yè)的長期生存與發(fā)展。

    把產(chǎn)品走在前面，避免產(chǎn)品同類化

　　現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)同質化現(xiàn)象嚴重，很多人對此發(fā)表不同的觀點。有企業(yè)代表人認為，產(chǎn)業(yè)的同質化不是問題，產(chǎn)品的同類化才是問題。對此，瓷香品牌總經(jīng)理賴格榮表示：在產(chǎn)業(yè)同質化方面，我們公司引進先進的機器設備、大量的技術人員，把產(chǎn)品做的走在別人前面，畢竟產(chǎn)業(yè)同質化的現(xiàn)象在每個行業(yè)都存在，把產(chǎn)品做的更好，走在別人的前面才最重要。

　　對于產(chǎn)品同類化方面，同類化是個廣泛的概念，包括營銷管理、生產(chǎn)設備等方面的改進。在這方面，我們公司已經(jīng)形成一個比較好的企業(yè)管理系統(tǒng)，企業(yè)文化的建設，員工忠誠度的培養(yǎng)，包括企業(yè)管理層面等都是做的比較好的，具備一個比較好的內(nèi)部營銷管理。在終端市場上，轉型一線，從側面研發(fā)、定份、塑造，進行一個升級改變。把產(chǎn)品的創(chuàng)新放在第一位，通過生產(chǎn)設備的改進，專業(yè)技術研發(fā)團隊的不斷建設，引進高技術人員，對產(chǎn)品的花式，種類進行創(chuàng)新，避免產(chǎn)品同類化。

　　品牌轉型升級，堅持走中高端，差異化路線

　　廣福企業(yè)好家園陶瓷銷售總經(jīng)理王聲杰表明：品牌轉型升級后，會堅持走中高端的品牌路線�，F(xiàn)在很多企業(yè)都打“價格戰(zhàn)”，競爭惡劣，像有些企業(yè)打出瓷片、拋光磚等最低價，用成本價格吸引顧客這是行不通的。我們企業(yè)一直堅持有走品牌差異化路線，定位在中高端市場上，像生產(chǎn)的微晶石、全拋釉、拋光磚、瓷片都是定位在中高端市場，踏踏實實做好自己的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品品質，把企業(yè)形象建設好，以提高廣福企業(yè)的層次，滿足消費者的需求，保證企業(yè)的長期發(fā)展。

　　品牌的轉型升級，后期的宣傳推廣很重要

　　現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的每個品牌，每個公司對營銷方面的要求越來越高。廣福緣品牌總經(jīng)理梁啟源表示：企業(yè)必須要把自己的營銷策略提升到一個臺階。終端市場能賣多少貨跟我們的意識有關。要把市場做強做大，首先要優(yōu)化客戶，指導他們從原來的單一批發(fā)銷售渠道轉型到多渠道發(fā)展。從零售、工裝、家裝渠道發(fā)展，達到營銷目的。第二是終端形象店的建設。從沒有展廳到有展廳，從小展廳到大展廳，針對有市場的客戶，召開全國的培訓活動。

　　陶博世家總經(jīng)理王華也表示：目前，公司在品牌升級方面已經(jīng)有一套完整的思路。第一進行產(chǎn)品的升級，從單一規(guī)格到多規(guī)格，單一品種到多元品種。拋光磚、全拋釉、微晶石、瓷片多規(guī)格的發(fā)展。第二進行專賣店、展廳的升級，從營銷展廳到終端展廳模式的改變。第三進行VI形象的升級。從員工的服裝、專賣店、戶外廣告的色彩、內(nèi)容上的全國統(tǒng)一。第四是服務意思的統(tǒng)一。建立一套完善的服務系統(tǒng)，加強對員工服務意思的培訓。第五是終端推廣戰(zhàn)略。終端的培訓、促銷活動，配合經(jīng)銷商的終端推廣策略，像專賣店的開業(yè)典禮、促銷活動，小數(shù)地方家裝推廣，工程商談來進行一個品牌升級的宣傳推廣。