原標(biāo)題：押寶金九銀十 家具賣場將出狠招搶市場

　　據(jù)九正建材網(wǎng)了解上半年，受國家房地產(chǎn)調(diào)整政策、金融政策等影響，住宅銷售出現(xiàn)價量齊跌的情況，家居行業(yè)受此影響銷量下降，部分賣場銷售冷清的情況增多。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，在“金三銀四”沒有打響的情況下，今年的“金九銀十”行業(yè)將出現(xiàn)大促的熱潮，各大商家和家具賣場將出“狠招”爭奪市場，競爭將相當(dāng)激烈。

　　行業(yè)低迷 銷售下降

　　今年上半年，全國房地產(chǎn)市場持續(xù)降溫，繼“金三銀四”雙雙落空后，五月份全國房地產(chǎn)市場更是量價齊跌。根據(jù)全國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價格指數(shù)顯示，5 月份中國100個城市(新建)住宅平均價格相比4月下跌0.32%，這也是2012年6月以來連續(xù)環(huán)比上漲23個月后首次環(huán)比下跌。從全國建材家居景氣指數(shù)BHI來看，5月份BHI同比和環(huán)比都有所上升，但進(jìn)入6月以后，BHI指數(shù)同比都出現(xiàn)下降情況。數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為 1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，同比下降5.05%。1-7月累計銷售額為6364.7億元，同比上升0.78%。

　　對于家具賣場而言，房產(chǎn)市場對于下游家居消費(fèi)影響頗為明顯。美聯(lián)天地建材市場有限公司總經(jīng)理劉辛立對新京報記者表示：“今年的市場情況確實(shí)不太好，受房市調(diào)整政策的影響，今年5月之后，我們賣場也感受到‘冬天’的來臨。”萬家燈火總經(jīng)理張晶也表示：“今年從客流量、銷售量來看，確實(shí)有點(diǎn)影響。”

　　促銷力度有望突破往年

　　促銷常態(tài)化，成為今年家居賣場最為明顯的變化。除了常規(guī)的營銷活動頻次，例如居然之家十里河店幾乎每半個月組織品牌進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠活動，萬隆匯洋燈飾城每個月舉行促銷活動，城外誠在今年8月進(jìn)入爆破營銷季。此外，各大賣場也在營銷渠道、服務(wù)方式上有所改變，提升營銷效果。例如萬家燈火沙河店推出小區(qū)營銷活動、居然之家樂屋推出清單式報價、價格降低20%等。

　　針對即將帶來的“金九銀十”，吉星德億家居廣場總經(jīng)理殷玉新表示：“行業(yè)已經(jīng)摩拳擦掌了，此次旺季將出現(xiàn)激烈的競爭。”業(yè)內(nèi)人士分析，在市場需求量減少的情況下，今年“金九銀十”將會出現(xiàn)大幅促銷，力度有望突破往年，競爭將相當(dāng)激烈。

　　展望：剛需消費(fèi)將成為主力

　　隨著單獨(dú)二胎政策的實(shí)行，加上結(jié)婚熱潮、以及居民收入增長對行業(yè)的促進(jìn)作用，剛需族消費(fèi)成為家居市場消費(fèi)的主力。剛需族不僅包括“從無到有”的首套房家居購買需求，也包括改善性需求，如換新房、重裝房子等。隨著下半年房產(chǎn)市場庫存量的釋放，此類需求將會放大，定位剛需市場的賣場將迎來消費(fèi)高潮。

　　大型家居賣場布局全國

　　受國家房產(chǎn)調(diào)控政策波及較小的商業(yè)地產(chǎn)成為房地產(chǎn)開發(fā)的重點(diǎn)目標(biāo)，部分商業(yè)地產(chǎn)用于家居領(lǐng)域，促進(jìn)了家居賣場建設(shè)的進(jìn)度。另一方面，在各地持續(xù)建設(shè)的新興產(chǎn)業(yè)園、產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃中，家居賣場也成為主要類型之一，建設(shè)規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大�？梢灶A(yù)見，在二三線城市，大型、專業(yè)的家居賣場仍在布局升級中。

　　多種形式提升賣場價值

　　隨著消費(fèi)需求的豐富，家居賣場向建材超市、家裝、家居用品、家居設(shè)計等多個家居業(yè)態(tài)延伸。大型連鎖賣場，通過店面升級、引進(jìn)知名家具品牌、開辟家居體驗(yàn)店、打造商業(yè)綜合體、家具村等多種方式塑造“大家居”業(yè)態(tài)，將家居需求融入了消費(fèi)者日常生活中，實(shí)現(xiàn)了品牌知名度提升和銷量倍增的雙重效益。

　　優(yōu)惠要實(shí)惠

　　●殷玉新，吉星德億家居廣場總經(jīng)理

　　每年的促銷季，家居賣場都有組織大型的促銷活動，消費(fèi)者習(xí)慣等到促銷季去消費(fèi)。在做這些活動時，商家要有誠意，活動形式不要太復(fù)雜，給予消費(fèi)者的優(yōu)惠要實(shí)惠，這樣消費(fèi)者才會買賬。其次，在同樣的價格、產(chǎn)品類似的情況下，商家把服務(wù)做好，也是在市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。

　　活動提升店面人氣

　　●王寧寧，居然之家經(jīng)營管理部經(jīng)理

　　除了促銷讓利形式，家居行業(yè)的營銷方式也在逐漸發(fā)生變化。商場聯(lián)合商家品牌搞一些互動型的活動，以公益、講座、冷餐會等形式，讓消費(fèi)者參與其中，了解品牌故事、設(shè)計理念、產(chǎn)品價值等，也比較受消費(fèi)者歡迎。這樣的活動雖然對銷售量的直接提升效果不太明顯，但可以提升店面人氣，讓消費(fèi)者更了解品牌特點(diǎn)，提升品牌價值。這種形式是行業(yè)的一個新方向，也很受歡迎。

　　提醒

　　促銷季提前到來

　　金九銀十是典型的促銷季，除了大型賣場舉行統(tǒng)一的促銷政策，每個品牌也會推出自己的促銷政策。隨著競爭日益激烈，很多商家選擇將營銷的節(jié)點(diǎn)提前或者延長。對于消費(fèi)者而言，購買家具建材時，不需要只局限于“十一”、“中秋”等傳統(tǒng)節(jié)日。每個品牌都有自己的營銷節(jié)奏，因此如果看上某家品牌的產(chǎn)品，可以提前詢問促銷力度以及時間點(diǎn)，第一時間下單，不必和眾多賣家擠在一個時間段消費(fèi)。

　　警惕低價宣傳

　　每到營銷季，每個品牌都會推出幾款價格超低的系列產(chǎn)品，或者推出促銷款產(chǎn)品，價格甚至比原價低一半。消費(fèi)者應(yīng)理性分析這款產(chǎn)品是否適合自己。不少特價品已經(jīng)上市多日，功能簡單;有的商家推出的特價品只針對產(chǎn)品本身，不包括安裝、送貨等費(fèi)用，并沒有所宣傳的劃算。

　　特價品要看質(zhì)量

　　在促銷季中，一些品牌會將庫存已久、樣品或者不成套的產(chǎn)品當(dāng)做特價品處理，價格很低，特價品往往不退不換，甚至還有一些小瑕疵。消費(fèi)者在購買時第一要認(rèn)真檢查質(zhì)量是否合格;第二要考慮是否真的需要，放在家中是否合適，如果尺寸、功能不能達(dá)到預(yù)期，也無法退貨了。