近年來，一批來自家具、門窗（門窗裝修效果圖）、地板、櫥柜等領(lǐng)域的企業(yè)已經(jīng)或者正在以“整體家居”的模式切入新興門窗市場，并卓有成效。由于“整體家居”是一個高端產(chǎn)品系統(tǒng)，門窗企業(yè)進入新領(lǐng)域也必然是高端市場，面臨的對手自然也將是該領(lǐng)域的強勢品牌，與這些強手“過招”，門窗企業(yè)無疑要具備更加強勁的實力。
資金不足成企業(yè)進入泛家居門檻
資金實力限制成為門窗企業(yè)進入泛家居業(yè)整體家裝大軍的一道門檻。從2009年至今，整體家居模式能運作成功的僅是有限的幾家，更多的企業(yè)則處于不上不下的尷尬狀態(tài)。如何尋找一種適合門窗行業(yè)發(fā)展的整體家居模式，還需要業(yè)內(nèi)企業(yè)家與專業(yè)人士繼續(xù)探索與實踐。
從泛家居業(yè)的角度來看，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實施多元化經(jīng)營，整體家居是個市場搶占的概念。如果一個企業(yè)做到20-30 個億，還是個工廠，這個企業(yè)一定想進入發(fā)展深耕期，想要拓展空間，尋求更廣闊的市場。這也是第一個發(fā)展階段。當(dāng)前，門窗行業(yè)產(chǎn)值上億的大中型企業(yè)屈指可數(shù)，即便是在大家居行業(yè)領(lǐng)域，大多數(shù)門窗企業(yè)還處于中、小型企業(yè)的發(fā)展階段。
在生產(chǎn)線、研發(fā)、設(shè)計、人才、店面建設(shè)等方面，企業(yè)要介入新領(lǐng)域，必須投入大量的財力。沒有資金，一切都是空想。整體家居需要向顧客展示高端市場的多品種經(jīng)營，營造一個全面的家居實景。展廳、旗艦店、專賣店的面積要大，風(fēng)格要統(tǒng)一，而且要進行整齊劃一的高端品牌包裝，門窗產(chǎn)品作為參展方之一，這就要求廠家和經(jīng)銷商必須具備雄厚的經(jīng)濟實力。在渠道維護與服務(wù)上，企業(yè)也要花費更多的資金。
把握消費潮流 加強企業(yè)之間合作
“整體家居”潮流的興起，對企業(yè)的運營能力形成考驗。企業(yè)必須具備強大的綜合實力和資源整合能力，才能適應(yīng)這種發(fā)展。同時，專業(yè)化的門窗企業(yè)實現(xiàn)“整體家居”并非只有多元化經(jīng)營的“華山一條路”。
從短期來看，加強對消費潮流的精準(zhǔn)把握，對新產(chǎn)品的研發(fā)相當(dāng)重要，同時，加強與相關(guān)企業(yè)合作是一個很好的途徑，如加強團隊交流、研發(fā)合作、聯(lián)合營銷等;從長期來看，進行適度的相關(guān)多元化，可以增強企業(yè)在“整體家居”發(fā)展潮流中的話語權(quán)。
目前，已經(jīng)有建材家裝、門窗企業(yè)通過聯(lián)盟、互動營銷等手段，為多方的合作提供了營銷創(chuàng)新。實力決定模式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)正確認(rèn)識自身的實力和優(yōu)勢所在，精準(zhǔn)定位，采取恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營模式，這樣才會有更大的發(fā)展?jié)摿透鼜V闊的市場空間。
