家裝企業(yè)進入福州市場已有十幾年的時間，相對來說可以算是一個比較成熟的行業(yè)。但是日前記者卻了解到，不少傳統(tǒng)的裝修企業(yè)負責人對今年的銷售業(yè)績頗為頭疼。

　　品牌效應顯現促進銷量

　　在裝修行業(yè)中，口碑營銷雖然非常重要，但是品牌效應也是促進銷量的一大重要因素。比如國廣一葉、有家裝飾等家裝企業(yè)，在目前的市場環(huán)境下，仍然能夠靠著設計、品牌號召力招引來不少客人。

　　業(yè)內人士表示，家裝行業(yè)除了自身的設計和施工能力外，宣傳也是非常重要的。應該說沒有一家裝修企業(yè)能夠保證自己裝修的每一套房子都是百分百沒有瑕疵的，再大的裝修公司一樣會得到客戶的投訴。但是大型裝修公司一方面會培養(yǎng)自身的設計師及工人團隊，以及售后服務團隊，另一方面品牌的號召力也是非常有凝聚力的，對銷售有很大影響。

　　壓價現象嚴重破壞市場秩序

　　一個新交房的樓盤，多家裝修公司交錢入駐，其中不乏一些成立不久的裝修公司，但不論是老公司還是新公司，依靠這種方式促成的交易越來越少，這種現象目前在很多已經交房的樓盤中非常普遍。

　　采訪中一位家裝公司負責人告訴記者，前段時間，某樓盤交房，不少家裝公司入駐樓盤駐點，交了2萬元左右，卻僅僅促成幾單，有些新的家裝公司甚至駐點一個月都沒簽下一單。

　　會出現這種情況其實跟家裝公司間的不良競爭有關。該負責人表示，自己的公司就曾經進駐某樓盤駐點，業(yè)主100㎡的房子要裝修，預算是10萬元左右，銷售人員跟對方正在談，別家裝修公司的人直接過來塞了張傳單——100㎡全包6萬元，業(yè)主的注意力一下就轉移了。這種情況其實很多，有時候業(yè)主自己還沒說出需求，裝修公司間就開始互相壓價，甚至亮出底價，這反而把業(yè)主的“胃口”養(yǎng)得越來越高。其實我們事后對6萬元100㎡全包進行了測算，發(fā)現如果是專業(yè)的裝修公司是無法降低到這個價位的，除非把材料的質量降低。但是這樣一來，很多正規(guī)裝修公司的成交量就受到了很大的影響。

　　提升裝修質量已成根本更重要在于轉變營銷理念

　　采訪中有業(yè)內人士表示，現在的裝修企業(yè)，想要留住客人，自身的設計和施工技術已經成為最根本的競爭力，沒有這些作為支撐就沒有業(yè)主會選擇你，但是僅僅修煉“內功”已經不夠了，營銷理念也是企業(yè)攬客的重要條件。

　　該業(yè)內人士表示，營銷理念并不僅僅指的是廣告的投入，其實涉及的方面很多。比如在一線城市，一些頂尖的裝修公司把工地本身也作為了營銷媒介，業(yè)主來到工地看到裝修質量和現場的規(guī)范管理，就能萌生出簽單的沖動，再配合上一些銷售活動的推廣和口碑營銷，才能提升銷量。如果僅是互相壓價促銷，并不能給企業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展的動力。