2014年初以來，家具商場的擴張依舊來勢洶洶，市場高度集中的家居業(yè)寡頭時代加速來臨。面對如此擴張態(tài)勢，我們有必要再次追問：家具商場是真過剩還是假過剩?抑或是一種結(jié)構(gòu)性過剩?

　　擴張步伐從未停止，今年照舊

　　以成都為例。據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，賣場擴張最盛的城市，首推四川成都。這個西南最大的城市，如同它的家具制造業(yè)迅速坐穩(wěn)全國前三的交椅一樣，家具賣場擴張也加緊提速，并且向來都是大手筆，今年一個30萬平方米的紅星美凱龍第三店建成招商，又一個30萬平方米的富森北門店開張，接著更有作為四川省重點建設(shè)項目的扛鼎力作呈現(xiàn)，太平園國際家居博覽城這座百萬平米超大體量的家居商業(yè)綜合體即將于2014年年內(nèi)橫空出世。

　　說成都是賣場擴張動靜最大的城市，還可以追溯到2011年的成都“擴張元年”。據(jù)稱這一年里，平地冒出了眾多的大型賣場：紅星美凱龍雙楠店、居然之家琉璃店、富森美家居家具MALL、香江全球家居CBD、元瑞家居商城、圣地亞魔方廣場、百利瑪廚衛(wèi)中心、九峰國際家居，令人眼花繚亂。

　　2012年到2013年，成都陸續(xù)落成的賣場還有家和家園、大港建材城、華川銀地建材城、 青龍建材裝飾城、愛燈堡，等等。

　　“今年開張的不說，就說前兩年，成都新建的賣場中，元瑞、歐洲城都蠻大的!”一位前往成都出差的廣東家具人驚呼成都變成了“激動之都”。把成都的老賣場也算進去，比如八益、太平園、圣地亞、青田等等，有媒體報道不無幽默地說，十個指頭數(shù)得過來嗎?整個成都仿若一個家具賣場帝國。

　　放眼全國。紅星美凱龍家居生活廣場烏海項目預(yù)計9月初正式開業(yè);北京城外誠國際館將于6月1日開業(yè);月星集團徐州環(huán)球港廣場招環(huán)球客商;香河全球家居CBD啟動招商;月星家居在重慶榮昌拉開招商帷幕;紅星美凱龍寶雞商場招商工作三月啟動;東盟家具博覽會落戶重慶，計劃20億美元建產(chǎn)業(yè)園;香江集團家居連鎖品牌金海馬落戶江門;廣東樂從以數(shù)十億巨資建設(shè)酒店家具城、辦公家具城;廣東東莞面向全球的單體面積最大的永不落幕的名家居世博園6月正式開業(yè);簡愛家居加快在二三線城市擴張，等等，等等!不勝枚舉，數(shù)不過來。

　　家居產(chǎn)業(yè)城加入賣場擴張。在中國，亞太家居產(chǎn)業(yè)城將星羅棋布地建設(shè)包括制造與商場在內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈完整的超大規(guī)模的“城”，規(guī)劃建設(shè)的“城”有31個，首批啟動9個項目中，包括東盟-扶綏泛家居產(chǎn)業(yè)城，項目一期用地2802畝;華中-蘄春泛家居產(chǎn)業(yè)城，總規(guī)劃用地8000畝;河南溫縣-中原泛家居產(chǎn)業(yè)城，規(guī)劃用地也是一個8000……任何一個項目動輒投資數(shù)十億人民幣。某家具企業(yè)營銷總監(jiān)張衡先生轉(zhuǎn)載這條微信時，加了一條“按語”：“一個又一個瘋狂的項目，真是瘋狂的家具人，瘋狂的奇葩……”

　　賣場過剩了嗎?傾聽3種聲音

　　《中國家具報道》記者最近遍訪行業(yè)領(lǐng)袖，圍繞家具商場是否過剩，出現(xiàn)3種聲音，一個是“過剩說”;一個是“假過剩說”，表面上過剩，實際上并不過剩;一個僅僅是“結(jié)構(gòu)性過剩說”。

　　“過剩說”與去產(chǎn)能化

　　堅持“過剩說”的業(yè)內(nèi)人士，認為賣場過剩是一個沒有爭議的觀點，或者是一個不是問題的問題，數(shù)年前，這個事實就明擺在那里了。中國家具最緊迫的任務(wù)是去產(chǎn)能化和轉(zhuǎn)型升級，以消化產(chǎn)品過剩與賣場過剩。

　　亞太傳媒董事長駱合理先生去年在第十一屆亞太經(jīng)濟論壇上就曾指出，目前中國泛家居行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)50%不賺錢，經(jīng)銷商50%不賺錢，大賣場虧損至少50%。中國泛家居行業(yè)的辛亥革命已經(jīng)爆發(fā)。他引用“調(diào)查3年”的數(shù)據(jù)說明，“全國賣場過剩50%”。

　　根據(jù)中國家具協(xié)會的統(tǒng)計，按行業(yè)標準一萬平方米年銷售1億元來計算，去年家具建材行業(yè)實現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬平方米的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬平方米，如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化，就有50%的賣場面積屬于過剩。這是去年在香河產(chǎn)業(yè)模式研討會上，中國家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)表達的憂慮。

　　“在賣場已經(jīng)過剩50%的情況下，為什么擴張的步伐今年沒有任何收斂，還照樣持續(xù)的瘋狂?”一位業(yè)內(nèi)人士回答了他自己設(shè)置的問題。

　　第一，他們的行為根本上只為做商場，屬于商業(yè)地產(chǎn)行為，而這是中國目前“最好”的東西，來錢最快的東西，也是各地政府的所好。我們的政府是鼓勵這樣的行為的，所以才造成這種瘋狂的擴張。政府行為加上商業(yè)地產(chǎn)的暴利性，決定了它的瘋狂。

　　第二，我們的經(jīng)銷商太弱小，沒有自己立足的能力，說白了，廠家、賣場、經(jīng)銷商的三角關(guān)系中，經(jīng)銷商沒有話語權(quán)，自然人家想怎么弄就怎么弄。具體來說，經(jīng)銷商沒有包裝能力，沒有產(chǎn)品組合能力;沒有大空間的產(chǎn)品規(guī)劃能力;更沒有雄厚的資金推廣能力。經(jīng)銷商的這些短板決定了他們目前只能依賴物業(yè)。

　　實際上，現(xiàn)在已經(jīng)有一批經(jīng)銷商已經(jīng)具有很好的實力了。比如蘇州亞博開始運作亞博國際家居廣場，天津恒信的獨立綜合店模式，四川的佳藝美庭實行自營加招商模式，以及青田的獨立店模式、長沙樂家巢的倉儲店模式，等等，總之有實力的經(jīng)銷商已經(jīng)在開始試水了。當有實力的經(jīng)銷商可以獨擋一面的時候，小的開始死去的時候，物業(yè)招商就會開始困難了。

　　“我們還要談另一個問題。”他說，物業(yè)租金真的貴嗎?物業(yè)真的很輕松嗎?物業(yè)真是一只無情的狼嗎?不見得。以一個10萬方的店為例，物業(yè)拿地至少要2-4個億，第一年推廣費肯定得投入1000萬，而在省會城市，好的地段，月租金一般每平方米150元，物業(yè)收回成本就要5年，這5年，誰知道會發(fā)生怎樣的變化。

　　縱觀以上分析，他說，賣場一面在擴張，一面一條末路在等待著，而覺醒了的經(jīng)銷商，在有足夠的財力支撐以后，會開自己的倉儲店、獨立店，甚至街邊店等等，就會解決賣場一家獨大的局面。