現(xiàn)階段，地板市場競爭激烈，經(jīng)銷商的成功，除了企業(yè)的扶持幫助，也需要經(jīng)銷商有把控市場、分析市場、應對市場的能力。

近年來房價的一些起伏，也多多少少影響到了地板企業(yè)，地板行業(yè)的經(jīng)銷商也受到了一定的波及，如何在外界不利因素的影響下做好自己的代理經(jīng)銷工作就成了許多經(jīng)銷商不得不思考的問題。

　　主動出擊，全面發(fā)展

　　與同期相比，康輝地板寧波北侖代理商汪章軍店面的銷售也受到了一定影響，影響雖然不大，但是汪章軍和企業(yè)還是很重視，在分析了造成這一局面的原因之后制定了相應的應對措施。王章軍說：“首先，應該讓剛需的消費者來選擇我們，要做到這一點，就必須把服務做好，把專業(yè)的態(tài)度拿出來，客戶不來店面里，我們就去客戶面前，換一種方式讓客戶看到我們的產(chǎn)品。我們會有一定推廣，但是不會盲目做廣告，畢竟，我們的成本提升，就意味著消費者購買產(chǎn)品的價格要有一定的提升，這樣肯定不行，所以我們堅持用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的服務，最專業(yè)的態(tài)度，去感動客戶。

　　其次代理商汪章軍認為：“現(xiàn)在我們不僅僅在地板這個范圍里了。地板是我們的老本行，我們肯定要做好，但是如果我們能給消費者提供更多的東西，消費者自然有更大的可能來選擇你。現(xiàn)在我們寧波北侖店是一個整體家居的店面，我們有地板、木門、木飾面和地暖，整合營銷，讓消費者逛一家，能完成好幾項購買任務。”

　　逐個擊破，把握市場

　　在此同時，林昌地板江蘇淮安代理商姜女士認為：“近幾年房地產(chǎn)市場的不景氣，價格的下行，使得市場的觀望度日趨嚴重，對于與其息息相關的建材家居行業(yè)影響很大。前期對我們當?shù)胤康禺a(chǎn)市場和建材家居市場進行了實地細致的考察了解!

　　這幾年我們當?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)的樓盤相當之多，較前幾年房地產(chǎn)開發(fā)力度有所放緩，但規(guī)模已達到歷史之最!這就說明建材家居這個行業(yè)還是有很大空間，有很大的需求市場!通過對我們當?shù)亟ú氖袌黾吧虘舻目疾炝私�，大部分商戶�?jīng)營狀況還是比較良好的，只是市場日趨成熟，市場競爭的激烈程度較以前有所加重!一些還是停留在原有的坐等客戶上門的商家經(jīng)營壓力也越來越大，經(jīng)銷店面也是門可羅雀。”

　　“而......一些及時迎合市場改變原有經(jīng)營理念主動營銷的商家生意卻經(jīng)營的風生水起，業(yè)績也較以前有很大增長!”通過考察了解之后，我們經(jīng)銷商應該從幾個點，逐個擊破，第一點，企業(yè)一定要注重產(chǎn)品品質(zhì)的把控，品質(zhì)是企業(yè)生存發(fā)展的根基也是我們經(jīng)銷商的生存之本，品質(zhì)不穩(wěn)定一切都是零。第二點，企業(yè)要有較為實際的市場營銷理念，引導經(jīng)銷商運作市場!現(xiàn)在是買方市場，只有主動出擊、引領市場才能發(fā)展長久!第三點，產(chǎn)品結構齊全、價格層次豐富、產(chǎn)品的推陳出新要及時。

　　九正建材網(wǎng)認為，不管是地板行業(yè)還是其他行業(yè)，都應該對市場有一定的了解，作為企業(yè)方或是經(jīng)銷方，都需要從市場了解消費者的需求等，作為消費者也可以在市場上得到一些信息，來選擇自己做需要的物品，所以小編認為無論是買家還是賣家對市場都應該有相應的了解。