全市有上千家照明企業(yè)，作為傳統(tǒng)燈飾集聚地，如何突破市場重圍?

　　佛山LED照明須打造自身特色和優(yōu)勢

　　據(jù)了解，佛山市目前具有1200家傳統(tǒng)照明燈飾燈具企業(yè)，其中大部分企業(yè)涉足LED照明，佛山的LED產(chǎn)業(yè)80%集中在南海、禪城與順德，年產(chǎn)值超過200億元。佛山區(qū)域的照明企業(yè)大多有著多年的從業(yè)經(jīng)驗，基礎(chǔ)較好，對照明技術(shù)和光學(xué)的理解較為透徹。那么，佛山區(qū)域作為傳統(tǒng)照明燈飾行業(yè)的集聚地，面對市場競爭激烈的時期，如何適應(yīng)市場變化，完成轉(zhuǎn)型升級，闖出自己的一片新天地呢?

　　佛山LED照明企業(yè)目前存在的三大問題：一是企業(yè)分散，配套為主，缺少自主品牌;二是LED產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)尚未形成，對外部的依賴性較高;三是企業(yè)研發(fā)基礎(chǔ)相對薄弱，缺乏高素質(zhì)技術(shù)人才。為解決這些問題，有關(guān)專家建議：

　　找準(zhǔn)市場定位，做出特色產(chǎn)品

　　從調(diào)查數(shù)據(jù)中了解到，佛山地區(qū)的眾多照明企業(yè)中，有60%的企業(yè)營業(yè)額在1億以下，照明行業(yè)一般將企業(yè)營業(yè)額是否過億視作檢驗企業(yè)規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)，意味著佛山仍有相當(dāng)一部分企業(yè)還處在求生存的狀態(tài)。

　　有人指出，中小企業(yè)要想在照明市場中生存，必須貼近市場，找準(zhǔn)定位。切勿只看到LED照明的發(fā)展前景，而忽視了LED照明市場實則“暗涌湍急”，稍一不留意就可能葬身海底。定價策略實際是產(chǎn)品定位。企業(yè)進入LED照明市場前，必須了解LED照明市場特點和產(chǎn)業(yè)規(guī)律，進行精準(zhǔn)的市場定位，尋找符合企業(yè)自身發(fā)展的差異化之路，研發(fā)、生產(chǎn)具有自身特色和優(yōu)勢的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)全方面的售前售后服務(wù)，以適應(yīng)市場需求。

　　佛山電器照明股份有限公司品牌管理部總監(jiān)薛清認為，LED在照明領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，顛覆了傳統(tǒng)照明時代的思維，生存下來的一定是懂得變格、超越自我的企業(yè)。為此每個企業(yè)都在尋求適合自己的生存之路。在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場競爭中，產(chǎn)品特色決定了企業(yè)是否能找到用戶需求的鏈接點�；蛘哒f，產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展價值觀與用戶需求價值觀的共同載體，只有在用戶滿足的條件下企業(yè)才能得以發(fā)展。因此具有特色的產(chǎn)品才會輕而易舉打動消費者和終端用戶。

　　也有人認為，企業(yè)發(fā)展命脈與企業(yè)決策人的思路和定位有著直接的關(guān)系，中國人希望以短、平、快的方式把企業(yè)瞬間做大。而我們看世界眾多優(yōu)秀品牌都是專注于領(lǐng)域，依托時間慢慢鑄就而成的。對于中小企業(yè)而言，照明企業(yè)家的心要先沉靜下來，選對領(lǐng)域做專做精才能開辟一條光明大道。畢竟企業(yè)要想攬下鑄就品牌這精雕細琢的瓷器活，是需靠時間鍛造銳利的金剛鉆�？偠�言之，依靠正確的市場定位和根據(jù)市場需求創(chuàng)新相結(jié)合，才能使企業(yè)擁有足夠的生存空間。

　　提升產(chǎn)品競爭力，主打“科技”牌

　　LED照明市場競爭激烈，從而導(dǎo)致市場上的產(chǎn)品參差不齊。很多低端的產(chǎn)品投放市場后，造成大家對LED照明產(chǎn)品的質(zhì)疑。另外很多廠家用超低的價格來進行推銷，實際上是偷工減料，降低產(chǎn)品的質(zhì)量，擾亂了正常的價格體系，嚴(yán)重影響市場的良性競爭。

　　佛山東本半導(dǎo)體照明科技有限公司銷售總經(jīng)理黃冬云認為，LED照明行業(yè)將伴隨激烈的市場競爭進入洗牌期，以客戶需求為主，注重產(chǎn)品品質(zhì)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立品牌，與此同時，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，提高企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存下來的必備條件。而一味以價格戰(zhàn)作為競爭手段或者為了追求利潤最大化而降低生產(chǎn)成本的企業(yè)最危險。黃冬云表示，即使在“價格戰(zhàn)”不可避免的現(xiàn)狀中，要想取得好的發(fā)展，提高產(chǎn)品的競爭力，用產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)抓住客戶也是許多無力與龍頭企業(yè)抗衡的中小企業(yè)的上上策。

　　廣東昭輝光電科技有限公司總經(jīng)理王家榮認為，任何行業(yè)、任何企業(yè)在發(fā)展階段都存在價格戰(zhàn)。當(dāng)價格戰(zhàn)進行到一定程度的時候，企業(yè)會保持一部分在產(chǎn)品組合的價格戰(zhàn)以保持一定的市場份額。另外，價格戰(zhàn)一定會犧牲產(chǎn)品某部分的功能，比如燈具的功能，包括材質(zhì)、工藝、光效、電源的壽命等。行業(yè)巨頭成為價格戰(zhàn)主流的原因在于參與價格戰(zhàn)過程中，他們一定會找出現(xiàn)在能夠搶占市場份額的產(chǎn)品用以參與價格戰(zhàn)，另外參與價格戰(zhàn)的產(chǎn)品為了達到?jīng)_擊市場的目的可以不賺錢甚至舍棄毛利。但這只會局限于某一類型的產(chǎn)品，而不是全方面的價格戰(zhàn)。我們應(yīng)該一分為二看待價格戰(zhàn)。一方面，價格戰(zhàn)永不消退;另一方面，所謂的價格戰(zhàn)只是策略性的價格戰(zhàn)，這就是巨頭們參與價格戰(zhàn)的初衷。

　　在價格戰(zhàn)中，中小企業(yè)根本無法和大企業(yè)相抗衡的。因為大企業(yè)資本實力雄厚，具備成本優(yōu)勢，產(chǎn)品組合陣容強大。形成自身的特色和優(yōu)勢是中小企業(yè)的生存之道。一方面，中小企業(yè)應(yīng)避實就虛，切忌硬碰硬。必須找出大企業(yè)產(chǎn)品組合的結(jié)合點，找出市場的切入點和空白點，依靠產(chǎn)學(xué)研與科技創(chuàng)新發(fā)展自身的特色產(chǎn)品，然后主攻特色產(chǎn)品，不斷提升已有的特色產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，通過多種經(jīng)營方式把產(chǎn)品推銷出去，力求在價格戰(zhàn)的戰(zhàn)場中存活下來。