“富之島復工了。”6月29日晚，一位消息人士向《中國經(jīng)營報》記者發(fā)來短信。據(jù)悉，深圳富之島家具(下稱“富之島”)于當天向員工發(fā)出通知，承諾盡快解決欠薪問題，同時也號召員工于第二天(周一)復工、恢復生產(chǎn)。隨著員工的復工，至少從表面上看，富之島這一輪危機算是暫時過去了。
最近兩周，富之島員工停工導致停產(chǎn)的事件一直是家具業(yè)熱議的話題。作為深圳家具業(yè)曾經(jīng)的翹楚，富之島的品牌擁有者深圳市大富豪實業(yè)發(fā)展有限公司，居然因為區(qū)區(qū)1000萬元左右的員工薪資而鬧到停工停產(chǎn)，其原因何在?
拖欠員工薪酬已有8個月
6月20日，深圳市龍崗街道勞動管理辦公室向富之島發(fā)出通告，稱富之島拖欠部分員工薪酬已達8個月，總金額約1000萬元，要求富之島的負責人聯(lián)系勞動管理辦公室，處理員工工資事宜，否則將采取相應的法律措施解決并追究富之島的法律責任。這時，富之島的員工已經(jīng)開始停工。
今年年初，山東臨沂市費縣發(fā)生了上千農(nóng)民工上街游行討薪的事件，而拖欠這些民工工資的四川阿爾文建設(shè)發(fā)展有限公司在當?shù)厮薪ǖ�，正是富之島在當?shù)氐捻椖俊?/span>
一位參與停工的工人對記者表示：“老板都不見了，誰還有心思干活。”觸發(fā)此次停工的導火索，正是因為有消息稱富之島老板何循證因為山東項目的欠款問題已被山東警方控制，甚至有消息說他已出逃。
據(jù)知情人士透露，到了6月底何循證再次在深圳現(xiàn)身，打破了這一系列傳聞，才安撫了富之島員工的情緒，最終得以復工。
曾經(jīng)出任過廣東省家具商會會長的何循證，在廣東家具圈頗有聲望。在富之島官網(wǎng)的介紹中，自稱“擁有亞洲最大的自動化板式家具生產(chǎn)線，已成為中國家具行業(yè)最具發(fā)展實力和規(guī)模的大型家具制造企業(yè)之一”，同時還是《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》《木家具通用技術(shù)條件》等多項國家標準的制定審議單位和主要起草單位。
作為家具龍頭企業(yè)，卻被區(qū)區(qū)1000萬元左右的員工薪資難倒了，其資金鏈緊張的問題也暴露無遺。
“富之島早在2006年就開始出現(xiàn)資金鏈偏緊的問題。”一位曾經(jīng)在富之島工作多年的人士對記者表示。在他的記憶中，2005年，富之島的年銷售額沖到了4個億，彼時的何循證豪氣大發(fā)，為了迅速做大規(guī)模，要求富之島在2006年的銷售額沖上6個億。
為了實現(xiàn)6個億的年銷售目標，富之島一方面斥資上億元興建占地33萬平方米的新生產(chǎn)基地，投入近億元從德國引進世界最先進的家具生產(chǎn)線，另一方面又不惜血本，投入4000萬元重點開發(fā)并推出了“粉橡”“小狗第一”等新的產(chǎn)品系列。結(jié)果，當年市場銷售情況遠不及預期，致使富之島出現(xiàn)了遠超歷史規(guī)模的大量庫存。
居高不下的庫存，再加上為興建新生產(chǎn)基地和推新產(chǎn)品系列等方面的高額投入，讓曾經(jīng)現(xiàn)金流充裕的富之島一下子變得資金緊張起來。也就是從2006年開始，富之島開始出現(xiàn)了拖欠員工工資的情況。
IPO無果
據(jù)了解，何循證把解決資金困境的希望寄托在上市融資上。2007年，富之島正式啟動IPO的各項工作，并引入了風險投資。當時，富之島將IPO的時間設(shè)定在了2009年。但是隨著2008年金融危機的到來，國內(nèi)市場的IPO被暫停了將近一年。這徹底打亂了富之島的IPO計劃，不僅上市融資不成，反而因為要規(guī)范財務而背上巨大的成本包袱。
然而富之島卻并未及時反思。記者查閱過去的資料發(fā)現(xiàn)，2008年金融危機到來時，已經(jīng)當選廣東省家具商會會長的何循證，還在對媒體發(fā)表他對家具行業(yè)規(guī)模整合的看法，表示家具行業(yè)將由5萬余家企業(yè)“軍閥混戰(zhàn)”的局面而歸于幾家霸主共謀天下的大一統(tǒng)格局，而金融危機無疑將成為家具行業(yè)加速洗牌的催化劑。
正是這種想法，讓富之島又背上了山東臨沂項目這個更大的包袱。據(jù)何循證身邊人士透露：“老何對該項目寄予了厚望。”該項目規(guī)劃總占地面積1220畝，總投資40億元(另一說法是總投資20億元)，項目包含富之島家具工業(yè)園、富之島家具配套總廠、臨沂國際家居博覽城及富之島五星級國際大酒店（酒店裝修效果圖）等工程項目。但從2012年開工后，由于拖欠了大量的工程款，已經(jīng)引起了當?shù)卣膰乐夭粷M。公開資料顯示，富之島項目的承建商列入了信用評價黑名單。
如果說大舉投資和IPO失敗是在富之島的資金池里大量抽水，那么，市場上的節(jié)節(jié)敗退則是在逐漸耗干富之島資金池的水源。
跟不上市場的節(jié)奏
長期以來，富之島一直堅持做板式家具。過去的一個階段，因為規(guī)�；a(chǎn)而以性價比著稱的板式家具曾經(jīng)風光一時，但是近年來，板式家具在市場上受到了實木家具的巨大沖擊。尤其是在一線市場，隨著消費者購買力的增強，板式家具大同小異的風格已經(jīng)很難滿足消費者的個性化需求，再加上對板材黏合劑可能釋放甲醛等有害氣體的擔心，主打性價比的板式家具逐漸退出中高端領(lǐng)域。
同時，由于板式家具主打性價比，利潤水平不高，再加上產(chǎn)品跟實木家具相比也顯得不夠檔次，這引發(fā)了很多強勢賣場渠道的強行清洗。許多一線城市的品牌賣場都想方設(shè)法收回了板式家具品牌此前曾經(jīng)占據(jù)的好鋪位，將他們逼向角落甚至是完全逐出。強勢渠道的逆向淘汰，讓板式家具在一線市場宣告走向式微。
富之島的市場危機也正在于此。曾在富之島工作的知情人士表示，何循證當年力推“小狗第一”和“粉橡”這兩個產(chǎn)品系列，正是基于適應個性化需求和鞏固中高端這兩個方面的考慮。但是在實木家具的天然質(zhì)感和伴隨實木家具發(fā)展而蓬勃興起的原創(chuàng)設(shè)計面前，板式家具的這種“微創(chuàng)新”已經(jīng)無力回天。
該人士向記者透露，當年曾有多位富之島的高管力諫何循證認清行業(yè)趨勢，向?qū)嵞炯揖哳I(lǐng)域轉(zhuǎn)型。但何卻陶醉在自己規(guī)�；系乃{圖中不能自拔，對這些諫言斷然予以拒絕。
失落的三四線城市
富之島的另一個市場困境在于對一線市場和中高端的堅守。在板式家具主導的年代，國內(nèi)的家具行業(yè)一直存在著一個現(xiàn)象：就是廣東家具品牌主要占領(lǐng)一二線市場，主打中高端;而以全友為代表的四川家具品牌，除四川之外則主要靠三四線市場發(fā)展，產(chǎn)品定位也相對較低。
此前，四川家具品牌一直試圖以農(nóng)村包圍城市的方式，躋身一二線市場。但是隨著板式家具在一二線市場的式微，一直在耕耘三四線市場的川派家具卻迎來豐收的黃金期。板式家具不少縣級區(qū)域都維持著上千萬元的年銷售額，江蘇光一個縣級的邳州市，據(jù)說年銷售額就在2000萬元以上。
這顯然極大地刺激了包括富之島在內(nèi)的廣東板式家具企業(yè)，許多企業(yè)都制定了渠道下沉、向三四級市場拓展的策略。但就像四川家具品牌至今仍未在一二線市場取得重大突破一樣，廣東的家具品牌也鮮有在三四線市場的成功者。“尤其是對富之島這種品牌來說，一方面想拓展三四線市場，另一方面又放不下中高端的定位，最后的結(jié)果往往就是首鼠兩端。”業(yè)內(nèi)人士評論說。
拓展三四線市場有難度，富之島又力圖在市場渠道方面實現(xiàn)新的突破。今年3月，富之島召開戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布推出基于整體家居思維下的“模塊模式”，將產(chǎn)品按類別分成若干模塊，然后根據(jù)不同的市場需求進行模塊組合，像搭積木一樣進行家具配套。因為模塊化讓產(chǎn)品變得高度標準化，更能適合電子商務的需求，所以，富之島在渠道方面也準備著重拓展“O2O”領(lǐng)域。
盡管幾乎所有的家居企業(yè)都在重點研究電子商務的問題，但是到目前為止鮮有成功者�；蛟S富之島的“模塊模式”是一個不錯的思路，但現(xiàn)在的現(xiàn)實問題是：遠水解得了近渴嗎?
